| 出版日期：2004-09-27 总期号：1351 本年期号：72 |
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在并购中成长
——SafeNet公司总裁兼CEO Tony Caputo先生谈SafeNet发展策略 ■文/SafeNet公司营销部 赖丽莉 从并购中快速成长 9月初，全球领先信息安全供应商SafeNet 公司 (NASDAQ: SFNT)宣布与Datakey公司(OTC BB: DKEY.OB)合并计划，并签订正式合约。在合并合约的条款中，SafeNet将以每普通股$0.65美元及每个现金交换股$2.50美元的价格收购。总收购金额为八百万美元。此外，SafeNet还借出两百二十万美元给Datakey支付其应付票据。对于SafeNet，这已经是与美国彩虹合并后在年内进行的第二次并购活动。今年三月初，SafeNet与美国彩虹公司正式合并。两个公司的联合，使SafeNet成为全球前5位信息安全厂商之一，全球员工总数超过700人以及遍布全球100 多个国家的分销渠道，共同为超过5,000 名客户提供专业的安全服务。 日前，SafeNet公司总裁兼CEO Tony Caputo先生访华，介绍了SafeNet的成长历程。SafeNet成立于1983年，是全球领先的虚拟和公众网络安全解决方案供应商和加密专家, 是VPN技术和安全商业通讯标准的行业制定者，为广域网和VPN提供了唯一的安全加密平台。在开发，部署和管理安全系统方面，SafeNet已有超过20年的历史，其客户广泛分布在对系统安全性有严格要求的政府、金融机构和跨国企业。SafeNet是目前唯一能够提供大量简单易用且经济实用WAN和VPN安全解决方案的供应商，其安全解决方案以 SecureIP 技术为核心, 结合CGX安全平台, 是电子商务、电子政务和敏感数据安全基础设施的首选。.目前，SafeNet服务的企业客户有： 德州仪器, 微软, 三星, Centillium通讯，HP, 柯达, ARM, 摩托罗拉以及Cisco等。 通过一系列的并购举措，现在SafeNet已成为全球成长最快的信息安全公司之一，在2003年美国Network World杂志全球成长最快IT企业评选中，SafeNet在200家企业中脱颖而出，被评为第三名，这不仅仅源于SafeNet每年105%的增长率，还来自SafeNet良好的财务状况和企业发展模式。2004年，根据华尔街的预测，SafeNet业绩增长率将达到200%，无疑，这是非常令人振奋的。 对中国市场，SafeNet China的前身是彩虹天地公司。彩虹天地公司是当年美国彩虹在中国的子公司，其产品以软件加密、身份认证、数字内容加密为主，旗下有著名品牌“加密狗”，“圣天诺”加密锁和USB身份认证令牌iKey。随着与SafeNet的合并，彩虹天地告别了他的历史使命，经过全新整合的SafeNet China取而代之并实现优势互补，并购为SafeNet China带来更丰富的产品和资金，也使SafeNet China随着公司的发展实现跳跃式发展。目前，SafeNet全球产品制造中心已经落户上海，而且，Caputo表示，由于中国利好性政策的不断推出和庞大的市场需求，在加大中国本地研发投入的同时，不排除用各种手段包括并购等加速在中国的资本投入，以尽快成为全线安全产品供应商。 三足鼎立的安全策略 SafeNet是一个加密专家，在Caputo眼中以及他对未来安全市场的判断，SafeNet的加密技术应该主要面向三个领域：对客户端的身份认证，对传输中的安全加密和对知识产权的保护。 它们将是未来安全领域的发展热点。 就现有客户端身份认证而言，SafeNet有包括Luna HSM密钥管理和iKey身份认证令牌两大系列产品。Luna HSM密钥管理产品是保证CA根密钥的高度安全性的专用产品，它提供超高级别的安全性能，密钥从生成到销毁全部在设备内完成，其强有力的加密处理能力、密钥管理和多重配置功能，简化并减少了部署PKI安全应用的成本，为电子银行、智能卡发行、在线信用卡验证、数字证书的创建和应用以及XML应用提供了最理想的安全保护方式和途径。据统计，财富500强企业中，80％采用了Luna PKI密钥硬件保护产品。 iKey身份认证令牌是国内用户比较熟悉的一款产品，和大家经常在银行ATM机上使用的银行卡一样，iKey也采用了双因素认证机制，用户手中不但要有Key，还要知道相应的PIN码才能通过验证。目前，在中国市场上iKey分为两大系列，iKey1000和iKey2000，它们已经广泛应用在交通银行、民生银行等在线银行业务中。对于Datakey的加盟，Caputo表示，事实上SafeNet跟Datakey已经有将近十年的合作关系，Datakey在个人身份认证方面有很强的实力，包括其Key系列产品和智能卡产品，SafeNet希望进一步发挥现有的技术及开发能力，拓展SafeNet个人身份认证产品线。Caputo非常有信心，SafeNet能在六千两百万美元的USB硬件令牌的市场中，拿下30%的市场占有率。这样的成绩，将比其他竞争对手足足高两倍。 谈到传输中的安全加密，Caputo介绍说，SafeNet将其划分为5大部分： SSL VPN系列、IPSec VPN系列、WAN产品、VPN客户端软件和加密芯片。 对于点到点级的网络连接， SafeNet提供的是IPSec VPN HA系列网关及中央管理软件SMC和VPN客户端软件remote client。作为SafeNet移动远程接入解决方案iGate SSL VPN系列的互补产品，HA系列是基于IPSec 协议的专门针对点对点高性能远程VPN解决方案。目前，HA系列产品包含4种型号，分别是HA-500, HA-1000，HA-2000, HA-4000。 对于边缘级网络连接，SafeNet推出SafeEnterprise SSL iGate，它是基于SSL的移动VPN解决方案，通过Internet在远程访问双方建立安全通道，使移动用户可以轻松访问公司内部资源。iGate应用简单、维护方便，无需安装客户端程序，由于采用应用程序代理机制和专用硬件对Web和非Web应用程序的通讯进行SSL加速，因而有效降低了Web服务器被直接攻击的可能性。iGate具备强有力的访问控制能力，可确保用户只能够访问授权应用程序或服务，通过划分组、角色和应用程序进行集中管理。在客户端，iGate安全客户端检测功能确保网络有效地抵御木马程序、病毒、蠕虫和黑客攻击，集成PKI体系和多种双因素认证装置。与同类产品相比，iGate4.0是目前市场上唯一一款集成双因素身份认证令牌的SSL VPN设备，目前，iGate SSL VPN产品已经广泛应用于国内外多个领域，其在国内的最新应用为陕西省某工商银行和江苏省某海关的远程接入工程。 对知识产权的保护，Caputo表示对这部分业务，SafeNet还是以原彩虹产品为主，并且会进一步增加对加密狗、圣天诺加密锁和用于数字内容保护的加密虎产品的研发、销售力度，力争年底实现占据中国市场65%以上的市场份额。 在Caputo的笔记本扉页上，我们看到了他本人以及SafeNet的行事原则和核心价值：言出必行。对于一个企业，诚信重于泰山，Caputo认为这不仅仅体现在某一个点上，而是对每一件事，每次对客户的承诺，对投资人的承诺，对公司员工的承诺上。“我们要做到我们说过要做的事，我们要让客户、投资人和员工间产生信任感，我们要用行动证明自己所说的一切。”透过Caputo坚毅的眼神，记者看到了一个高速发展、言而有信的SafeNet！ |
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