| 出版日期：2004-10-11 总期号：1354 本年期号：75 |
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深圳多媒体音箱 打造出口新形势
● 文/本报实习记者 郭倩 多媒体音箱技术门槛低，出口销售渠道简单，可以为企业带来丰厚的利润，使得很多的企业都纷纷看准出口市场。在这种多媒体音箱出口空前繁荣的情况下，其出口的形势又有了什么不同之处呢？ � 由于音箱市场的进入门槛很低，市场容量又相对较大，中国市场上的多媒体电脑音箱品牌大约有60多种，市场竞争十分激烈。更有一些专业音箱生产厂商加入到多媒体电脑音箱的竞争队列中来，使得国内音箱市场的竞争趋于白热化。 这种竞争白热化的程度在珠三角一带体现得更加明显。面对这种形势，抛开国内竞争的市场，出口是一个很好的出路。深圳市泛蓝科技有限公司总经理郭金霖认为：“在国外的市场中，一些国内的大型企业都是处于同一起跑线上，只要有过硬的产品一定会得到外商的青睐，避免了和国内一些大的厂商的竞争，从而可以更好地发展自己的企业。”“深圳做出口有其地理位置及政策优势，这些出口一般是帮国外品牌代工，相比起在国内进行品牌炒作、渠道销售要简单很多。所以，出口为许多企业带来丰厚的利润。”三诺公司的一位负责人也如是说。那么现在深圳音箱出口的形势到底是什么样呢？记者采访了泛蓝科技有限公司、三诺电子有限公司和深圳市麦博数码资讯有限公司的相关负责人。 冲破出口低附值 中国作为音箱的出口大国，有着强大的社会资源和人力资源，使得一些国外的大的厂商都把目光投向中国。广东以致整个华南地区都成为了一个出口的平台。国家也对于华南这一块的出口给予了支持，在出口问题上只要是产品的质量到位就基本具备了这个出口的条件。使得华南地区音箱出口形成一股良好的形势。由于廉价的劳动力使得很多人认为各个厂商的外销业务都更多的体现在低附值的层面上。三诺公司的一位负责人认为：“由于中国企业的优势主要还是集中在劳动力成本和原料成本上，所以基本上这边企业为劳动密集型企业，特别是做数码产品的企业，由于缺乏芯片技术，所以许多公司做的只是表面工艺而已。不过音箱产品的技术门槛不高，基本上元器件和箱体我们都可以制造，我们有很好的供应链管理，而三诺公司更具备自己的模具厂、木箱厂、喇叭厂等。所以我们在成本控制上有绝对的优势。”低附值说的是其外销业务，现在国内和国外厂商相比较，由于国内市场中，音箱存在自主、外观开发的不多，普遍都存在着模仿和迎合消费者的口味，所以前期的研发投入不是很多，而国外的厂商都注重自主的开发，前期的投入比我们国内的大的多，成本也大的多。“控制成本是制造业最重要的一环，技术我们现在是在不断进步，三诺公司 与新加坡创新公司合作就是要学习他们先进的技术和管理。作为音箱生产，核心在于喇叭，公司与南京大学等多家研究机构合作，不断开发新技术，三诺平面艺术音箱就是三诺公司特色产品之一。IT行业许多核心技术不在国内厂商手上，这大大阻碍了这些厂商进入国际市场，但发挥我们的成本优势，企业做大了，才有实力进入技术开发领域。” 突破出口难关 深圳市麦博数码资讯有限公司的国内业务部经理王悦认为：“对于大的企业出口是一个必然的趋势，但是只注重出口，也不利于企业健康发展，国内市场是企业发展的基石。国内市场是码头，出口则是船舶。”基于出口对企业的重要性，在出口过程中遇到的问题也成为人们关注的对象。 音箱的出口主要引起纠纷的就是专利。由于音箱的技术门槛比较低，在技术上出口没有形成什么问题。但从外观上来说，在出口过程中，曾经因为外观的问题导致了出口的困难，如与国外的大的品牌有着外观上的相似就可能不能出口。而国外的一些厂商都对自己的品牌有着全球的专利权，而由于申请专利的周期过长，加之以前国内厂商对于这个概念模糊，所以导致了出口发生一些问题。而如今一些商家都对国内市场和国外市场分析得比较清晰，技术上也比以前有了长足的发展，对于成本的控制和质量的保证已经上了一个新的台阶。要解决出口的问题，我们要从本身产品的质量、产品成本的控制能力和产品的设计和包装能力等方面来突破。 着力打造自有品牌 国内产品要打入到国际的市场一定要体现出企业的竞争力，在我国音箱出口中，竞争力主要体现在哪几个方面呢？对此，郭金霖认为：“首先，由于我国廉价的劳动力和前期投入的比较少，成本低下肯定是我们的一大优势；其次，是相对成熟的品质，国外的消费者都很理性，在国外关注的不仅仅是成本，更重要的是品质和一流的设计；再次，就是我们出口到国外的产品多，让国外选择的余地大。”三诺公司负责人则认为，产品竞争力主要是在品质上，他说：“三诺就一直以品质、价值、服务为理念，低价是消费类电子的趋势，但不是惟一利器，物美价廉才是消费者一直追求的。我们一直致力于打造超凡的价值，品牌的价值，产品的价值。” 品牌是一种潜在的价值，现在国内很多厂商都对自己的自由品牌很重视。但是技术问题一直困扰着这些厂商。三诺公司负责人说：“产品出口一时还不会改变为人做嫁衣的状况，树立起国际的品牌需要有较强的技术支持。中国台湾地区现在是全球的IT制造基地，但其许多工厂在内地，证明内地有着很好的生产环境，现在许多品牌在内地也建了研发中心，这有助于国内人才环境、技术环境的打造，相信中国会快步跟上科技的发展。”pty 
王悦认为，只注重出口也不利于企业的健康发展，国内市场是基石。 
郭金霖表示，在国外市场中，国内企业处于同一起跑线上，只有过硬的产品才能赢得外商的青睐。 |
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