| 出版日期：2004-10-11 总期号：1354 本年期号：75 |
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渠道招商大会拉开序幕
金中华携“彩话”重杀江湖 ● 文/本报记者 许杰 
通过渠道体系的不断壮大，孙政权（左四）表示要将金中华打造成一流的电信增值服务商。 “当你和女友或者家人拨通固定电话时，随意选择事先设定的按键，不同的背景音乐就轻缓地流出来，增加两人的通话情趣。”9月18～19日，金中华通讯服务有限公司的渠道经理面向来自全国各地的合作伙伴介绍了金中华的“彩话”业务。 两天的时间，金中华“渠道2004”招商大会让SI看到了一个全新的金中华通讯公司。来自华北、东北、华南、华东四大区域的近10个代理商签订了合作协议，将在全国范围推广金中华的“彩话”、“金钱包”、互动短信、WAP行业应用、固网短信股神通等项目，其中“彩话”业务还签订了进军东南亚的合作协议。 战略转型 成立于1999年的金中华通讯服务有限公司是新太集团在IT技术上衍生出的一个电信增值业务公司，主要面向高端用户提供增值服务。在初期取得了联通CDMA手机的经销权后，金中华投入了大量资金建设CDMA终端，但由于市场变化过大，公司没能达到预期。对此历史，金中华通讯服务有限公司总裁孙政权表示：“在CDMA终端业务上，金中华没有获得应有利润，反而对企业造成了重创。2003年，金中华决定砍掉CDMA终端业务，重新进行业务定位调整和目标、战略调整。” 据孙政权介绍，调整后的金中华放弃了终端，而将精力集中在增值领域。考虑了市场发展趋势，及公司集团所拥有的优势后，金中华将现有业务和新业务进行了整合，推出“彩话”、“金钱包”、互动短信、WAP行业应用、固网短信股神通五大项目，并很快举行了全国渠道招商大会。新太集团总裁翟才忠及股东代表到会表示全力支持新金中华运作。 孙政权透露，战略转型后的金中华的目标不仅要成为一流的电信增值服务商，而且现在开始“要争取6个月内在香港整体上市。” “金渠道”抢滩 “金渠道”计划是为配合产品面向全国运营而进行的战略设计，该计划将金中华的渠道体系分为6大区域、3个级别的运营代理，在全国范围内推广金中华的“彩话”、“金钱包”、互动短信、WAP行业应用、固网短信股神通5大项目。 据悉，“金钱包”是由金中华通讯服务有限公司与中国银联联合推出的电子支付服务平台，目前该平台已覆盖所有银行发行的银行卡。 “彩话”业务作为金中华的拳头产品，目前辽宁盘锦联通已试运行“彩话”业务，为当地30万联通用户提供免费的试用服务，而沈阳、大连的部分电信运营商也正在计划搭建该系统。孙政权透露，在广东省，金中华已与广东铁通达成合作意向，而与广东省其他的电信运营商的洽谈也在紧锣密鼓的进行。 “‘彩话’业务是继铃声下载和彩铃业务的又一个大市场。”孙政权如此定义‘彩话’业务的前景。其还给记者算了一笔账：中国有6亿个通信用户，如果其中10%申请“彩话”业务，那就是6000万元，这意味着每月可创造3亿元的大市场。 “全国有400多个城市，每个城市有5个运营商，金中华无法一网打尽，因此金渠道计划正是推动这一计划的助推力。”孙政权表示，金中华的当务之急就是将‘彩话’系统推广下去，孙还表示，除了在产品技术及市场运作方面领先其他竞争对手外，“新太在全国语音市场占有60%的市场份额，这也是金中华彩话业务领先业界的基础保障”。 |
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