| 出版日期：2004-09-13 总期号：1347 本年期号：68 |
|
 |
BenQ娱乐工坊（广州店）
试行会员制 周鹏 
年轻的、快乐的、时尚的BenQ娱乐工坊在广州IT卖场独树一帜。 特色：店面时尚、产品丰富 理念：品牌、产品、服务齐头并进 改进：员工培训 位于广州太平洋电脑城二期G100的BenQ娱乐工坊（广州店），在地理位置方面可说是一个不折不扣的“黄金店面”——位于太平洋电脑城二期正门最显眼的位置，每月仅租金就需花费6万元左右。相对于大多数普通店面来说，BenQ娱乐工坊可谓真正的“重金打造”，加上别致的店面造型、齐全的展示产品，使得每一个进出电脑城的消费者都会忍不住多看上几眼。 “以展为主”到“展销互促” BenQ娱乐工坊于2003年6月正式成立，当时就以其显眼的地理位置、新颖的店面造型以及陈列的时尚产品，在广州IT市场引来了不小的关注。作为在华南乃至在全国成立的首个娱乐工坊，该店面初期是由明基方面独自运作，据当时明基的一位负责人表示，其成立初衷是作为明基的产品展示、品牌塑造、对经销商进行市场推广方面的支持之用。然而，店面每月巨大的租金、人力、管理等方面的资源投入对明基来说是一个不小的压力，娱乐工坊开业不久之后，开始逐渐加大了对产品销售的重视程度。据该店面的店长钟建辉介绍，今年年初的时候，明基还引入了一家代理商参与到了该娱乐工坊日常的管理上，对产品销售方面的重视程度有了进一步的提升。 现实来看，投入大量资源开设起来的BenQ娱乐工坊，倘若只是关注产品展示、品牌塑造等方面，实在是有点可惜。在钟建辉看来，有了一个好的市场宣传平台，在保证代理商利益的前提下，BenQ娱乐工坊还是应该尽量地减少公司资金方面的压力。“应该形成展、销二者相互促进的关系，用市场宣传来拉动产品销售，用产品销售来保证市场宣传。” 目前，BenQ娱乐工坊里基本上陈列了明基的全系列产品，液晶显示屏、笔记本、投影仪、MP3、数码相机、光存储、键盘、鼠标……丰富的产品将整个店面装点得绚烂而又时尚。据钟建辉介绍，该娱乐工坊定位于零售终端市场，以LCD为主的产品销售基本上能维持在每月60～80万元，“每个月的利润在扣除固定的投入后，基本上能略有赢利。” 多方提升销售潜力 为了有效拉动店面的产品销售，BenQ娱乐工坊在营销模式上不断地作出新的尝试，除了由专业设计人员对店面进行形象设计、产品展示、强化店面员工的销售培训、第一时间让明基的新产品上橱窗等方面外，还根据目前数码产品热销的市场情况，尝试在娱乐工坊内设立专门的产品体验区，让消费者和产品“零距离接触”，让明基的产品性能更好地传播开去。 据钟建辉透露，BenQ娱乐工坊还会在9月中旬左右推出一项新的吸引消费者的措施——会员制，根据该项措施，只要在该店面内消费达到一定的数额，即可成为BenQ娱乐工坊的正式会员，不仅能得到众多种类的礼品，此后还能以优惠的价格购买各种明基产品，尤其是部分明基限量发售的某些纪念版产品，会员会有优先购买权。 |
||||||||||||||||||||||||||
