| 出版日期：2004-11-15 总期号：1364 本年期号：85 |
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整合量身定位
本报记者 赵铭 与以往单一产品发布会不同的是，CA发布了Bright Storr11.1集成套件，集成和整合成为CA所有员工的话题。耐人寻味的是，套件当中包含BEB的功能，这是否意味着BEB的品牌消失了呢？CA中国产品市场经理谢春颖解释说：“实际上，是功能集成在一起了。以前说到CA存储，就提BAB和BEB。如今是把BEB模块化了，两者的功能集成化了。” 集成带来的好处在于，无须把产品人为地划分为高端与低端。把存储架构统一管理起来，可以根据企业的架构，随需提供适合用户的解决方案。另外，从渠道的角度来讲，渠道合作伙伴可以更容易将产品介绍给客户。CA中国区策略联盟经理杨轩认为：“对合作伙伴来说更为简单了，只要告诉客户，共有50多个选项可以挑选。我们是按照业务来划分客户，按照客户的业务对号选择CA的功能模块。最重要的是更容易为客户量身定位。” 在具体方式上，CA通过有行业基础的合作伙伴，把适合此行业的存储方案打成一个方案包，通过这些行业伙伴来帮助CA在不同的行业里推广。同时，利用CA在行业上的成功经验，通过行业伙伴把经验分享给更多的行业客户。双赢是CA的最终目标，行业伙伴可以扩展赢利的能力，以更好地扩展市场领域。 可以说，CA的整合自有道理。当前存储市场的增长极为迅猛，加上CA在技术和人力资源方面准备充裕，于是更希望客户和合作伙伴能够看到CA的动作。此外，CA最大的心愿还在于计划在18个月内，能够把全线存储产品全部中文化。杨轩谈道：“我们不单单加大售前、售中的团队投入，今年我们还特别加大了售后团队的投入。” CA大中华区市场总监尹婉智解释说：“整合是为了配合市场的需求，产品功能比以前更加丰富，不论是高端还是中低端市场都可以进行推广。杨轩组建的团队就是专注于渠道市场方面。我们希望能够加强在市场方面的投入。同时，整合品牌其实是为了配合市场的需要，与以前相比，产品的功能更多了，定位更加明确。” 所有的策略都体现了CA完整、集成、开放的理念，把CA存储的所有产品、技术特点全部体现出来，这便是智能化，也是代表了CA新一年的发展方向。在渠道建设方面，CA有一个CPP计划，其重要精神就是希望提高合作伙伴的质量。 CA很清楚，不能按照一个模式来套每个合作伙伴，而是要考虑每个合作伙伴的长处，包括技术力量和市场等等因素。与合作伙伴达成一定的默契，这是做解决方案的厂家与其他厂商的不同之处。在CA的解决方案里面包括很多后期的实施工作，通过用户特定的业务来定制解决方案。从这个层面上讲，CA虽然有一个基本的模式，但没有固定的模式。此时，整合成为CA量身定位和集成管理的精髓。 
CA最新推出Bright Storr11.1集成套件 |
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