| 出版日期：2004-10-11 总期号：1354 本年期号：75 |
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德之杰数码相机稳扎稳打
IT渠道传统商场两腿开跑 许杰 台湾数码相机ODM巨头德之杰科技自2004年进入内地市场，6月9日在深圳召开渠道招蓦大会，7月份产品陆续上市。这家台湾知名数码相机品牌在华南市场开拓近况如何呢？记者9月25日采访了德之杰科技（深圳）有限公司吕平安副总经理。 出口和内销两步开跑 吕平安毫不掩饰其对内地DC、DV市场的看好。吕平安告诉记者，赛迪顾问统计数据显示，2004年第二季度，中国数码相机市场销售总量为61.60万台，环比增长（与2004年第一季度相比）-6.2%，同比增长（与2003年第二季度相比）高达279.8%。“国内的DC和DV市场在未来相当长的一段时间内仍将保持高速增长。”吕说。 目前，德之杰虽然在国内数码相机市场远不如其在国外市场的影响力，但是业内人士对该品牌并不陌生，这家台湾数码相机ODM巨头一直在帮多家知名品牌做代工。也正因此，吕平安对德之杰自有品牌的发展之路充满信心，他认为德之杰在造型、品质等方面有着非常出色的表现，完全可以挑战目前在国内的日、韩品牌。据了解，目前德之杰有数码相机生产线30多条，预计到今年年底能达50条。在德之杰的规划中，2004年底出口与内销的比例将达到9∶1。吕表示：“两者间的比重还将会缩小。” IT渠道与传统商场齐头并进 在6月初开完全国渠道商会议后，德之杰目前在国内市场已经签下了26家合作伙伴。然而从6月到10月初，德之杰在市场宣传上并没有相应的大动作针对这一情况，吕平安表示，德之杰目前更加注重的是“稳扎稳打，夯实基础”。 尽管已经拥有一定数量的合作伙伴，但据了解，德之杰目前仍在对这些渠道进行筛选及考察，“合格的渠道会保留，不合格的渠道则将取消合作。” 另一方面，吕平安表示，初期的渠道重点仍然布局在IT渠道，但是DC和DV的渠道正在多元化，为此德之杰正在未雨缪谋。赛迪顾问资料显示：2004年第二季度数码相机市场销售渠道销量比重与2004年第一季度相比，商场、家电连锁和网上商城这些新型销售渠道的销量比重有所增长，家电连锁取代相机专卖店成长为第二位，而传统的电脑商城和相机专卖店的销量比重都有所下降。“德之杰正在积极与传统卖场联系，如国美、苏宁、广百、新大新等，相信我们的产品很快就能进驻其中。” “金九银十”素来是数码厂商的销售旺季，然而吕平安告诉记者，德之杰十·一并无大动作，“仍然在埋头做基础工作。”看来德之杰将厚积薄发。 |
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