| 出版日期：2004-10-11 总期号：1354 本年期号：75 |
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天诺思：坚守高端MP3阵地
● 文/本报记者 占英 天诺思进入内地市场不到两年，但其在MP3这个时尚领域的曼妙舞姿令人侧目。 作为一家中国香港公司打造的韩产MP3品牌，天诺思（Toplux）对MP3时尚特性的把握，具有“春江水暖鸭先知”的优势。去年刚进入内地市场伊始，天诺思就推出了独特的“鱼雷”外观的产品，当时在市场上颇为惹人注目。天诺思市场部负责人罗肇基告诉记者，天诺思视MP3的外观新颖时尚为制胜的法宝，一丝不苟地对待，非但绝不做目前市场上已有类似外观的产品，而且一旦自己外观独特的产品被其他品牌“跟”或“仿”之后，天诺思就会继续推陈出新，让跟随者疲于跟随。 目前，尽管MP3品牌多如牛毛，且鱼龙混杂，劣质廉价MP3屡屡可见，对市场冲击较大，尤其是在消费者对价格较为敏感的华南市场，冲击更大。但天诺思坚信——随着时间的推移，消费者最终会认清廉价劣质MP3的真面，这样，冲击自然也就逐渐削弱。为此，天诺思仍将“坚守高端MP3阵地”。为了丰富产品线，接下来天诺思会推出千元以下的MP3，但是仍然是高品质，价格约为八九百元的产品。 渠道方面，尽管天诺思为香港公司打造，渠道布局的经验不如内地企业丰富，毕竟香港弹丸之地，渠道谋布和掌控要比地广人众的内地市场容易些，但目前天诺思MP3在内地的渠道也发展到了好几百家，并且渠道覆盖拓展到了IT卖场之外，包含综合性百货卖场、购书中心、电器城、3C连锁卖场等。据介绍，非传统IT渠道已经在天诺思的产品销售中作用彰显，其出货量在天诺思总出货量中的比例已经越来越重。 终端方面，天诺思频频出招。今年7月，天诺思推出了“暑期通缉令”的活动，是以返现金的奖励方式来促销，颇具市场杀伤力。早在去年国庆节黄金周，天诺思进入内地市场一年不到的时候，天诺思就深谙“吸引眼球，凝聚人气”之道，而开展天诺思产品展示暨促销活动。8个清纯可爱的学生妹煞是抢眼，与其独特外观设计的“鱼雷机”相互辉映，为天诺思赢得了大量人气。场外展示，场内销售，“里应外合”，活动效果“令人满意”。应当说，通过这次活动，当时的天诺思新品牌已经大大吸引了眼球，在消费者心中烙下了印记。 品牌推广方面，天诺思对于MP3消费群体的划分有自己独特的想法，即并非完全以职业，如学生、白领之类的来划分，而是以消费习惯和观念来划分，如分为追求高品质的、最注重价格等各类消费者。为此，天诺思在高端MP3品牌的推广方面，并没有放弃学生这个常人认为是“消费能力不强”的群体，据悉，天诺思下一步即将启动专门针对大学生群体的市场推广活动，在带动目前一部分市场销量的同时，天诺思也旨在通过这次活动，让天诺思品牌向高层次消费者渗透，同时培育未来的MP3主力消费群体。 天诺思公司还非常关心社会公益事业，在为社会作出贡献的同时，也希望扩大品牌知名度。为此，天诺思赞助了5月在上海举行的“2004中韩明星慈善篮球赛”，此次比赛主要是为了给2007年在上海举办的世界特殊奥林匹克运动会募捐。天诺思市场部负责人罗肇基告诉记者，天诺思此举，在于帮助更多的智力残障人，通过慈善事业为社会尽一份企业的力量，同时，打造天诺思品牌良好的社会效应。 |
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