出版日期：2004-11-15　总期号：1364　本年期号：85

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Juniper加速向企业渗透 召开第一次渠道大会 　　记者李瀛寰报道 10月29日，Juniper公司在北京举办了其在中国的第一次渠道大会，这次大会以“联手共创网络未来”为主题，针对全国不同地区、不同层面、不同应用技术领域的专业代理商，介绍了Juniper的J-Partner计划、全球渠道策略及计划、Juniper的融合高性能和安全的联网解决方案。 　　Juniper网络公司全球渠道副总裁Tushar Kothari表示，J-Partner计划的目标是使合作伙伴能够帮助客户迎接关键业务的联网和安全挑战，并对合作伙伴在该领域提供的增值服务给予奖励。J-Partner计划提供各种项目，以开发并支持合作伙伴的销售、技术、营销、运行和管理工作。此外，Juniper网络公司全新的合作伙伴可赢利性架构-J-Rewards也同时推出，这是可确保各类合作伙伴均获得最大的经济利益，包括企业负责人、销售部门和技术部门等。 　　过去，Juniper的核心路由器更多地以运营商市场为主，以直销为主要的市场推广方式。自收购了Unisphere以及NetScreen 以来，Juniper的市场开始向网络边缘及企业市场扩展，这就使得Juniper必须得利用渠道借助合作伙伴以拓展市场。