| 出版日期：2004-09-13 总期号：1347 本年期号：68 |
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打造好的网吧产业链
——访中关村数码大厦DNA数码体验馆总经理蒋振宇 中国计算机报记者 雷晓斌 
“网络游戏产业链包括厂商（游戏和硬件厂商）、媒体、销售渠道、消费者，还有特定的消费场所——网吧，而一个有特点的网吧则能把这些环节在一定程度上连接起来。”中关村数码大厦DNA数码体验馆总经理蒋振宇非常看重网吧在网络游戏产业链中的地位。 从2002年底的时候开始，蒋振宇有了做网吧的想法。在他看来，当初选择投资网吧主要是看好整个网络游戏产业，网吧则是这个产业中的一个环节。“这个产业链包括厂商（游戏和硬件厂商）、媒体、销售渠道、消费者，还有特定的消费场所——网吧，而一个有特点的网吧则能把这些环节在一定程度上连接起来。”因此，虽然面临一定的压力，但蒋振宇当初总体上的感觉还是比较有信心的。 为此，蒋振宇投资了几百万元的资金在网吧里面。当被问及为什么那么有信心的时候，蒋振宇的回答是，“那个年代甚至是今天，社会上讨论最多的还是网吧的定位问题。我确信我们的网吧是合法经营的，跟政府要整治的黑网吧也是不一样的，所以我没有太多的社会压力。我相信通过我们合法的经营必然能够赢得社会的认可和自身的赢利。”其实，压力肯定是有的。蒋振宇也表示曾经有过灰心的时候，但是能坚持到现在，最主要的还是因为个人方面的原因——做事情不喜欢半途而废。 蒋振宇认为，一个网吧要有好的经营环境，就必须在选址、定位、环境、机器和网络速度、服务等方面下很大功夫。他表示，厂商在网吧业具备一个双重的角色：一方面是网吧的供货商，一方面又是网吧的经营伙伴，能给网吧带来宣传效益，以及广告和活动的收入。因此，蒋振宇建议要想把网吧做好就必须要选择一个优秀的设备合作伙伴。“它所提供的设备的性价比应该是具有竞争力的，设备配置要灵活，能够满足我们的特殊要求，还要有好的服务。这些是我们选择合作伙伴的基本要求。因此当我们知道八亿时空选择的是英特尔的处理器和母板，就毫不犹豫地选择了八亿时空。”同时，他也指出，双方的合作最重要的则是要彼此建立信任感，这才是双方进行长期合作的基础。 现在网吧产业的发展，从整个行业来看是在减速发展。从内因来看，是大部分的网吧能提供的服务、环境和内容跟前几年比没有大的突破，无法发掘新的消费市场。部分业主的不道德经营，给整个产业带来巨大的负面影响。从外因看，一个行业的发展需要法律法规，但如果该法律法规不完善，也会影响产业的发展。 相关链接 八亿时空认为，在国家对网吧产业的相关政策、法规逐渐完善并稳定后，这些连锁网吧企业的先进产业模式必将是中国网吧产业发展的方向。 在渠道策略方面，八亿时空针对网吧行业制定的渠道策略是非常特殊的，不同于其他行业。对于PC厂商来说，网吧行业的市场是非常巨大的，但利润却相对比较低、资金的压力也比较大，传统的PC渠道对于资金压力大、利润又相对较低的网吧行业兴趣不大，所以八亿时空选择了业内一些连锁牌照拥有者（包括全国牌照和地方牌照）作为我们在网吧行业的合作伙伴，以实现优势互补，并在实际运作的过程中取得了良好的效果。当然，网吧这种特殊的服务行业对于计算机系统的要求是非常高的，同时也要求参与者要有很好的控制成本的能力。为此，八亿时空选择了与英特尔的合作，共同开发了基于英特尔架构的网吧专用机和已被千龙网都连锁网吧等众多网吧所采用的基于英特尔架构的网吧解决方案。同时，英特尔公司提供的优良的售前、售后服务以及快捷的反应速度也是此方案顺利实施的必要保证。 （八亿） |
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