| 出版日期：2004-09-27 总期号：1351 本年期号：72 |
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天融信要做网络安全的“大家”
2004年7月，天融信防火墙4000V2首家通过目前国内最高级别信息安全产品EAL3等级认证； 8月，获得“信息安全产品服务用户满意度金奖”，9月，天融信又顺利通过国家安全服务二级资质的审核。与此同时，据IDC、CCID两权威机构最新数据统计：天融信防火墙市场占有率名列前茅，并在第二季度安全产品市场占有率统计中，天融信居所有国内外安全厂商领先地位…… 作为国内网络安全企业的领导者，天融信公司能够在短短的时间内，不仅在技术新取得了长足进展，而且市场销售方面更是实现了历史的突破，这不能不说在网络安全行业创造了一个奇迹。而无论其品牌还是产品更是获得了业内人士的交口称赞，成为该行业众所瞩目的焦点品牌。就此，本报记者走访了天融信公司董事长贺卫东先生。 市场机遇成就天融信 “业内人士说我们天融信很会把握市场机遇，决不放过任何发展机会，这一点我非常认可，这也是我们天融信能够取得今天这些成绩的前提，”贺总向记者介绍，“如果没有市场需求，不管你的产品有多好都没有发展的可能”。目前，随着信息技术和互联网络的迅猛发展，给社会的经济、科技、文化、教育和管理的各个方面注入了新的活力。人们在享受信息化带来的众多好处的同时，也面临着日益突出的信息安全问题。信息安全产品和信息系统固有的敏感性和特殊性，直接影响着国家的安全利益和经济利益。政府部门、企业及个人用户、生产厂商和执法机关对信息技术的“安全”、“可信”的要求十分迫切，而且对包括过滤网关和入侵检测产品的需求越来越大。 基于此，天融信在5至6月份，连续推出天融信网络卫士过滤网关和入侵检测两个系列产品，并在推出之初就获得六千多条产品订单，获得非常实在的成功。“一个企业要想获得成功，除了有丰富的产品外，还要有强大的服务作支持，”贺总说。因为网络安全企业不单是为用户提供一个安全产品就可以了，更重要的是为用户提供一个网络安全解决方案，这个方案不仅需要产品，还要整个系统的设计、安装、调试及后期系统的升级与维护服务。但是有针对性的安全服务必然导致安全服务本身内容的复杂性和环节的相对烦琐。如何有效地组织安全服务体系并确保其完整性和适用性，成为摆在专业安全厂家面前的问题。 构建安全服务架构，打造“数字长城” 2003年底，天融信对企业进行重新定位，即能够提供领先安全技术、高品质安全产品和专业安全服务的提供商与服务商，提出以服务带动产品销售，以领先技术、高品质产品与本土化渠道推动服务的发展，并以此推出了“数字长城”服务，即：可以为全线的产品、全方位的解决方案程式的专业安全服务，7×24小时保障用户的网络安全。 贺总介绍：目前，遍布全国29个省市区域的天融信分支机构，可为用户提供本土化的、专业化的技术支持与服务。其成立的安全运营服务中心SOC，可为用户提供7×24小时安全监控管理、VPN租赁、日常安全运营、集中安全审计分析服务；成立的安全保障服务中心SAC，可为用户设备、系统的正常运行维护提供各类支持保障服务；成立的安全咨询服务中心SCC，可为用户的信息专业人员、用户提供信息安全培训、咨询服务支持。 此外，根据技术、管理和运行等用户不同的应用需求，提供相应的运行维护、安全认证、需求分析、总体规划、详细设计和工程实施等专业安全服务，最终帮助用户构建一个安全、高效和易管理的网络应用平台。依据用户产品、平台和服务三个不同层面的应用需求，提出了“三层服务”理念。即将用户的需求分成初级、中级和高级，并根据三层用户的不同需求，为其提供个性化、专业化服务，帮助用户建立统一的安全管理平台，提供全程化安全服务。 引入国家安全服务最高认证体系 打通安全保证“通路” “对于此次天融信能够通过国家最高级别EAL3安全认证，为天融信的发展打通了信誉与安全保证的通路，可以说为我们公司的发展在今后很长一段时间内贴了一道护身符，”贺总强调。天融信顺利通过国家安全服务二级资质的审核，表明其安全服务的能力、技术水平以及可调配的资源均处于业内领先水平。 作为国内最早、最专业的安全公司之一，天融信早在两年前就提出了联动的“TOPSEC”解决方案。经过两年的探索和发展，目前这一思想已经深入到天融信公司业务运作的各个层面，具体体现在战略层面，实现从优秀产品供应商——优秀安全集成商——专业服务供应商的转变。这个转变使得我们不仅关注信息安全产品与平台，更关注信息安全服务。并通过涵盖信息系统的安全建设咨询、信息系统的安全运营维护、信息系统的安全认证咨询三个层面的业务范围，根据对用户分级、分类、分阶段的原则，采取管理控制措施、技术控制措施、运行控制措施，为用户提供信息安全产品（技术）、信息安全平台（管理）、信息安全服务（运行），这使得天融信有能力为客户提供真正的“完全你的安全”解决方案。 在国内网络安全领域，天融信公司十年磨一剑，专注在网络安全领域，在有如思科等国际品牌云集的安全市场，打造出自己独特的品牌形象与产品优势。据天融信市场总监李海明介绍，天融信已经把目标锁定为最有影响力的网络安全厂商，通过建立庞大的安全服务专业队伍，逐步实现公司提出的“完全你的安全”的企业目标。 倡导“完全你的安全” 打造行业“大家” 在贺卫东的眼里，2004年对于天融信公司来说是非常重要的一年，同时也是公司必须高速、跨越式发展的一年。因此，天融信用“全线的网络安全产品、全程的专业安全服务和全面的安全解决方案”来诠释今年公司提出的“完全你的安全”发展理念。 “正如成立之初我们所说的那样，天融信是一个以技术为基础的严谨的企业。因此我们不仅在产品制造上，在市场营销上同样保持着严谨的技术风格。但我们在市场拓展上也不只是一味地强调技术的领先，强调产品的品质，更重要的是我们会让客户看到我们的‘应用’表现，因为无论是任何技术，任何产品只有用到实处才能真正体现它的优越性。”正是基于这种思想，天融信提出了“完全你的安全”发展理念。“该理念不仅为天融信所取得的辉煌业绩奠定了基础，同时也为公司今后的发展指明了发展方向，因为天融信想做网络安全行业的大家，”贺卫东最后强调。 |
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