出版日期：2004-09-27　总期号：1351　本年期号：72

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依托高品质 提升品牌魅力 ——访西部数据大中国区及韩国副总裁蔡耀祥 本报记者 吴东 　　 　　作为全球三大硬盘供应商之一的西部数据公司，今年4月12日在北京成立了办事处。几个月过去了，西部数据采取了一系列举措，最明显的一个就是，著名渠道商建达兰德也成为了西部数据产品的总代理。为了了解西部数据近期取得的一系列发展成果，我们采访了西部数据大中国区及韩国副总裁蔡耀祥先生。 　　蔡耀祥介绍说，以前，西部数据只有雷射、迪科和环亚三个总代理，现在又加入了建达兰德，以便更大范围地覆盖全国市场。西部数据希望目前这种四大总代理的格局能保持长时间的稳定，让他们利用各自在全国不同区域的优势，互相补充，共同开拓市场。 　　据国外第三方机构统计，近期西部数据用于处理坏件的费用占整个销售额的百分比仅为1.6%，是几大硬盘供应商中较低的，从而很好证明了西部数据产品品质的可靠性。另外，西部数据的产品在发热和噪声的控制上也做得很好，他们7200转的产品在这些方面现在已经不比5400转的产品逊色了。 　　优秀的产品品质也确实为西部数据带来了良好的回报。蔡耀祥介绍说，今年上半年他们的销售业绩非常好，不仅销量上升至全球第二位，赢利也是几大硬盘供应商中最多的。在国内的硬盘市场上，西部数据产品的销量也有很大的增长，近一个季度的销量就比前个季度增长了3倍。当然，西部数据目前在国内硬盘市场上的份额与它在全球范围所占的份额仍有明显的差距，这也说明还有很大的发展空间。今年西部数据给自己定下了实现25％的国内市场占有率的目标，目前的发展形势很好，在接下来的几个月中要实现既定目标还是很有把握的。 　　蔡耀祥最后特意强调，西部数据的产品无论是性能还是质量都很不错，用户反响也很好，但过去因为在国内宣传很少，用户的认知度有限，导致市场份额不够理想。针对这种情况，他近期最重要的工作就是大幅提升西部数据品牌的知名度，让广大用户更了解西部数据的产品，从而增强产品对他们的吸引力。 　　前段时间，他一直在争取国内的OEM厂商，且获得了很大的成效。渠道销售对西部数据来说也非常重要，甚至占到了总销量的60%，所以接下来他会重点加强这方面的力度。西部数据将亲自出面进行大力宣传，同时与几大总代理一起合作，推广西部数据的产品。他坚信，高品质的产品，加上好的宣传，一定能得到市场的认可。