| 出版日期：2004-10-11 总期号：1354 本年期号：75 |
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2.5寸硬盘：三星称霸
硬盘市场的急先锋 ■ 文/本报记者 覃特 
上海三星半导体有限公司硬盘及光存储部营业总监 陈博 做为主管三星光存储与硬盘在中国市场推广销售的负责人，上海三星半导体有限公司硬盘及光存储部营业总监陈博常常会被人问及这样的问题：“你们三星的光驱、康宝在中国市场这么厉害，什么时候三星硬盘才开始真正发力啊？” 对于这样的问题，陈博过去的回应方式常常是笑而不答。不过最近，陈博开始更换了另一种回答方式，由当初的笑而不答变成了豪气冲天地放言：“现在就是要发力的时候，以三星推出2.5寸硬盘为契机，把三星硬盘存储在未来的一年之内做到中国市场第一名。” 小小的一块2.5寸硬盘，足以担当起三星称霸硬盘存储市场急先锋的使命吗？ 2.5英寸硬盘未来不可限量 对硬盘厂商而言，笔记本电脑市场是未来最大的机遇。根据IDC的数据，目前这个细分市场价值36亿美元， 2004年市场对2.5英寸硬盘的需求将达到5000万块。实际上，除了笔记本电脑，2.5英寸硬盘在消费类电子、数码家电、刀片服务器等领域都有着极为广阔的应用前景。 三星制造硬盘的历史可以追溯到1988年，到1999年底三星已经拥有了月产120万套的生产能力。三星硬盘之所以以前并不为人所熟知，是因为它一直走的是OEM路线，在零售市场上的表现并不突出。2003年以来，三星开始内部调整，技术实力最强的三星半导体开始接掌硬盘部门。三星半导体希望将硬盘发展成为继内存、集成电路之后的又一成功产品。 据陈博介绍，从整个三星公司的情况来讲，硬盘产品将作为今后所有产品的一个核心配件，但是传统的3.5寸硬盘由于体积太大，对于这种消费类产品的使用不太方便，因此今年上半年的时候三星推出了新一代的微型硬盘，就是2.5寸硬盘，而在今年年底到明年年初的时候，三星还会推出新一代0.85寸的硬盘，这也是为配合三星手机在全球的占有率而力推的举措。实际上三星2.5寸硬盘是非常成熟的产品，并早已在笔记本OEM领域中广为应用，此番作为独立的产品全线出击，足见三星欲在硬盘市场崛起的雄心。 市场第一要靠专一的渠道 “三星2.5寸硬盘的目标是在2005年上半年取得国内市场的第一名，”陈博表示，“虽然三星进入国内2.5寸硬盘市场的时间不长，但凭借三星强大的研发、生产能力以及强有力的渠道，三星有信心实现这个目标。” 在零售端，2.5寸硬盘大多是一块硬盘加上一个硬盘盒销售出去的，这种组合虽然经济实惠，但由于硬盘盒质量良莠不齐，有时难免会出现一些问题，尤其是有一些劣质的硬盘盒可能会烧毁硬盘，这给用户选择购买增加了不少难度。 为了保证渠道利益、提高渠道的积极性，三星2.5寸硬盘采取的是独家总代的渠道体系，不仅是在全国采取独家总代理，在各个区域也采用独家区域代理制度。陈博笑称，这已经可以算是三星一贯的传统了，那就是不找大的，只找合适的。三星认为，三星在硬盘市场还不是强势品牌，市场推广更多的需要依靠渠道，而独家体系可以最大限度地保证渠道的利益，提高渠道的积极性。 如今，三星将选择博科思作为三星2.5寸硬盘在中国的独家代理，并已开始在渠道内大规模铺货，目前消费者可以在流通市场上见到30G/40G 两种型号的三星2.5寸硬盘。据博科思的彭洪富透露，三星2.5寸硬盘将实行三年全免费质保，这对于消费者来说绝对是一个福音，在如今水货充斥的市场中，像三星这样的行货正品无疑是令消费者最放心的选择。 针对2.5寸硬盘的这种情况，三星展开了一项类似英特尔Inside的Sansung HDD Inside计划，即授权渠道在经过三星验证的硬盘上标明该移动硬盘使用的是三星2.5寸硬盘。彭洪富说：“这项计划即利于用户放心购买，又利于渠道推广，同时对于三星的品牌推广也会有很大的帮助。” |
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