出版日期：2004-09-27　总期号：1351　本年期号：72

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渠道前移 打造区域优势 华硕服务器披露 “内地攻略” 周鹏 　　9月16日，华硕向外界披露了其服务器的“内地攻略”：整合华硕各项资源，广募渠道，深耕中国中小企业级服务器市场。华硕服务器产品经理吴明寰表示，华硕服务器将在接下来的时间内，对渠道模式、产品服务等方面“做出一系列重大举措”。发布会现场，华硕还推出了6款支持800外频Nocona的服务器主板产品，覆盖从低到高的各个用户层面。 　　据了解，在渠道方面，为了加强各区域的深入程度，华硕服务器将在部分其涵盖不够广或扎根不够深的区域，加强与各地分销渠道的合作。吴明寰表示，华硕目前在华南区、西南区和华中区域都已经开始实行“渠道扁平化”的运作，尽量减少渠道环节，增加华硕公司与分销渠道之间的互动，并广招有实力的分销商和经销商。在销售方面，华硕服务器集中火力猛攻重点区域，打造局部优势。由于进入内地市场相对较晚，在全国范围内，如果平均用力，华硕服务器在竞争中难以取得竞争优势。因此，华硕提出了精耕重点区域、集中力量打造区域优势的办法，力图以点带面，形成群居效应。吴明寰表示，目前华硕服务器在华南区、华东部分区域及西南部分区域已经开始取得成效，并计划在这些区域做精、做深、做强的基础上，继而进一步向区域的二三级城市进军。 　　吴明寰还表示，华硕服务器将配合华硕全系列产品线，整合资源，发挥品牌优势，并在服务方面做进一步完善。据了解，华硕电脑已经推出了针对全系列服务器提供三年免费维修的服务。华硕方面表示，近期还会将高端产品服务全面提升为三年之内华硕工程师隔日上门维修，华硕服务器产品中心产品经理史俊表示：“这一服务将覆盖绝大部分国内一级城市，二、三级城市则以授权经销商维修的方式进行。”