| 出版日期：2004-09-27 总期号：1351 本年期号：72 |
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当IT营销遇到娱乐
梁亚杰 
唱片经销商往往一家对着多家唱片制作公司，相当于“多品牌运作”；而数码产品经销商则通过至少两层的渠道拿货，同时运作的品牌不会太多，且往往区别定位明显。 暑促将过，中秋国庆双节又至。那么，除了人人得见的降价促销、积分奖励、购物抽奖、捆绑销售，IT产品还能怎么卖？苦苦挣扎的IT厂商，当某一天偶遇娱乐产业时，眼前霍然一亮。 走在最前面的是数码厂商。记者近日参加了朝华数码与京文唱片联合举办的“龙宽九段”新专辑发布会。在又唱又跳的热闹现场，记者惊讶地发现新专辑MV的制片人和制作总监里赫然印上了朝华集团两位高层的大名。如果说这样的做法只是源于朝华数码选定“龙宽九段”为其品牌MP3代言人，在首张专辑里留个纪念，捧捧人气也就罢了，但随后又听说朝华数码欲借京文唱片的娱乐发行渠道开拓自有MP3的新销售模式，这就有点意思了。 本来唱片与MP3行同陌路。本质上讲，一个是内容一个是工具；属性上看，一个是娱乐一个是IT；营销上分析，一个是唱片行，一个是大卖场，无一相似。然而，就满足消费者听觉需求的层面上，二者却能产生共性的交集。联手推新人可能是娱乐圈惯用的炒作方式，但是在渠道拓展上，朝华数码试图进入唱片发行渠道，倒是不小的创新想法。 不过，如此的创新也有让人担心的地方。首先是双方渠道运营模式不同。唱片渠道与数码产品经销商在提货、压款、店面、促销等等方式存在差异，隔行如隔山，数码厂商需要了解学习的地方还有很多。其次是目标客户群存在不确定性。到唱片行选择消费的顾客，除了爱好音乐，很多人会比较注重音效品质而使用专业音响设备，MP3虽然便携但在音质上很难与之相比；使用MP3的顾客，可能更习惯从网络上下载说不清版权的免费音乐，而很少光顾唱片行。所以针对目标客户群的差异也应该是朝华数码在创新过程中考虑的问题之一。此外，MP3音乐内容一直是很多厂商回避不谈的话题；如果考虑使用唱片与MP3预置音乐捆绑销售的方式，可能是个法子，却又会涉及到纠缠不清的版权等问题。所以说，数码厂商试水“娱乐圈”，需要面临的问题还不少。 其实，在IT营销方式里引入娱乐因素、打造更时尚更有亲和力的理念，很多厂商趋之若骛。这一点从暑促中屡见不鲜。比如借着大片《十面埋伏》的上映，方正科技主打多媒体应用突出的暑促特惠机型；十一黄金周来临，方正科技又联手《中国国家地理》杂志，启动“畅享方正，畅游天地”大型促销活动。先不论销量如何，至少如此积极、贴近消费者的营销方式已经吸引不少眼球。 但是我们也可以看出来，当IT营销遇到娱乐，大部分IT厂商引入娱乐营销的方式，还只是停留在促销、买主赠附的手法上，能够真正融入娱乐行业强大市场营销模式的几乎没有。其中原因，除了费用成本有限以外，可能更多的还在于观念开放和推广经验方面的不足。设想一下，如果朝华数码像打造一对全新乐坛组合一般的主推某一款2004年新品MP3，那将是怎样的一番热闹！ |
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