| 出版日期：2004-09-27 总期号：1351 本年期号：72 |
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IT卖场挺进三、四级城市
金正百脑常熟启航 文/本报记者 贺玉香 2004年的10月中旬，江苏省常熟市将迎来该市有史以来第一家IT综合性电脑城——金正百脑数码广场的开业。金正百脑数码科技贸易有限公司史政华表示，金正百脑致力服务于各IT厂商在全国三、四级城市的渠道拓展，建立一个优良的渠道合作平台，金正百脑计划2008年底在全国的三、四级城市拓店30家，常熟是首站。 IT卖场遭遇电子一条街 如今的常熟，IT消费的集中区域是金沙江路电脑一条街、锁澜路手机一条街、泰安路软件一条街。位于常熟第一条步行街方塔东街的龙头位置的金正百脑，无论从消费者人群还是经销商吸引方面，都将与传统的电子一条街展开竞争。 电脑城与电子市场展开拉锯战，在华东地区的部分城市已经上演过。业内专家曾经预测，中国电脑市场发展将会经历三个阶段：第一阶段是以聚集型的电脑一条街经营方式为主；第二阶段，专业、连锁的IT电脑卖场初具规模，逐步取代电脑一条街；第三阶段，电脑卖场成为主流模式，并逐渐向连锁经营及社区卖场两个方向分化。 如今到上海购买IT产品的消费者，首选是徐家汇、淮海路以及五角场IT商业圈等地的数码广场，很少有人还会记得在上海南京路也曾经有一条电脑街。同样，南京的珠江路虽说也是历史悠久的电脑一条街，但百脑汇、华海电脑城等电脑城的加入，使珠江路平稳过渡到了电脑卖场时代。浙江杭州的文三路更是典型，作为浙江省IT产品流通中心，几年前的文三路有大大小小的IT零售店面数百家，但因业主分散而缺乏有效的管理，其在配套服务、治安等方面无法为消费者提供应有的保障，使得文三路发展遭遇瓶颈。这几年，随着颐高集团投资的四五家数码广场在文三路陆续开张，文三路又焕发了生机。 连锁电脑卖场能在中国一、二级城市枝繁叶茂，除了受经济发展、地理环境及人文环境因素的影响，更重要的是消费者观念正日益成熟，传统的电脑一条街貌似集中、实为分散的经营模式，已不能满足消费者一站式购买及对售后服务要求日渐提高的需求；另外，连锁卖场经营模式本身的显著优势已征服了一批又一批新来或后到的厂家与商家，众多厂商已从进驻卖场所获得的巨大收益中，渐渐认可并接受了这种经营模式的优越性。电脑城先天经营模式所具备的优势，也是金正百脑看好IT卖场能够在三、四级城市立足的最重要原因。 金正百脑求长远、修内功 电脑城模式已经在上海、南京、杭州、苏州等经济相对发达的地区取得成功，而常熟地处长三角经济发展区，人口超过100万，人均可支配收入在江苏省开展城市住户抽样调查的县（市）中名列第一，却还没有一家大型专业的IT卖场。史政华认为，目前的常熟正处于这种转型中的过渡状态。在9月12日召开的金正百脑招商说明会上，共计200多个厂商及媒体单位参加，Intel、SONY、联想、TCL、Acer、方正、神舟、美格、清华同方等代表出席了本次会议，还有不少苏州、无锡、南京等地渠道商来到常熟寻找商机。而在会议上，近100家IT厂家与商家和金正百脑达成了入驻合作意向。 但是，部分常熟本地的渠道商对入驻金正百脑还处于观望状态。金正百脑也清醒地认识到，常熟本地的IT经销商对于金沙江路电脑一条街、锁澜路手机一条街、泰安路软件一条街等等他们生意起步的地方非常有感情，而且他们的生意也不错，而在电子街耕耘多年本地的经销商也拥有周边地区相当一部分稳定的客户群。让他们搬入电脑城，不免有一些犹豫。但与电脑城先进的经营模式相比，传统电子一条街管理分散、宣传意识非常落后，使得常熟不少IT消费者宁可舍近求远选择到南京、上海等周边地区消费。而在金正百脑招商发布会现场，有不少原厂商表示，之前因为常熟没有专业、高档的促销场地，他们在许多次产品的全国巡展过程中不得不放弃了常熟站。而10月中下旬开业的金正百脑，无论在地理位置、硬件设施、企划规划、资源整合、长远的连锁经营规划等方面都有强大优势，其卖场营运层均是来自IT连锁经营巨头的高层管理人员。他们期望在目标消费群定位上，市区与乡镇市场、个人用户市场与企业用户市场平分秋色，并斥巨资数百万元来培养当地消费群。 目前，意向入驻率超过70%的金正百脑已经取得了阶段性的胜利，但能否改变历史，我们拭目以待。 
金正百脑数码科技贸易有限公司总经理 史政华 |
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