| 出版日期：2004-09-27 总期号：1351 本年期号：72 |
|
 |
发力笔记本 紧抓大粤东
神舟电脑渠道布新政 周旭 9月15日，来自华南地区近百名神舟电脑的渠道商在深圳共同参加了神舟电脑的三周年庆典。在此次中，神舟电脑推出的4款12英寸宽频液晶的轻薄笔记本一一亮相，其价格分布在6000元至8000元之间，依然延续了神舟电脑在价格方面的一贯传统。选择在庆典期间推出笔记本新品，足见神舟电脑对笔记本策略的倚重。深圳市神舟电脑有限公司董事长吴海军也毫不讳言地指出：“随着三周年的到来，神舟电脑不仅要将渠道进一步扎根进地级城市，还要在产品策略上将笔记本推至重心，尤其在轻薄时尚的笔记本层面。” “明年国内笔记本市场将超5千万台”？ 国内笔记本市场正成为众多厂商追捧的对象，究其根源，不仅在于笔记本市场的迅速膨胀，更因为只要抓住笔记本，厂商就相当于抓住了整合更多数码及外设产品的平台。神舟电脑显然也意识到了这点，近年来一直在加大对笔记本市场的投入力度。吴海军在庆典当日语出惊人：“我觉得国内笔记本市场的潜力比手机市场还要大。目前，国内手机市场有5千万的容量，那么，国内笔记本市场至少要超过5千万。我预计，国内笔记本市场将在明年产生一次爆炸性的增长。”无论吴海军的观点是否准确，但从其的发言不难看出，神舟在三周年之际推出的“优雅”系列笔记本，正是在为明年的扩张做铺垫。 狠抓大粤东，完善渠道体系 在庆典讲话上，吴海军一再强调神舟电脑对渠道的重视，并进一步表示，今后在粤东等地的持续翻耕将成为神舟电脑的主要任务之一。吴海军说：“目前，我们对在粤东的揭阳等5个县级城市的渠道支持还不是很够，在那些地方的代理商还不能得到神舟电脑的资源和培训。不过，对该区域渠道体系的完善工作已经提到我们的日程上了。再过一两个月，我们准备成立一个专门的粤东分部，直接负责总部与粤东渠道商的支持。” 虽然吴海军表示，神舟电脑的渠道从一开始就是扁平化的，但他却一再强调传统IT渠道对神舟电脑的重要性，并对神舟电脑的直销部门进行了谨慎的解释：“神舟电脑一直很重视渠道。而我们集团内的直销部门也与DELL直销不同，我们的直销部门只进行电话沟通，当捕捉到消费者的购买需求时，就会将这种信息转递给我们的渠道商，由他们完成销售行为。” |
||||||||||||||||||||||||||||||
