出版日期：2004-10-11　总期号：1354　本年期号：75

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朗讯重回企业市场 携手神州数码共拓网管软件 文 本报记者 李瀛寰 　　9月28日，朗讯科技（中国）有限公司与神州数码（中国）有限公司签署合作协议。根据协议，神州数码将成为朗讯网络管理软件产品在中国内地企业市场的独家总分销商，主要分销产品包括VitalNet 综合网络性能管理软件、VitalApps综合业务性能管理软件、NavisRadiusAAA认证服务器以及VitalQIP IP综合资源管理系统等。 　　可以看到，此次朗讯与神州数码合作的焦点在于企业市场，而朗讯自把Avaya拆分出去之后，就一直专注于运营商市场，很少涉足企业网领域。因而，此次朗讯与神州数码在企业级市场的合作显得有些突然。然而，采访当中，朗讯科技（中国）公司分管合作伙伴事业部的副总裁兼青岛朗讯总裁黄荣光清楚地表示，朗讯要重回企业网市场。正是基于这样的思路，朗讯选择与在国内分销市场排名第一的神州数码合作。黄荣光强调，与神州数码的合作对朗讯来说，是重回企业网市场的第一步，也是一个重要的里程碑。 　　事实上，黄荣光也谈到，这几年朗讯一直在关注企业网市场，并推出了相关的软硬件产品，像Accelerate EN解决方案就是专门为企业用户量身定做的，同时，朗讯也成立了相应的部门进行企业市场的拓展。目前，全球800家大的企业客户中有不少就是朗讯的用户。但是，这些还都是重回企业网的准备阶段。现在，朗讯与神州数码正式签约，通过合作伙伴进行分销。黄荣光表示，未来，在企业网市场，朗讯会通过合作伙伴进行分销；而在电信和政府市场，朗讯还是走直销。 　　谈到与朗讯的合作，神州数码（中国）有限公司高级副总裁陈勇表示，神州数码对与朗讯的合作非常重视，目前，神州数码已经搭建起由渠道市场、产品市场、行业市场及解决方案、技术支持、维修支持、培训支持构成的渠道支持系统，并形成了以集成商、代理商和行业用户为主体的渠道网络，长期合作的渠道客户超过3500家。此次，朗讯与神州数码在网管软件上的合作只是第一步，未来，还会有硬件上的合作，进行更深层次的更广泛的合作。 　　目前，朗讯在企业网市场已经推出了Accelerate EN解决方案，此方案采用了软交换的处理技术，基于IP网络为企业用户提供丰富的VoIP业务，同时在数据中心集成所有的设备维护、业务提供和网络管理功能，不但可以利用VoIP通讯的优势，减少企业的线路租用费用和长途电话费，并且可以节省企业运营维护通讯设备的成本。 　　众所周知，神州数码在企业级产品分销的高端增值服务市场实力雄厚，是国内第一的增值服务提供商。此次，朗讯不仅推出了代表未来融合方向的VoIP解决方案，同时还选择了强大的合作伙伴开启企业网市场的大门。的确，在电信市场竞争日益激烈的今天，企业网市场的巨大潜力不容小视。