| 出版日期：2004-09-27 总期号：1351 本年期号：72 |
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联想买打印机送PC
促进彩打和一体机高速发展 子延 
联想外设事业部的运营总监 周学工 详细促销信息 自9月15日起至10月31日止，凡购买联想打印机、多功能一体机产品即可获赠联想电脑。联想外设为此精心准备了三个套餐：凡购买联想多功能一体机M7210的用户，即可免费获赠联想电脑主机；以建议零售价购买联想彩色激光打印机C8000/C8400N的用户，只需另加999元就可获得联想电脑主机；以建议零售价购买联想多功能一体机M7110/M7000/M8系列的用户，另加1499元就可将联想电脑主机搬回家。 近日，记者及周围的很多同事都收到了内容是买联想多功能一体机送PC的短信。与联想外设确认后发现，不但确有其事，而且是从9月15日到10月31日，促销活动长达一个半月。 以往，已经司空见惯的促销方式是买PC送打印机，买打印机送PC倒是少见。这种促销方式将给一体机市场带来多大的影响？对联想一体机的销售将起到多大的促进作用？一体机市场的竞争对手会不会及时加以反击……带着一连串的问题，记者走访了联想外设事业部的运营总监周学工。 为什么选择彩色 当“体验、应用”成为IT的主旋律，外设作为“体验、应用”的先锋也越来越被人们所关注。据CCID预测，外设每年的增长率未来三年内将达到15%～20%，远远超过PC，成为市场亮点。 联想外设促销选择彩色激光打印机作为促销品之一，除了从用户端考虑外，更是基于联想对外设市场的发展战略。因为“彩色”和“多功能”正在成为打印输出领域中的两种主流应用，而且将成为未来驱动打印产业发展的两个核心动力。 彩色成为主流是必然的趋势。研究数据表明，人们会在2.5秒之内决定是否阅读一份文件，彩色会提高70%阅读机会；彩色能帮助克服通信与交流中的杂乱无序，可使记忆延长40%。可以看出，彩色是信息过剩时代提高效率的最为重要的手段之一。而当前的打印市场，特别是商务激光打印市场上，95%以上的产品还是黑白产品，因此，彩色的发展空间非常广阔。 作为第一个与国际奥委会合作的中国企业，联想提出了“彩色奥运”的理念，可以说是在这方面的一个突破。届时，联想将为奥运会提供全面的彩色方案，例如奥运村中的彩色赛程表等等。这样，外设产品应用也被联想提到了一个新的高度。 为什么选择中端一体机 多功能集成是外设发展的趋势之一。调查显示，无论是大型企业还是中小型企业，购置打印机、传真机、复印机等多种办公设备，开销大，操作复杂，降低了效率。联想外设在一年半的时间内做了三个用户调查，其中关于用户行为调查显示，如果用户的办公半径超过5米，办公的效率和精神状态将受到负面影响。 因此，当办公设备越来越多时，很多人厌倦了在多个设备之间往返浪费时间，期望用一台机器就完成打印、复印、传真等多种工作，互不影响。由此可以清晰地看到，现代办公对低成本、高效、便捷的要求，正在推动打印业务中多功能一体机的增长。 从办公成本来看，对于中小企业，购置成本以及空间成本是最为关注的，而多功能一体机能够很好地解决这些问题；对于大企业来说，办公成本十分巨大，对企业的盈利也有很大的影响，而多功能化也是十分必要的，多功能一体机能极大地节约办公成本。这样，基于人们对便利与互通互连的追求，集打印、传真、扫描等于一体的多功能一体机成为消费者下一个青睐目标，一台机器就可以构成一个全能的商务中心。最近两年，多功能一体机爆发式的增长，更证明了它日渐成为集成办公的主流设备。 M7210和M7110是联想两款具有代表性的多功能一体机，对于90%复印文件为A4幅面的普通办公室来说，高速度高质量的激光打印、激光传真功能可以完全取代激光打印机和传真机。众所周知，中国打印机市场是一个低端市场，以往低端一体机的销售一向不错，联想也希望通过促销行为，达到促进中端一体机销售的目的。 为了顺应市场需要，联想外设推出了“多彩中国”计划。从字面看，“多”指的是多功能，“彩”指的是彩色。“多彩中国”表明联想决心以彩色和多功能作为突破口，全面启动中国打印机市场的新一轮创新潮流；同时，“多彩”也代表了联想在打印市场的抱负，那就是让广大中国用户的应用得到全面提升，引领中国打印机用户走向真正的“多彩”时代。 整合营销的典型案例 从2002年开始，联想内部就开始提出整合营销的销售方式，锁定相同用户群的产品线，进行统一销售和宣传。以前已经有了很多成功案例，比如买PC送喷墨打印机，这种促销模式让联想在低端喷墨打印机市场迅速地占有了一席之地。 “这一次的买一体机送PC的促销方式，是联想整合营销的又一次体现。”周学工说，“我们和PC部门做了大量的用户调查，发现这种需要中端打印机和低端PC的用户，大有人在。联想这次的促销活动也是针对这些用户的。” 记者看来，营销总是意味着通过满足消费者的需求而增加销售，而“整合营销”最重要的目的则是目标市场更有针对性。在这种思路的指导下，我们看到有越来越多的企业采取这种营销模式，锁定有需求的用户，提供一站式的产品解决方案。所以联想认为，这是一次整合营销的行为，而不是一次简单的促销活动。 从用户选择的途径来看，一般PC和打印机一起选购的可能性在50%以上，因此，联想的渠道有很大的优势，能一次满足用户对“外设+PC”整套解决方案的需求。联想“外设＋PC”的双重优势，有力促进了联想外设的迅猛发展。 周学工说，促销方案的每一个细节都是联想通过长期的销售经营和用户调查总结出来的，包括为什么不送显示器，联想此次也做过调研：一般显示器的使用年限要比主机长，所以从用户角度考虑，送主机对于他们的办公设备更新更实惠。其实包括产品的促销组合、后续服务的方案等，联想在此次促销中都想得非常周到，尤其是后续的服务，用户可以在一个维修站、通过一个工程师就能够把整套的服务做好，这可能会成为在整个促销方案中，其他竞争对手最无法模仿的地方。 产品链接 联想C8400N 
联想C8400N采用新一代的打印技术，对产品进行了优化升级设计，使彩色打印输出达到了8ppm，黑白打印输出达到了32ppm，首页输出时间小于19秒。 联想C8400N网络打印机基于网络技术基础，采用专用的网络适配器设计，每次打印由网络适配器负责接收并解释数据后，交给打印机来输出，实现独立网络打印，为企业商务办公创造了更高效的工作效率。 联想C8400N彩色激打的双面扩展打印功能就是它的一个突出卖点。产品采用双面打印技术，在产品上配置了双面打印单元，在纸张的一面完成打印后，再将纸张送至双面打印单元内，在其内部完成一次翻转，重新送回进纸通道以完成另一面的打印工作，省去手工控制，简化了双面打印的操作。这样大大提高了工作效率，有效降低了打印成本。同时，结合联想长寿命感光鼓技术，60000页的超大容量是降低使用成本的利器。 联想多功能M7210/M7110 
联想多功能M7210/M7110，这两款机器被称为“平板全能商务中心”。M7210和M7110都是平板式一体机，可以实现实物、书籍、杂志、文件等各种原稿的三维立体数码复印和彩色扫描，同时，高速度高质量的激光打印、激光传真功能，也可以完全取代激光打印机和传真机，同时，还可以为客户提供彩色照片、文档资料的扫描、识别等附加服务。而且，联想外设还充分为用户着想，从经济角度建议，5人左右或个人使用时采用M7110更经济；10～15人的办公室采用M7210更适合。 我们可以算一笔账：组建一个全新的数字办公室，同样是6000多元，是买台高配置的电脑好，还是买台3～4年不落伍的全能商务中心M7210/M7110外加一台好用、够用的联想电脑呢？答案很显然，当然是买联想多功能一体机划算。 
联想特配促销电脑配置表 处理器 英特尔赛扬1.8GHz 内存 128MB DDR 硬盘 40GB 主板 集成显卡、声卡、百兆网卡 操作系统 DOS 光驱 CD-ROM |
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