| 出版日期：2004-09-27 总期号：1351 本年期号：72 |
|
 |
数码市场井喷 行业洗牌加速
——记“第六届南京珠江路电脑节暨2004中国数码产业发展高峰论坛” 刘富品 
编者按：在中国电子信息产业发展研究院、江苏省信息产业厅指导下，由中国信息产业商会3C联盟、南京市玄武区人民政府、政协南京市玄武区委员会主办，南京市珠江路管委会、中国计算机报社、中国信息产业商会3C联盟数码产品工作委员会承办的“第六届南京珠江路电脑节暨2004中国数码产业发展高峰论坛”在宁举行。论坛邀请了众多数码产品厂商、解决方案提供商、数码产品专业销售商与会，汇集产业链上下游企业，探讨数码产品消费趋势、分析数码市场现状与特点，预测数码市场发展趋势和新兴市场机会。旨在通过行业专家的分析与实际案例的研究，引起业内的大思考、大讨论，共同研讨中国数码产业发展前景，积极探索珠江路3C产业发展之路。 金秋时节，南京珠江路披上了节日的盛装，从太平洋商城广场开幕式到南京数码港分会场，从老牌电脑城雄狮商城、福中卖场到旧貌换新颜的新华海电脑数码广场，从连锁卖场百脑汇到零售巨头宏图三胞，整个珠江路上都洋溢着数码产业的热烈、快乐与收获。 随着电脑节开幕式画卷的拉开，软件产业发展合作框架协议、建设江苏软件园研发孵化研发中心、建设福中英特尔实验室等九大项目现场签约完毕，“2004中国数码产业发展高峰论坛”汇聚了当地政府、产业巨头以及行业经销商的目光。 论坛之上，南京市副市长许慧玲到会致辞，江苏省信息产业厅副厅长徐凯以及南京市玄武区区长、区委副书记、宣传部长等政府领导到会，中国信息产业商会3C联盟秘书长钟希和发表致辞，另外，中国计算机报社、创维集团、赛迪顾问、法国爱可视、北京中恒数码驿站、优百特、北京金山顶尖、香港万成数码、苹果电脑公司、华旗资讯、南京新华海、南京维优科技、南京雄狮电子商城、南京小天鹅电子有限公司等企业高管 到会演讲，并参与大会讨论。一场汇聚数码精英、探求发展奥秘、分享成功法则、共享数码商机的盛会在宁城掀起层层涟漪。 数码产业是当今IT产业发展的新兴领域。当我们放眼望去，掌上电脑、移动电话、随身音乐播放设备、闪存盘、数码相机等一系列全新诠释个性生活的数码产品，已日益成为传媒界的新欢、消费者的至爱、IT业的新宠。南京珠江路作为华东IT腹地、数码产业生产和消费的前沿阵地，时刻牵动着行业的神经。 家电、IT巨商云集数码领域 当英特尔、惠普等跨国巨头对数码投去惊鸿一瞥的时候，当传统PC厂商开始销售平面电视、数字音响等消费电子产品的时候，当电信运营商开始介入终端设备销售的时候，当联想、长城拿到数字电视生产许可证的时候……人们看到了数码产业的火热。IT产品从技术工具变为生活、娱乐、工作等实现综合需求的产品，广大消费者开始成为IT产品的主流消费群体，同时3C产业的融合，使数码产品在满足消费者需求的能力方面越来越强，数码产业开始高速成长。 然而，这是一个希望和挑战并存的市场：广阔的市场空间和鱼龙混杂的品牌之间的挑战，高速增长的市场与严重同质化的产品挑战，相对较低的进入门槛与厂商技术创新能力不足以及销售商实力不强的挑战，导致了持续的价格跳水与恶性竞争，给产业带来一定危害。“行情天天变”的景象在全国各地重复上演，同时高故障与高投诉也使得消费者对产品质量与服务产生质疑。 正是因为近年国内数码产业发展较快，但产业研究还处于探索阶段，数码产业正引发一场数字化革命，它的深远影响还未能被人完全领会。近日，美国苹果电脑抢驻珠江路，新张的苹果华东区最大旗舰店被强大的数码热潮淹没其中，同时，精致玲珑的苹果iPod也将迎来自己的强有力对手法国爱可视MP4精品，香港万成数码更是凭借精巧与高品质持续向内地领头羊华旗资讯叫板，南京维优科技更凭借本地人缘优势不断攻城略地…… 在众高手云集的数码天地，我们注意到，华旗、朗科、万成、优百特这些数码领域的先行者，从资产规模上与后来者相比是如此“弱小”，因为不仅是像HP、Apple、联想、方正等IT巨贾在加大数码领地的耕耘深度；家电领域的海信、创维等大鳄是来者不善，巨额投资倾注其中，就连洗衣机厂商小天鹅也加入数码生产阵营……可见，一场更大规模、更大范围的数码洗牌将在今年展开。 上下游合作掀新篇章 不仅出身不一的厂商同归数码阵营，更有数码硬件产品与流行应用内容提供商间的相互合作展现。业内知名商家苹果、华旗资讯、优百特等，纷纷与各类唱片公司合作，MP3厂商与MP3歌曲提供商相互交好的声音不断传出；而应用更高端的MP4也展开与视频音像加盟者的亲密接触。 另外，为了缩短流通链路、高效执行产业循环，有着越来越多的商家在数码领域走向了产、供、销一条龙服务的行列，并在近期取得了行业的超额利润，引得众多竞争对手馋相显露无疑…… 在行业大背景下，所有的电子产品贸易集散地都倾情数码，南京珠江路当然也不例外。这条“玉带穿起珍珠”的珠江路，是江苏省七大电子信息产业基地之一，历经十年发展，已成为聚集2269家企业、年技工贸总额337亿元的华东地区最大的电子电脑产品集散地，成为全国知名的都市高科技园区之一。随着珠江路开放度、竞争度、国际化程度的不断提高，积极向以PC、通讯、数码家电为核心的3C领域拓展，拉长做大产业链已成为大势所趋。于是，抓住数码产业开始兴起的关键时期，主动迎上3C产业发展的浪潮，就成为当前珠江路结构调整、产业升级、进行“二次创业”的重点之一。 终端卖场印证和引领数码潮流 数码产业作为一个新兴的产业，机遇与挑战并存。高速增长的市场相对缓解了厂商间的竞争压力，但新厂商的不断加入又使市场格局更加扑朔迷离，决战终端在这个纯消费产品领域更凸显出明显特征，于是，终端渠道成为厂商争取市场的重要途径。 放眼珠江路上，百脑汇数码广场、南京数码港、新华海电脑数码广场等前先后崛起、并在宁城居领袖位置的卖场，无一例外都把“数码”两个字冠在了“头上”，单从字面上就让人体会出数码产业的大行其道。南京电脑节前的9月18日，新华海1000平方米的手机卖场开张；紧接着国内大牌数码产品制造商广州天佑、北京中衡双双落户珠江路，开店销售MP3、U盘等数码产品；出席珠江路电脑节的创维集团老总黄宏生表示，占地7万平方米左右的创维3C卖场，将于今年底在珠江路正式开始建设。与此同时，国内家电连锁巨头国美及苏宁也频频光顾珠江路，酝酿把家电卖场开在这里…… 3C的融合已经显山露水，最敏感的销售终端是整个行业的缩影。数码产业就是要首先抓住销售终端，因为数码产业面对的就是大众群体，这一点毋庸置疑。 声势浩大的终端卖场对数码的钟爱与热烈，甚至冲淡了厂商进军数码的气氛。HP千家形象店、Apple华东最大旗舰店都被珠江路的数码氛围所淹没。广州天佑、北京中恒、上海新方特等数码零售经销大军却在迅速扩张着自己的地盘，零售店越做越大、越大越强。体验营销、感性行销、主题行销等等，从卖场延伸到零售商，再传达到广大消费者，数码潮流将所有的大众消费人群都裹挟其中，从南到北，不断延续着、变革着。 2004中国数码产业风云人物获奖名单 管理层（排名不分先后） 创维集团董事局主席 黄宏生 海信数码产品有限公司首席执行官 周险峰 华旗资讯数码有限公司总裁 冯军 朗科科技有限公司总裁 邓国顺 优百特（广州）数码科技发展有限公司总裁 惠清 法国ARCHOS股份有限公司亚洲总监 张亚玲 北京中恒兴业科技集团董事长 秦亚良 朝华集团总裁、朝华科技董事长兼总裁 祝剑秋 北京金山顶尖公司总经理 于庆洲 TCL数码电子事业本部总裁 杨伟强 江苏宏图三胞高科技术股份有限公司总裁 袁亚非 营销层（排名不分先后） 伊士曼柯达公司数码影像部中国区市场经理 杨利玲 富士胶片（中国）投资有限公司数码相机营销部 总经理 王正 清华紫光数码影像事业部总经理 刘洪 朗科科技有限公司副总裁兼营销总监 蔡忠善 北京中恒驿站数码信息技术有限公司总经理 倪晓辉 华旗资讯数码有限公司副总裁 侯迅 ·专家观点· 数码产品从厂商推动转向需求拉动 以计算机及互联网为核心的周边学习、娱乐设备越来越受到数字时代年轻消费者的青睐。 数字娱乐正在成为都市大学生及中青年上班族等年轻一代追求的时尚。 数码产品价格急剧下降，而性能不断提升，功能不断丰富，刺激了消费者的潜在需求。 众多厂商不遗余力的宣传推广和营销手段的创新，营造了良好的产品购买和使用氛围，使数码产品越来越亲近普通消费者，成为时尚年轻人的最爱。 应用成为产业发展的驱动力 应用成为3C产业发展的驱动力，3C产品从技术工具变为生活、娱乐、工作等综合需求实现的产品，广大消费者开始成为3C产品的消费主流群体之一，同时产业的融合，使数码产品在满足广大消费者的需求能力方面越来越强，使数码产业开始高速增长。赛迪顾问表明，2003年数码产品销售额122.3亿元，增长77.4%，成为推动我国IT市场增长的主要动力。数码产业已经从边缘到主流。 数码销售多渠道共存、互补 数码产品的消费者广泛，购买习惯、场所、消费能力等差异很大，当前，购买数码产品的出口有四类：即电脑城、家电连锁卖场、商场以及网络商城。目前，通过电脑城、家电连锁卖场、商场等渠道购买产品的消费者虽然有一定重合，但难以相互取代，互补性很大,在相当长一段时间内，电脑城将在数码产品渠道中占据主要地位；商场定位在中高端客户，与电脑城渠道的合作比较密切；家电连锁卖场短时间无法与大部分厂商建立直接合作关系，连锁的优势暂时无法体现，在不少区域需要和电脑城渠道合作。 在商场购买的消费者中，自己购买和单位消费的基本相当。在大型百货商场购买数码产品的顾客主要是对计算机不十分了解，且对产品价格不十分在意的单位和个人，他们更关注的是，是否买得放心、买得舒心，商场同类产品一般比电脑城贵10%左右。 数码消费与应用人群 消费者购买数码相机作为礼品的用途比较明显。而MP3作为礼品的比例低于自用的。 个人用户是电脑城消费的主要群体，中小企业采购、集团和个人团购也成为新的商机。 在春节、“五一”、“十一”等节日前和节日中，是销售的高峰时期，且随着个人消费和礼品消费的逐步增多，此种趋势会越来越明显；同时，在商场做促销的作用比较大。在商场的销售中，国外品牌占了很大比例，因为大型商场销售的主要是中高档为主，占到全部产品的80～90%，且国外厂商非常重视北京、上海这样的一级市场。 数码促销根据消费地点而不同 虽然商场的销售量不是很大，但展示作用不容忽视，对其他渠道的销售起着极重要的作用。且商场销售量呈稳定增长的趋势，各商场对未来的销售预测也基本持乐观态度。 数码消费比较不受时间限制，虽然周末到卖场的客流较大，但实现的销售与平日相差不大。 由于在电脑城购买数码产品的顾客主要是对IT产品有一定的了解，且对产品价格比较在意的单位和个人，他们更关注的是，是否买到性价比更好的产品且避免欺骗等风险发生。 电脑城数码渠道的优势和劣势 数码产品和PC、网络的关联性，使大部分消费者习惯在电脑城购买；品牌多、品种全，便于消费者货比三家；销售商对产品比较了解，专业性强；价格优势，对市场变化反应快；新产品上市快；商家的积极性高，会主动开拓学校、行业等客户。 不法商家存在，假货或者更换部件的现象存在；与商场、家电连锁渠道相比，给消费者的信任感不强；正品和水货掺杂在一起，普通消费者无法识别；价格不规范，容易让消费者产生“挨宰”的感觉。 
南京市副市长 许慧玲 
南京市玄武区人民政府区长 陆冰 
创维集团董事局主席 黄宏生 
中国信息产业商会3C联盟 秘书长 钟希和 
赛迪集团副总裁、中国计算 机报社常务副社长 徐东英 
苹果电脑公司商用及个人 用户事业部总经理 周铮 
法国ARCHOS股份有限公司 亚洲总监 张亚玲 
赛迪顾问消费电子咨询事业部副总经理 徐晓新 
南京维优移动科技有限公司 总裁 郭根龙 
优百特（广州）数码科技发展有限公司总裁 惠清 
华旗资讯数码有限公司 数码事业部总经理 丁涛 
北京中恒驿站数码信息技术有限公司总经理 倪晓辉 ·链接资料· 
百脑汇多种形式喜庆第六届南京珠江路电脑节 9月20上午，2004玄武区第六届珠江路电脑节和金秋经贸洽谈会开幕式在珠江路举行。来自世界各地的200多位嘉宾参加开幕仪式。玄武区第六届科技与发展论坛、2004中国数码产业发展高峰论坛和珠江路民营科技企业海外融资说明会等主体活动同期举行，同时在百脑汇、雄狮商城、华海电脑数码广场、南京数码港、宏图三胞卖场、福中卖场等处设立分会场，广泛开展南京高校校园e路行、电子竞技游戏全能赛等电脑节系列活动。本界盛会推出各类项目30个，招商、洽谈、签约、发照、奠基等，项目投资总额100亿元，涉及科技信息、生物工程、地产开发、文化旅游、商贸商务等行业，在节会期间领照项目5个，签字项目9个。其中外资签字项目4个，总投资额2.33亿美元，内资签字项目5个，总投资额4.76亿元。 |
||||||||||||||||||||||||||||||
