| 出版日期：2004-10-11 总期号：1354 本年期号：75 |
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中恒：刮起自有品牌“数码风暴”
● 文/本报记者 占英 拥有10年的数码产品代理经验，并且在2002年就已经组建了自有品牌数码产品研发中心，北京中恒兴业科技集团广州分公司副总经理黄枫告诉记者，“自去年年底开始，中恒就将发展重心由代理品牌偏移到自有品牌上。” 几年前，中恒就预见了数码相机渠道扁平化的趋势，从长远发展考虑，坚定了打造自有品牌的决心。目前，中恒自有品牌数码产品涵盖较广，包括MP3、数码相机、摄像机、数码移动DVD、数码学习机以及数码相关配件。这样一来，中恒形成了“以数码产品为中心，向外围拓展延伸”的自有品牌发展思路。 在加强自身研发实力的同时，中恒还狠抓终端。为此，中恒打造了“天天平价，全国连锁”的“数码驿站”，立足于数码影像、数字化移动办公、数字音频娱乐、智能化办公等多个领域。中恒“数码驿站”在成立不到三年的时间里，数量已超过100家，其中，华南市场有10家，深圳的一家中恒“数码驿站”面积超过600平方米，是全国最大的数码零售店；9月10日面积超过200平方米的福州中恒“数码驿站”也已开业。中恒广州分公司黄枫向记者透露，中恒计划到年底将其华南的“数码驿站”增开到15家。 中恒“数码驿站”还坚持“以顾客为中心”的理念，建立了“一站式服务”的售后服务体系，为用户提供售前、售中、售后技术支持和服务。凭借庞大的销售网络，以及在消费者心中良好的口碑形象，目前，其会员人数每月新增约3万名，其在数码零售行业影响力及出货量数一数二。有业内人士评价，中恒“数码驿站”已经成为“中国本土最强、最大的数字化产品零售店”。 渠道方面，中恒凭借10年的数码产品分销积累的渠道资源，其自有品牌的渠道约一半都从原有渠道中发掘。这些渠道商经营理念与中恒一致，步调和谐，因此中恒的渠道管理并不太难。这样一来，中恒在管理好现有的传统数码经销商之余，还有精力积极吸纳未曾涉及过数码产品的渠道，如销售数码学习机的购书中心和书店渠道，并对这些新兴渠道大力培育，从而作为中恒现有渠道体系的补充。 品牌建设方面，2003年7月，中恒刮起了“数码风暴”，强化中恒终端形象建设，中恒全情全资投入，支持经销商建设中恒形象店，同时指导经销商建设中恒形象专柜。半年内，中恒在全国建立了2000多个自有品牌形象点，包括自有品牌全系列产品的形象专柜及形象店，遍布各城市的IT卖场、电器城、电脑城、百货商场及3C连锁卖场，以立体和全方位的方式，加强中恒自有品牌形象建设。 目前，中恒在华南市场已有约50个形象店。接下来，中恒将以形象建设为基础，开始考虑实际出货量和效益，将对形象点的地理位置、销售量、宣传效果等进行评估，继续扩大形象店的覆盖面和影响力。 据介绍，中恒发展自有品牌的目标是：到年底，自有品牌的营业额由原先占总营业额的20%左右，提升到60%左右。 
几年前，中恒就预见了数码相机渠道扁平化的趋势，坚定了打造自有品牌的决心。 ——北京中恒兴业科技集团广州分公司 副总经理黄枫 |
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