| 出版日期：2004-09-27 总期号：1351 本年期号：72 |
|
 |
为企业的关键应用提供方便
统一管理和封装实施异地接入 ■ 本报记者 李军 
思杰系统有限公司亚太区副总裁罗德礼 在国内,思杰公司并不为大众所熟知，但是自从它于去年8月设立上海办事处以来,业务增长迅速，已经拥有了800家用户。今年,思杰决定增设北京办事处，同时将把大中华区的总部从香港迁到内地。 目标行业市场 随着网络和无线技术的发展，异地接入总部获取信息已经受到越来越多公司的青睐，接入软件市场逐渐受人关注。IDC和META集团等调研公司的研究结果表明，全球接入架构市场可望以11.7%的年均复合增长率迅速发展，到2007年，市场容量将超过216亿美元。思杰的产品主要集中在这一市场，思杰系统有限公司亚太区副总裁罗德礼介绍说：“思杰的接入软件，能实现从数据端到客户端的任何应用都使用统一的方式，无论是拨号还是宽带。而且我们只需要使用非常小的带宽，任何客户端都可以安全迅速实现接入。” 思杰的产品可以帮助用户在一个地方管理所有的应用，而不需要在客户端安装任何软件，同时它的产品把所有的应用封装了，任何客户端都可以通过网络安全连接来获取统一的应用。它的统一管理和封装功能可以为那些不希望关键应用为别人所得的企业提供方便，比如银行。但是，不同行业对异地接入的需求不一样，思杰也充分认识到了这一点，它在全球市场中主要针对的行业是金融业和制造业。罗德礼补充说：“在中国，我们还特别重视国内的交通、物流行业。像航空，不管是客机服务还是货机服务，都有思杰的产品。另外一些行业我们也有成功应用，例如零售业中的代表玫琳凯。” 新策略促进销售 思杰公司从成立至今一直奉行不直销的渠道策略，在全球市场都是通过代理商和集成商完成销售。在成立上海办事处取得良好业绩后，思杰今年设立北京办事处的目的自然是进一步辅助渠道商开拓市场，同时，为了提高渠道商的积极性，思杰还推出了一项渠道奖励计划——“顾问奖励计划-Advisor Award Program”，该计划旨在帮助各级经销商为国内客户提供专业的接入架构咨询服务，并对表现优秀的合作伙伴及时给予奖励。除此之外，思杰近期将在北京、上海、广州、深圳、沈阳等地举办大规模的用户研讨会，为合作伙伴进行市场培育工作。 思杰作为一家国际企业，与IBM、HP都是战略上的合作伙伴，同时他也非常重视与中国本地厂商的合作。罗德礼强调说：“我们与国内的软件厂商可以有很好的合作，因为我们的产品可以帮助他们解决客户端接入问题。假如中国有一家ERP公司需要实现让他们的用户不管使用什么样的设备，在互联网上不需要使用虚拟专用网就可以使用他们的应用，那么，他们会对我们的技术更感兴趣。” 要想成为思杰的合作伙伴，首先要获得思杰的授权，罗德礼介绍说：“我们的产品不是简单进行销售就可以完成的，所以我们要求合作伙伴要把他们的相关人员送过来培训，而且培训之后要进行相应的认证。当然我们也会经常搞一些高层管理人员的研讨会和市场推广方面的活动，当针对大客户进行销售时，我们还会派出专人负责对这一客户的支持。” |
||||||||||||||||||||||||||||||
