| 出版日期：2004-09-27 总期号：1351 本年期号：72 |
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IBM：中低端市场之“Power”攻略
文 本报记者 谢文砚 随着电信、金融等传统Unix服务器大用户需求的减少，发展中低端市场势在必行，而“Power激活”计划的所有内容均是为此而发，这当是IBM的真实意图。 自IBM在12年前开始研发Power系列芯片之初，Power芯片一直都是业界眼中高技术和昂贵的代名词，不过这一切现在已经发生了变化。 9月17日，IBM宣布针对中国Unix入门级服务器市场推出“Power激活”计划。该计划包括将一系列基于Power平台的产品打包，统称为“一档系列”，并辅以四个解决方案，以及新的渠道支持计划和大学生及开发者的孵化计划等主要举措，用IBM的话来说，目的在于“激活用户、合作伙伴和大学生/开发者的成长动力和空间”。 谁为激活狂？ 看来IBM是要在短期内夺下Unix市场双冠王的地位——目前根据IDC和Gartner的数据，尽管IBM多个季度获得Unix服务器营收第一的位置，出货量则位于Sun之后。而最容易提升出货量的产品段，当然是IBM眼中单价10000～25000美元的入门级Unix服务器市场，这也正是IBM宣称的“Power激活”计划的目的。 这一计划中，最引人注目的就是IBM终于推出了出厂只安装Linux操作系统的OpenPower系列服务器。不过IBM超越的目标只是Sun么？尽管Sun和微软对IBM虎视眈眈，但是近日Sun公司已经公开将弱小的Red Hat定为目前最明确的打击目标，并正努力通过建立新的价格与服务体系来推进Sun复兴大计。可见，目前Sun的主要精力并不在于与强大的IBM争夺出货量的交椅。而对IBM而言，Sun在出货量上面的优势真值得推出如此重大的计划来超越么？何况这个计划目前也只在中国市场实行？ 众所周知，近些年来在全球Unix服务器市场下滑的背景下，中国的Unix服务器市场是少数逆势上扬的区域市场之一。但随着电信、金融等传统Unix服务器大用户需求的减少，发展中低端市场势在必行，而“Power激活”计划的所有内容均是为此而发，这当是IBM的真实意图。 两极模式的均衡点 《商业周刊》曾经把IBM和Dell分别作为“技术创新”和“商业效率”的IT企业的两极，而认为HP是在两极间游走的企业。而实际上，“Power激活”计划似乎也是IBM为在两极间寻求一个平衡的尝试。 对于IBM而言，为了兼顾“技术创新”与“商业效率”，采用刚发布不久的具有双核心、多线程等最新技术的Power5平台和大力推广多年、价格低廉的Linux来做这样一个尝试无疑是最好的选择。这样可以在不至于引起市场波动的情况下，温和而稳定地拓展中国的Unix市场。 
何国伟（左）和姜锡岫启动“Power激活”计划。 记者手记 对于“Power激活”计划本身，我并未有太多感触，毕竟IBM作为成熟的商业公司，每年的市场计划和活动少不了。倒是另外两点吸引了我的注意力。 一是OpenPower系列的命名方式与2000年IBM推出的z、p、i、x四大系列大相径庭，而且目前该系列还隶属于p系列，IBM对此的解释是将尽快独立出来。不过这就更让人好奇，难道IBM准备按照“操作系统（应用）”来命名旗下的产品？真要这样，到底是方便了用户还是限制了用户还值得推敲。 二是IBM在此次计划中几乎没有提到Power5平台的技术优势，例如SMT技术和双核心。不过IBM对此也有解释，说早在两年前，Power4发布的时候就有双核心了，而SMT技术去年也已经宣传过，所以没有特别强调。但我所担心的是，IBM一直强调的Power5平台所拥有的强大“虚拟化”技术，会否在Linux平台上有所折扣，而这一问题尚有待观察。 |
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