| 出版日期：2004-10-11 总期号：1354 本年期号：75 |
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整合力度前所未有
IBM易捷飓风刮向中小企业 ● 文/本报记者 郭义波 
IBM易捷系列解决方案在中小企业市场的成功，更加坚定了IBM在该领域全力开拓的信心。 本报讯 9月10日，IBM在广州召开“搭乘IBM易捷快车 驶入随需应变之道”大型发布会，宣布将全面提速其针对中国中小企业的IBM易捷系列解决方案。 易捷一年小成气候 IBM工商企业部华南/西南区总经理黄建新在会上表示，工商企业部上半年业绩增长50%，比市场预测增加4倍，“这主要归功于易捷得到越来越多的客户的认可。”据了解，IBM工商企业部在去年9月1日推出了一系列专为中国中小企业量身打造的产品和解决方案，该系列产品以“Express”(易捷系列解决方案)为标志，融合了IBM软件、硬件、咨询服务等各部门的精锐力量，专门针对中小企业客户的需求进行设计、开发和定价，旨在提供客户解决业务问题的解决方案，帮助其成为随需应变的企业。 会上，黄建新将易捷解决方案比喻成高速行驶的“快车”，“这辆快车在过去的一年间，足迹踏遍包括中小银行、中小券商、中小保险业、汽车零配件、电子、制造和装配、零售、快速消费品（CPG）、批发和生命科学等10大行业在内的众多领域。”在黄建新列举的一长串客户名单中，包括了深圳中集天达空港设备有限公司、东莞弘邦木业有限公司、宁波华彩化工、天津泰达商务中心、人民教育出版社、青岛出版社、顺特电气有限公司等众多的企业和单位。黄建新透露，截止到目前，与IBM直接接触并表达合作意向的企业和单位已经有5万家左右。 黄建新将易捷方案的成功归功于该方案是IBM根据中小企业用户的需求，专门设计、开发的解决方案，其价格也定位在中小企业可以接受的范围内，具有易安装、易管理、安全可靠、容易购买等特点。同时，基于IBM在过去多年来与上千家合作伙伴所建立起来的销售网络基础，IBM易捷解决方案又与上百家总代理商、经销商和独立软件开发商以及覆盖80余城市的360家增值合作伙伴建立了广泛的渠道和网络支持系统，为易捷系列解决方案在中小企业市场的推广打下了扎实的基础。 整合方案全面提速 黄建新表示，“和以前的方案相比，新发布的易捷解决方案更加丰富和符合中小企业的需求。”据了解，新的易捷系列产品是根据IBM客户和业务合作伙伴提供的信息而开发出来的，其产品和服务计划以及解决方案均通过严格的认证过程。 据透露，IBM易捷解决方案迄今已经推出涵盖行业解决方案、信息技术基础架构解决方案、及支持的产品和技术三大类、50多个解决方案，具体包括个人电脑、打印机、服务器和存储等硬件产品，数据库、门户、JAVA运行平台等软件产品，产品生命周期管理等解决方案，IBM桌面管理等服务和灵活多样的融资租赁服务。基于这些易捷产品，IBM还将携手独立软件供应商（ISV）、系统集成商等合作伙伴一起，深入行业，深入地域，共同为中小企业提供全面的解决方案。黄建新表示，易捷将向每一个合作伙伴完全开放，他们既可以推荐易捷产品，也可以在易捷的基础上进行量身订做的个性化开发。此外，IBM还将联合合作伙伴，定制和推广更加丰富的产品，带动和完善中国本地的合作伙伴的技术和服务水平，使得“易捷”能更快深入到各个区域和行业。 IBM系统部工商企业中国区总经理叶明表示，“中小企业已经成为对IBM非常重要的市场，约占了总体市场份额的30%～40%。”其表示，IBM将会进一步为中小企业提供量身订做的模块系统方案，以及最优的性能价格比，并使系统易于安装、管理、使用、升级扩展。O 拢?停!?� 
IBM Express |
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