| 出版日期：2004-10-11 总期号：1354 本年期号：75 |
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Exabyte联姻易拓迈出中国
中国蓬勃发展的经济和不断膨胀的市场需求像磁石一样吸引着全球企业的目光，甚至连做磁带备份的企业也趋之若鹜。9月23日，美国Exabyte（安百特）公司CEO Tom Ward先生怀着兴奋的心情到访深圳，他在接受记者专访时说，Exabyte VXA 1u磁带库新品在中国上市后，取得了良好的业绩，并创造了进入中国市场以来的最高销售记录，而业绩的增长更得益于与深圳易拓科技有限公司的ODM合作。 “中国经过20多年的高速发展，已经成为全球IT生产基地的龙头，而且中国是增长潜力最大的磁带备份市场。”基于Tom这一认识，Exabyte在今年初着手调整其全球战略，从制造、销售等方面加强对中国市场的投入与支持。为此，Exabyte找到了目前国内惟一的硬盘制造商——易拓，为其VXA 1u产品的研发寻求ODM支持。这一投石问路之举很快收到了意想不到的成效，易拓制造的VXA 1u磁带库产品不仅品质达到了Exabyte的要求，“稳定性和可靠性比同类产品好5倍”，而且成本更低，使其市场售价更具竞争力，从而“得到了中国用户的热烈响应”。 Exabyte的产品虽然很早就通过英迈国际的全球分销进入中国市场，但其主要精力还是放在了欧美市场。如今，向中国跨出的第一步便成效明显，更坚定了Exabyte中国战略的信心，Tom此行正是为了这一目的而来，他透露，Exabyte已经决定让易拓为其代工制造磁带库产品，而磁带机产品正在协议之中，从而尽早实现在中国市场的本地化制造和采购。未来，Exabyte在日本、马来西亚、新加坡的工厂也将逐步收缩，并将生产基地转移到中国。 易拓在ODM合作中表现出来的高效率和低成本让Exabyte非常满意，但Tom更看重的是易拓有一支过硬的存储技术团队，及其在中国市场的影响力。“我们挑制造商不只是为了制造，还希望易拓还提供一条龙服务。”Tom的言外之意是能够借助易拓寻求更多的销售合作伙伴，以加强在销售端的力度。 目前在中国市场，Exabyte的VXA产品主要通过英迈国际的分销网络销售，Tom希望在不远的将来，把Exabyte在美国的区域代理商销售模式拷贝到中国。Tom欢迎更多的代理商加入到Exabyte中来，同时认为，合格的区域代理商必须具备三个条件：一是财务状况良好，有资金实力；二是要具备存储技术增加能力；三是在行业有历史背景，有很好的营销网络。 Exabyte在磁带备份行业已经耕耘了20年，是业界领先的老牌厂商，而迈向中国的步伐才刚刚开始，但Tom的胃口却不小，他相信在今后几年内，中国将占到其全国业务的20%以上。 链 接 Exabyte VXA磁带备份技术 非连续包格式技术（DPF）——将每个磁道分为387个数据包，每个数据包含有73字节的数据，并包含惟一的地址信息，并加上循环冗余校验码（CRC）、同步标志和纠错玛（ECC）。在读操作过程中，所有的4个磁头扫描磁带并将数据包读到缓冲段内。由于每个包都有一个独立的地址，VXA 缓冲就能按正确的顺序将包重新组合，而不用考虑接收时的顺序。第一遍扫描正确读出的包被保留在缓冲区内，第一遍扫描丢失的包在随后的扫描中再次被读并被加入，直到所有的数据行都完成。 可变速操作技术（VSO）——该技术使VXA 能调节磁带移动的速度以匹配主机的数据传输速度，这种速度调节使VXA能避免磁带回扯、延迟和由此操作产生的介质磨损，免除了回扯也减少了驱动器机械的磨损，提高了数据恢复能力和可靠性。 无间隙扫描技术（OSO）——无空隙扫描避免了传统磁带存储设备所依赖的磁带路径和记录头之间的临界位置。诸多专有技术使得VXA单机和自动加载机保持了较高的可靠性。 |
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