| 出版日期：2004-10-11 总期号：1354 本年期号：75 |
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价格战之后走创新路
文 万平国 前不久，农产品批发市场信息系统的安全项目正式面向社会公开招标，标的为324台千兆防火墙。这导致国内主流厂商纷纷出动，超过15家厂商参加了竞标。招标公司要求厂商同时给出324套百兆防火墙的报价，这次招标把潜伏已很久的防火墙价格战推向高潮，正式标志着防火墙价格大战的总爆发。 防火墙走向零利润 本次招标为公开招标，投标后立即开标，并公开唱标。百兆防火墙的最低价为8330元，四个光纤口的千兆防火墙的最低价为24000元。最后的结果是，百兆防火墙没有采购，四个光纤口的千兆防火墙的中标价为45800元。这次招标把防火墙市场的价格走向描绘得一清二楚，百兆防火墙和千兆防火墙同时接近零利润，并开始走向负利润。目前好一些的百兆防火墙硬件价格大约是6500元左右一台，较差的在4500元左右。千兆防火墙如果选用好一些的服务器作为硬件平台，价格在25000元左右，差一些的在20000元左右，四个光纤口的防火墙低价也在10000元以上。考虑到全国范围内的上门安装、培训和三年的服务，就可以看出防火墙零利润和负利润的走向。 价格大战的原因 价格大战在我国也不是什么新鲜事，我们已经见惯了彩电大战，PC大战，家电大战等。如今安全产品也开始价格大战，也未必是坏事。综观这些价格大战，都有个特点，技术门槛低，易于复制，附加值在竞争的情况下趋向于零，最后走向“搬运工”生意。据报道，目前我国的安全厂商超过1000家，防火墙厂商超过300家，最近做IDS的厂商也多了起来。为什么？这要感谢Linux。Linux系统本身就包含了防火墙，如果下载代码编译一下，就成了自主产权的防火墙，不过，还是有一些厂商下了大力气改造这些源代码。无论是何种架构的防火墙，NP的、X86、PowerPC的、ARM的……都是如此。在这种情况下，你能作出某种产批来，我也能，最终的结果当然只有华山一条路拼价格。 防火墙爆发价格大战，导致价格的不断降低，按道理说对用户是好事。可一些用户却暗暗叫苦。为什么？因为一些用户前脚花钱买了防火墙，后脚却发现同样的防火墙新价格与购买价出入太大，让用户感到很苦恼。一些刚作了预算的单位，发现自己的预算比现在的价格高了一大块，虽说没有发生购买，也是心里一沉。 防火墙进入后成熟期 一个产品通常有四个周期：创新期，新出来的产品，市场还没有完全接受，但可以解决目前的新问题；扩展期，即产品推广期，这个时候价格开始降低，但市场开展扩大；成熟期，市场开始大规模接受该产品，产销两旺，是企业赢利的时候；退出期，又叫后成熟期，产品过度竞争，价格不由成本定价而由市场定价，如果光看买卖是无法赚钱的，因为售价无法覆盖成本。目前，防火墙已经进入这样一个时期，以上面所说的招标为例，四个光纤口的千兆防火墙，中标单位的报价是每台4.5万元左右，其中包括全国范围内的现场安装和三年服务。有人预测，百兆防火墙的价格会直逼一万元以内。现在，安全产业已经开始PC化和彩电化，进入不赢利时代。 市场呼唤新产品 进入后成熟期的产品，不久就会退出市场，因为不赢利，厂商没有发展动力。但市场不会出现空缺，市场将呼唤出现新的产品。即使是相同的市场，创新技术会淘汰旧技术，新产品会替代旧产品。彩电是这样，PC是这样，防火墙也会是这样。看一下国际，防火墙的发展趋势，就会发现，我国没有跟上最近的新趋势和大浪潮，深度防御不够深，全网安全雷声大雨点小，用强制访问控制来代替自主访问控制的工作没人做，但美国的微软和思科却做得热火朝天。这一回，单靠Linux技术不一定帮得上忙，还得靠我们自主创新。价格战会逼我们选择自主创新的道路。 （C7） |
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