| 出版日期：2004-11-15 总期号：1364 本年期号：85 |
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“授权付费”是耗材良策还是与虎谋皮？
文/本报记者 覃特 10月27日，在中国（上海）打印耗材国际展览会（RE China Asia Expo 2004）前一天的兼容再生耗材国际论坛上，中国计算机行业协会（CCIA）耗材专委会会长、天威集团董事长贺良梅提出了原装（包括OEM）与通用耗材厂商“授权付费”的合作构想，一时间在耗材业界颇为受到瞩目。 在贺良梅看来，为了整个行业的发展，原装最好能与通用厂商携手合作，合作方式可以是原装授权通用厂商专利使用权，而通用向原装企业支付使用费。这样，二者就具有了共同利益，那些不付费及假冒的不法厂商就成了二者共同的敌人，其生存空间势必大大减少甚至消失。 当然，在业界也有将之称之为“与虎谋皮”，道理很简单，现在原装耗材在中国市场还占据很大的优势，要让他们将自身的专利授权与其他原装打印机厂商都是难上加难，更何况授权给通用厂商。不过贺良梅相信，在欧盟已经有了类似的成功案例，在中国市场也应该是水到渠成。 再生耗材的“第二个春天” 在市场环境更加成熟的欧盟，因为规范比较完善，市场秩序十分井然。国内已经有了色带标准，喷墨耗材标准虽然四五年前就计划推出，却因为原装与通用耗材厂商利益难以协调，经过几十轮商讨仍无法取得一致。由于没有标准，以致耗材市场不仅品牌多达500多个，良莠不齐，而且假冒产品横行，占了近40%的市场份额。严重损害了广大消费者利益，也严重损害了所有正规耗材厂商的利益。 贺良梅认为，现在正是通用、再生耗材的“第二个春天”。在国际上现有的政策、法律和市场环境下，原装耗材已经不可能100%完全占领市场。为了整个行业的发展，原装最好能与通用厂商携手合作，合作方式可以是原装授权通用厂商专利使用权，而通用厂商向原装企业支付使用费。这样，二者就具有了共同利益，那些不付费及假冒的不法厂商就成了二者共同的敌人，其生存空间势必大大减少甚至消失。而且，合作不仅更有利于控制耗材产品质量，维持正常竞争的行业秩序，而且对于原装来说，授权付费合作为它们增加了收入来源，也会使通用耗材厂商成本增加，从而使原装耗材的价格竞争力增强。在利益一致的基础上，原装厂商甚至可以与通用业界商定一个合理的分配份额与增长。 贺良梅对原装厂商与通用厂商的合作充满了信心：“我与许多同业商谈过，大家都一致赞成愿意付出合理的授权使用费，就如同DVD的授权费一样。我相信这是一个原装OEM厂商、通用及再生耗材厂家及消费者三赢的方案，一个绝对可行的方案。” 市场格局、价格走向形势很好 “我们要抓住目前良好的市场大环境所带来的机会。”贺良梅最近频繁参加多种活动，包括“助学长征”等慈善活动，这些举动同时也在向社会树立天威良好的企业形象。 1983年，当贺良梅初涉耗材行业时，正值国内通用耗材产业刚刚起步，这是通用耗材的“第一个春天”。经过20多年的发展，通用耗材稳步成长，如今正迎来“第二个春天”。“由于打印机厂商在策略上的改变，带来了通用耗材的兴旺。”贺良梅说。还是在上世纪时，打印机的价格还很贵，动辄上千元，所以一般用户在选择耗材时都比较慎重，不敢轻易选用通用耗材。而打印机厂商那套“由于使用通用耗材而致使打印机受损，概不保修”的做法对用户而言不是很有利，同时，其对通用耗材行业产生的影响至今都难以估量。 但是，最近两年市场状况正在发生变化。打印机的价格在持续走低，有些低端喷墨打印机的价格甚至低于其耗材价格，用户考虑到买一套原装耗材比一台打印机稍贵一点或者价钱差不多，即使使用通用耗材真如厂商所宣传的那样会损坏打印机，用户损失也不大。贺良梅称，目前的这种市场格局、价格走向，对通用耗材的发展很有利。他同时指出，虽然外部环境趋好，但关键还要加强自身产品的综合实力。“天威未来一两年最重要的工作就是新产品开发，尤其是在知识产权方面，需要不断加大力度。这关系到企业未来的成败。” 到目前为止，通用耗材在整个耗材市场中占有率不足20%，而原装耗材则占到80%，在原装市场中，还有很大一部分假冒原装。“据我们调查，用户有超过70%仍然坚持使用原装产品，但问题是消费者遇到最大的困惑是到哪里可以买到真正的原装耗材？尽管这种问题在通用耗材品牌身上也或多或少存在着，但因为原装的市场份额远大于通用，因此假冒对原装品牌市场拓展的影响也就尤为突出。实际上通用耗材厂商至少可以争得30％的市场份额。”贺良梅认为。但是，包括天威在内的通用耗材还面临着品牌号召力不够强大的问题，普通消费者对天威不是很熟悉。另外，事实上对原装耗材损害最大的还是假冒品，“假冒品同时也是我们通用耗材的敌人，我们希望和打印机厂商一起合作，共同建立有序、健康的耗材市场。” 
贺良梅称，目前的这种市场格局、价格走向对通用耗材的发展很有利。 |
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