| 出版日期：2004-10-11 总期号：1354 本年期号：75 |
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SCNB有三个方向
文 晓波 西门子网络通信公司（SCNB）虽然组建不久，一系列的合同却使公司迅速在业界获得认同。近日，记者就SCNB的发展，采访了北京西门子通信网络有限公司总裁兼首席执行官穆箬（Norbert Muhrer）先生。 穆箬指出，组建SCNB后，公司有三个主要的发展方向：NGN、宽带接入、传输产品。从开发的角度说，SCNB有两个方向：面对中国市场进行开发；面对全球市场开发。其中，面向全球市场主要基于德国西门子公司下的订单开发。 NGN（下一代网络）是很重要的方向。穆箬认为，新技术的发展，促使网络结构越来越开放。过去基本是一个网络，所有设备几乎由几家固定的大型提供商提供，随着NGN解决方案的发展，网络的结构像小孩子搭积木一样，可以由各个不同的组成部分来组成，每一个小的组成部分由不同的供应商来提供解决方案，最后把它凑在一起，就可组成完整的网络，这和过去是完全不同的。这主要是因为IT技术给网络结构带来的变化，它突破了原来网络结构造成的一些壁垒和界线，大家可以自由地在网上传输数据业务、语音业务、视频业务。在中国市场，SCNB针对NGN产品展开研发，包括NGN的应用、NGN服务等。另外，公司还是PHOTONIC BRIDGE的OEM合作伙伴，专注在NGN SDH产品，就是下一代的SDH产品。 宽带接入是另一个方向。首先，在SCNB的拳头产品EWSD上，开发会继续，因为虽然市场已经成熟，规模也相当大，市场上依然有针对交换机的需要。此外，公司还和茶山结成合作伙伴关系，将茶山的宽带接入产品带到中国市场。穆箬指出，茶山在韩国市场取得相当成功，拥有近40%的市场份额，SCNB正努力将这种成功复制到中国。 此外，传输也是下一步的开发重点。当然，产品或者应用的开发只是一个方面，同时公司还做系统集成，和第三方合作伙伴一起来开发软件，也会将合作伙伴开发的产品集成到NGN解决方案当中，为客户提供完整的解决方案。 谈到西门子控股SCNB的原因，穆箬认为，这主要是因为西门子对中国市场的重视。近几年，西门子在全球主要的市场都取得不错的成绩，包括美国AT&T、英国电信、意大利电信和德国电信等。同时，西门子通信部门也进行大刀阔斧的改革，进行改革后的公司结构更加扁平化。在做结构调整的时候，公司就做出决定——加大在中国的投入，把中国作为一个主要的战场，控股原来的BISC公司是中国战略的重要一步。5月份，西门子在华100周年，西门子公司的首席执行官冯必乐提到针对中国市场发展的12点计划，头一点就是控股BISC，重新组建SCNB，这主要有两方面原因。首先，BISC是一个已经搭建好的平台，有良好的销售队伍和销售平台，接近客户，了解客户的需要，有一定的市场份额，同时BISC拥有完整的价值链，包括销售队伍、服务队伍、生产队伍、研发队伍。其次，BISC在研发和生产上已经奠定了良好的基础，一旦控股，可以在这个平台的基础上，把研发和生产工作面向全球市场，在成本方面，以及工作的灵活性方面非常有竞争力。 |
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