出版日期：2004-10-11　总期号：1354　本年期号：75

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敌人的敌人 一波 　　“亲者痛，仇者快”这句话反过来说，就是“仇者痛，亲者快”。激烈的商业竞争中，如果能置对手于麻烦之中，自然也就减轻了自己的竞争压力，也就为战胜对手创造了机会。IT界竞争激烈，把敌人的敌人当成自己人的做法，应当能用上述道理解释。 　　9月22日，仁科公司在旧金山举行的年会上，IBM公司的一位代表气宇轩昂地上台，与仁科的代表共同宣布将启动一项价值10亿美元的合作协议。之后，仁科的首席执行官拍着胸膛向1.1万客户承诺，将坚决和甲骨文的收购图谋斗争到底。 　　后来证实，这项合作的具体目标是IBM中间件和仁科的商务软件。因此，事件从表面上看，似乎是IBM在扮演拯救仁科的大侠。而人们也似乎从这场合作中，嗅到了甲骨文单方面的收购意向，将很快发生热闹的“三角恋”场面——然而事实绝非如此简单。 　　对于仁科来说，IBM出场至少解决了一定的危机:此前甲骨文刚刚通过了美国加州司法部门的反垄断调查，之后不久也传出了欧盟或许能够批准甲骨文的收购计划。果真如此的话，两个获准将使甲骨文在收购仁科的道路上再无障碍。因此，与IBM的合作其实是在传递一个信号: 合作可行，收购难为。 　　而对于合作的另一方IBM来说，其实就是在导演“仇痛亲快”的剧目。首先，其与甲骨文在数据库市场的竞争几乎到了惨烈的地步，落子仁科，必然会促使甲骨文进一步分心于管理软件市场。因此，只要能迟滞对手，就能获取数据库市场的利益。另外，微软频频出手管理软件领域，甚至对SAP也产生了兴趣，而IBM拉一把仁科，自然也就等于牵制了仁科的对手SAP，也就等于牵制了微软。 　　只要是敌人的敌人，我就当你是自己人——IBM梳理了一下亲者与仇者之间错综复杂的关系，的确走了一步好棋。