| 出版日期：2004-09-27 总期号：1351 本年期号：72 |
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借势登“高”受阻
浪潮东北还得靠自己！ 文/本报记者 范秀敏 近日，浪潮天梭TS2000－DB以高速互联的技术优势，全球首家通过Oracle 10g RAC的OCE认证，在产品品质及系统整合能力上证明了浪潮服务器的实力。从一定程度上来说，这对于浪潮自身乃至整个中国服务器产业都具有战略性的意义，它标志着浪潮正在服务器高端领域由产品化阶段步入可以进行大规模市场应用的产业化阶段。但从另一方面来看，OCE认证对于浪潮在高端服务器领域来说亦并非是“万事俱备，只欠东风”，在区域市场，Oracle数据库在行业用户中的应用现状也在很大程度上成为浪潮借势登“高”的制约因素，这一点在东北市场表现得尤为突出。 浪潮借势而起 作为全球权威的大规模数据库应用认证之一，Oracle 10g RAC对于服务器在高性能应用推广方面的价值认证有着很高的“发言权”：它首先是产品品质稳定的标志；其次是通用型高性能平台的基础，能够满足高端用户的普遍需求。对于浪潮来说，这次亦不是一次简单的认证。通过认证浪潮向业界证明了其高端服务器产品的品质，同时也表明了浪潮在高端领域有能力为用户提供整合的解决方案。对此，浪潮服务器产品总经理彭震深有感触：“要在高端领域取得突破不能仅仅靠产品，必须在技术和产品创新的基础上实现应用和市场的突破。”而浪潮沈阳大区经理邵祖琪也有同感。 实际上，OCE认证对于浪潮的意义亦并不仅在于此。它在证明了以浪潮为代表的国内服务器厂商可以为用户提供高性能的整合解决方案的同时，也为浪潮在高端领域进入大规模市场扩张期积聚了势能。在这里面，Oracle认证的权威是一方面，但从宏观上看，Oracle数据软件在各行业的良好应用对于浪潮高端服务器产品在市场应用上的大规模占领则更具实际意义。 区域观点： 绝对作用不大，推应用存在困难 并非完全乐观，此次浪潮在宏观层面的优势如果深入到微观执行层面，亦存在着许多问题。实际上，特别是从东北来看，Oracle数据软件的行业应用现状值得深思。其中，用户的认识、接受程度以及应用基础是一方面，盗版软件的现实存在亦不容忽视。这对于浪潮想借Oracle的用户基础之力大规模进入高端领域，至少也是一个很大的间接阻力，至少在短时间内较难改变。 另外，邵祖琪也表示，当前浪潮在东北区域市场跟Oracle基本上没有合作，对于Oracle在东北各行业的应用情况也不甚了解。所以，至少在今后的很长一段时间内，“OCE认证对于区域市场的绝对作用不大，并且由于用户对于资金、成本等方面的考虑，在东北的行业用户中推行Oracle数据库也存在着较大的困难。” 当务之急： 抓住可“迁移”用户，化势能为动能 客观地说，邵祖琪式的困惑与Oracle的管理模式有着一定联系。一直以来，Oracle实行的都是按行业划分的纵向管理模式，其在区域市场并未设置横向的分支管理机构，所以，浪潮在东北区域市场与其存在屏障亦是情有可原。但尽管存在困难，邵祖琪对于浪潮高端服务器产品在东北的推广仍然充满信心，他表示，除按现有的方式继续加大市场开拓力度外，在东北，“浪潮还将先寻找一部分比较容易将数据库迁移到Oracle的用户，以及已经准备采用Oracle数据库的大型企业用户，从而尽快地与Oracle在区域上达成合作。”邵祖琪还表示，在今后的区域推广中，浪潮还将更加注意与Oracle的合作，从应用层面上去拉动用户的需求，从而将Orcale 10g RAC OCE认证产生的势能进一步转化为推动浪潮在高端应用领域大规模突破的动能。 记者手记 看来真的是“峰火连三月”了。进入9月份，暑促的战火还未全熄，紧跟在PC、笔记本、以及MP3等一系列消费类产品之后，针对10月份以后即将到来的行业采购高峰，服务器市场的硝烟已经燃起。不只是浪潮，在国产服务器日渐崛起的大趋势下，国产服务器品牌新秀“联志”近日也宣布，在东北与辽宁航天信息有限公司整合，成立辽宁航天信息有限公司系统集成事业部，借助辽宁航天信息有限公司在金税行业的独特优势，以期在今年的服务器采购大战中抢占更多的份额。 从本质上说，浪潮与联志的做法都属于“伙伴经营”的范畴，联合一切可以联合的人，这也是国内服务器市场在今年所呈现出的一大风景了。 |
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