出版日期：2004-09-27　总期号：1351　本年期号：72

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服务器市场又入“强敌” 王沛霖 　　NEC和嘉润创新一起举办产品技术研讨会 　　 　　根据国内权威的IT咨询服务机构——赛迪顾问的研究报告显示，2003年国内IA服务器市场规模达到27.7万台，销售收入64.5亿元。在未来的5年内，PC服务器市场的年复合增长率仍将保持在19.1%。在厂商方面，HP、IBM、Dell、联想和浪潮这五家就占去了将近80%的市场分额。而日系厂商在中国市场一直没有上佳的表现。显然，作为全球销量排位第五的NEC很难接受这样的现实。 　　近期，借着某国内知名IT厂商战略调整的大好时机，NEC招聘了一大批在服务器领域打拼多年的资深专家，摆开架势要大干一场，以图在国内占领更大的市场分额。罗立新作为NEC中国服务器业务新的掌门人，现在是雄心勃勃，“我们会首先选择竞争对手相对薄弱的地方作为切入点。其实在差异化的产品和不同的区域市场上，我们还是大有文章可做的。” 　　NEC拥有着独有的容错服务器技术，实现了服务器中全部部件的冗余设计，连CPU都可以热插拔。业界一般采用的双机容错方案，在连续故障工作时间方面可以达到三个9，通俗地说，也就是在一年中会由于故障原因停机8.8个小时。而NEC的容错服务器可以达到五个9，平均一年中的故障停机时间只有5分钟左右。这对于金融、证券、医疗等行业，具有极强的吸引力。 　　在渠道招募方面，NEC会重点扶植那些现在还不很大，但有一定的行业客户基础，同时希望能和NEC服务器业务一起成长的渠道商。北京嘉润创新电子科技有限公司是一家新签约成为NEC服务器华北区分销商的渠道商，公司总经理谢成阳认为：“我们之所以签约NEC服务器，一方面是为了丰富了自己的产品线，但更吸引我们的是，能抓住一次与NEC服务器共同成长的机会。” 　　 “初期，我们会先做点，在有了更多的各行业的成功案例后，再以点带面。”罗立新还强调说：“在产品推广上，我们会与代理商合作，把更多的资源投入到与客户的直接交流活动中。比如，在上周，我们就和嘉润创新共同搞了一个‘NEC产品技术交流会’，和客户直接交流产品和技术，效果很好，也发现了许多客户需求。” 　　NEC计划通过3至5年的努力，力争进入中国服务器市场的前五强，与其在全球的地位相近。要达成这个目标，NEC还有很长的路要走。