| 出版日期：2004-09-27 总期号：1351 本年期号：72 |
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言论
有求必应 只要你愿意做，我们就先帮你装修下来。 ——华硕电脑中国业务事业群产品渠道部总监许建霖表示，下半年华硕笔记本电脑将会更注重扶持一些新兴区域的代理商，如果他们要建专卖店，华硕不会再去先考核他们是否完成了多大的销售额，达到了多高的标准，而会先全力去扶持。 快速反应 在不久前的一次周末促销中，与优百特产品近似的另一品牌打出了64M MP3卖99元的口号。优百特专卖店的员工发现竞争对手的这一举措后，迅速将情况通报给公司领导，并随即根据公司指示对同类产品的价格做了相应的调整。当天我们仓库内该类型的MP3基本上全部卖完，但据员工的现场观察，对于我们的价格调整一直没有做出相应对策的竞争对手的产品当天基本上没有卖出去。 ——优百特（广州）数码科技有限公司总经理许立勇认为要将每一个员工的工作潜力充分挖掘出来，尤其要让员工结合自身的产品特点，根据市场实际需求，提出行之有效的营销方法。 敢于放弃 对于不赚钱的产品，要及早放弃，不要为名所累。 ——北京中恒驿站数码信息技术有限公司总经理倪晓辉认为，渠道要控制风险，对于不能给公司带来效益的产品要敢于放弃。 整合提升竞争优势 几年前，渠道的利润还不错，那时去和渠道谈加盟连锁，会比较困难。如今，市场竞争激烈，店面的竞争非常激烈，不少店面是亏损的，加盟连锁如果能够给渠道带来竞争优势，他们当然非常愿意。 ——北京友联创通数码科技有限公司总经理刘东援认为，笔记本电脑市场，单一店面很难持续发展。 渠道需要好的产品 对渠道来说，一定要找那种能给自己增值的产品和厂商来合作。我们以前做过DIY PC等业务，但现在IT整个大环境都不是太好，如何找到一个好项目、好产品也是我们头疼的。后来，宝通的渠道人员找到我。和我说起了他们的“服务器配件专家店”，我几乎是和他们一拍即合的。 ——深圳市新宇电子有限公司经理苏楚彬表示，服务器的利润相对PC来说要高，加上宝通的培训等支持，不仅可以使公司找到一个好产品，同时，也是找到一个使自己增值的项目。 选择成熟的产品 太极总是把非常有把握的产品推荐给用户，因为这是一个工程，不是做实验，除非用户特别要求，否则我们一定选择成熟产品。 ——在中国浦东干部学院建筑智能化（布线、网络以及安保）项目上，太极公司选择了康普和思科等厂商的设备。太极计算机股份有限公司技术部经理莫惠珍解释说，比如康普，其10万兆的光纤在业界非常有优势，而且它10万兆的光纤相比其他厂商万兆光纤也并不贵，用户非常愿意接受这样的产品。目前，浦东干部学院室外的带宽单模可以走到10万兆，定位很高，以后再升级余量很大。 适合就好 前两年学校走进一个误区，高端机成了展现学校信息化程度高低的一部分了，后来学校在采购中改变了思路，选择亮度在2000流明到2500流明的中端机。 ——陕西一高校电教中心主任认为，学校应用投影设备主要在教学演示，一般的亮度就能满足要求。 |
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