| 出版日期：2004-09-13 总期号：1347 本年期号：68 |
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一位投影机经销商的一天
文/本刊实习记者 李洪贤 
用户在仔细阅读明基投影机产品说明书 小王，大学一毕业，带着理想和兴趣走进了一家专门做投影机等视频设备的的IT公司，经过前几年日进斗金,这家公司已经有了一定的规模，并且做到了几个国际、国内品牌投影机的西北分销商。现在，小王也成了这家公司的销售主管，天天为工作忙得不亦乐乎，这不，今天又要为投影机的销售跑来跑去了。 小王的高端机 在教育市场找到突破口 和往常一样，小王7点半吃过早饭坐上了驶往公司的班车，一路上看着过往的车辆和行人，他的思绪一直没有停下过，今天上午10点小王将代表公司参加一个教育系统的招标现场会。现在大家都把眼光瞄在教育领域了，像今天这样的大单也不是很多，所以西安大大小小的经销商基本上都参加了，汇聚了几乎全部的品牌。 此次招标是陕西中小学远程教育的一部分，招标现场设在一个学校的多媒体教室里。提前十分钟小王到达现场，此次招标DLP和LCD同场竞技，客户要求亮度必须在2000流明以上。按照抽签顺序小王所在的公司是第四个演示，前三位分别是联想、惠普和爱普生。他们现场演示的短片都很有创意，现在轮到小王了，他演示的是一款索尼新品VPL-FX51，它的亮度达到了5200流明，加上300W的灯泡，演示效果清晰、自然，色彩逼真，非常适合动态画面和大屏幕演示。而公司为配合这次招标制作的短片，是一组人造通信卫星从发射前、发射中、发射后的全过程，通过索尼投影机的高亮度、高分辨率，让人们目睹了这一过程的宏大，真切感受了科技带给人们的震撼。他还针对其产品讲解道：“索尼投影机的外观和其他国际品牌有很大的不同，符合东方人的审美观点，设计小巧精致，体积上向小型化发展，机身的控制面板和随机提供的遥控器都能控制电动转动镜头，可方便地实现画面变焦、聚焦和移位，镜头可以向下向上倾斜90度，并且有三种镜头可供选择，大大扩展了其使用场所。” 结束了短短十分钟的演示，他总结道：“索尼的投影机和其他产品线一样，在西北地区乃至全国都有很高的知名度，市场成熟度相对较高，在终端消费领域聚敛了相当的人气，专业人士对投影机的品牌都有直观了解，索尼品牌的优势也是显而易见的。” 等到整个过程结束，一些行业用户提出了自己的看法。很显然索尼的产品赢得了不少的目光，一位学校的采购人员亲自走过来和小王交换了名片，因为他觉得索尼这款投影机确实很不错，不管此次中标与否，他都会推荐他们学校来购买。听到这些，小王非常高兴，尽管此次竞标还没有定论，但能在教育行业打开一个高端机销售的缺口，也是件让人兴奋的事情。 和行业客户签约 中端机找到买家 结束了上午招标会的现场演示，小王匆匆吃罢午饭，因为下午还要接待一个汉中来的行业客户，他要来公司购买投影机，因此，小王需要把公司的详细情况和所分销的产品，整理到自己的笔记本上向客户展示。 小王分析了区域情况，陕西不同的地方往往有不同的需求，陕北虽然在整体上经济欠发达，但在笔记本和投影机的行业招标中，却比较欢迎高端的产品，像索尼、日立、爱普生等品牌占据了相当大的市场。在陕南则比较实际，不是完全追求名牌和亮度，主要选择中、低端，亮度在2000流明就可以了，于是小王这次就准备向客户推荐联想、日立等的中低端机型。下午2点，客户准时来到公司，小王从联想TL-400、日立CP-HS900以及明基的PB2125等产品都对客户做了推荐。小王特别对联想TL-400进行了详细介绍，该投影机采用的是液晶投影系统，具有同价位不具备的1600ANSI亮度，完全能够承担在90平方米以上的空间完成投影任务，同时搭配的是SVGA (800×600) 分辨率，具有这两点在小的空间也可以感受大屏带来的视觉冲击效果。另外，这款投影机的体积并不大，重量也仅有3.17kg，方便用户根据居室的要求，随时更换投影机的摆放位置。此外，小王又向客户介绍说，选购一台好的投影机，不能只关心它的性能如何，商家的售后保障同样至关重要，该款联想投影机为用户提供两年的免费上门维修，作为投影机重要耗材的灯泡，商家则给予6个月的质保承诺。 经过一系列的讨价还价，和客户达成了签约意向，一笔生意终于可以告一段落了。 快要下班了，小王长舒了一口气，他打开了电脑，进了投影之窗的网站，浏览了最近一些关于投影机的动态新闻。 在家里享受 万元机的娱乐冲击力 夕阳西下，小王松了松自己的领带，随意地掂起公文包走出了办公室，顿时他觉得步子轻松了一些。像这样按时下班的情况还不多，小王和家人都很珍惜晚饭后这段和家人沟通的时间，由于家人提议看看电视台最近强势播映的《蜘蛛侠》，小王又打开了自己刚买不久的家用投影机。小王的投影机是新贵明基BenQPB6105机型，是一款商住两用型便携式投影机，它发挥了新一代DLP技术的特点，借助DDRDMD长芯片的强大能力，而1600亮度的流明也满足了家庭娱乐的需要，并且对比度高达2000：1，可让每个显示的层面表现得细致逼真；在小的空间内呈现大的画面，并且色彩的处理效果、清晰度、辐射、逼真和富有震撼力的视觉效果。更令人惊喜的是它的价格却在万元以内，给家庭购机提供了可能。 晚上，小王一家人都沉浸在《蜘蛛侠》的紧张刺激中，不用因为紧张和喜欢而凑在电视机跟前了，也不会因为电视机的画面而影响观看的效果了，感觉自己就像置身在电影院中一样。 这一天，小王就是这样度过的，脑子里时常闪现的是投影机的画面，清晰的细节，逼真的色彩，强烈的震撼力，精致的人性化设计，还有NEC、SONY、HP、明基、联想、晨星等投影机的品牌，这就是他的生活。 
日立投影机凭借着良好的品牌形象在行业用户中占据了一席之地。 
索尼投影机的核心技术辅以轻巧精致的外观得到了用户的青睐。 记者观察 在投影机市场观察几周下来，记者发现经过前几年的市场培育，西北地区投影机市场在商业和教育领域渐趋成熟，并且随着投影机功能得到消费者的认可，中高端机型逐渐走入人们的视野当中。 投影机厂商在技术上进行了革新，在运行模式、长寿命冷光源等技术的应用使得投影机的性价比、稳定性都有了大幅度提升，机器相比以往有了更长的使用寿命。这些成熟的技术再加上厂商生产的专业化和规模化，使得投影中高端机型整体成本降低成为了可能。从用户上来说，就意味着可以用更少的钱，买到更具价值的产品。 在应用时，人们追求大画面效果，亮度、清晰度等。而亮度需求在投影文档文件时尤其重要。因此，为了取得清晰的投影效果，3000ANSI流明的投影机显然比2500ANSI流明的投影机更能获得用户的欢心。 |
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