| 出版日期：2004-09-27 总期号：1351 本年期号：72 |
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收获思想的暑促
文 本报记者 王立群 暑促关乎每个PC厂商一年的成败。在收获业绩的同时，有人还收获了思想。 
清华同方在暑促中取得了很好的成绩 
琳琅满目的产品背后是厂商的激烈竞争 暑促刚刚落幕，利好消息便纷至沓来。在MSN上，同方电脑市场部经理毫不掩饰自己的喜悦和得意：台式PC同比增长超过45%，其中家用PC增长近50%；笔记本增长60%，数码产品增长150%。想来这样的成绩可以让这位市场部经理稍微有一些喘息的机会。然而很多人并没有这样的感觉，价格战已经让他们提前品尝到秋天的凉意。当品牌厂商发动价格战的时候，他们甚至来不及有应战的时间——国内三大品牌向全国市场的渗透力和整合力令人生畏。 此外，就在国内厂商为市场份额杀得不可开交的时候，国际厂商已经开始逐渐暗渡陈仓，扩大自己在中国市场上的影响力。对于他们来说，低端市场和高端市场同样重要，只是采取的市场策略和国内厂商有着很大的差别。国内厂商如果还迷恋价格战，未来市场份额之间的差距将越拉越大。究其原因，观念上的差别是最根本的。 同方已经开始意识到这些，并针对价格战，逐渐形成自己的观点。同时，观点的形成也表明其在市场理念上的日渐成熟。 应用第一，价格第二 很多PC厂商认为，消费者是先有价格上的预算，然后才据此选择宽带、液晶、迅驰等不同应用，因此认定价格是影响购买的第一因素。其实一个明显的事实是：宽带应用需求在年初的时候就已经开始。厂商只有洞察市场需求才能抓住机会，这一“时间差”才是制胜市场的关键。每一个普及价格的背后，无不有主流应用作注脚。应用应该走在价格之前。从这个角度看，同方认为：应用是第一位的，而价格只能是应用的衍生物。 2999元电脑的推出，可以说是今年暑促市场最富戏剧性和挑战性的事件。厂商们有的快速跟进，当面叫板；有的绝口不谈，暗自较劲；有的心直口快，痛陈其弊；有的静观其变，以逸待劳……尽管大家各自都有想法，但有一点可以达成共识，即PC的未来命运掌握在应用手中。 英特尔中国区总经理杨旭和清华同方计算机系统本部总经理李健航有着一致的意见。两人还就此展开了“应用和价格，哪是第一哪是第二”的对话。随后，两人于今年8月10日共同发布了“激发应用”的宣讲和表态。据李健航称，清华同方与英特尔的联合宣讲，并不是对价格战的简单表态，而是在应用和价格之间打“时间差”的必然之举。 善打时间差 今年暑促期间，PC厂商一系列的营销举措让人耳目一新。 联想入选奥运TOP 10、清华同方牵手“CCTV-MTV音乐盛典”、方正赞助《十面埋伏》，在三大厂商的引领下，PC市场掀起了一股“文化营销热”。与往年聘请娱乐明星作代言人、用娱乐产品作促销品那种“文化搭台、经济唱戏”的简单做法不同，今年的“文化营销”正表现出了厂商引领市场、催熟市场的自我意识觉醒。用同方电脑负责市场营销的副总经理陆致瑛的话来说，就是——文化营销并不简单等同于借助文化事件的某一次促销活动，而是平时就应当注意寻求厂商和消费者之间在心理、价值和文化上的认同，如此才能为PC注入“应用”这一永不衰竭的生命力。 那么PC厂商应当如何开展文化营销，从而真正走在市场之前？ 通常而言，服务都是从产品进入研发阶段后才开始的，而将服务意识提前到研发阶段，这一“时间差”使消费者的应用需求和高新技术在产品的研发过程就完成融合，从而真正实现“科技创新，启迪应用”。 上面就是同方暑促的思想收获，沿着这条思路，到了年底，同方在国内PC市场上的排名又将发生怎样的变化呢？ 9月13日，同方电脑推出了国内首款普及价位（5499元）的Intel 915架构“芯”革命PC——真爱E7780，而“芯”PC的推出正源于暑促期间“激发应用”的联合宣讲以及更早时候英特尔推出915芯片组等的应用催熟。 看来，拼抢市场份额的战役还没有结束。 |
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