出版日期：2004-11-15　总期号：1364　本年期号：85

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HP打出存储解决方案低价牌 文·图/本报记者 蒋 御 　　近日，HP专门针对亚太市场发布了一款简单、高容量、基于IP的存储解决方案，从根本上将每TB的存储成本降至5000美元以内，将SAN存储解决方案的优势带给大众市场，实现普及化。 　　惠普亚太区企业存储与服务器业务部门网络存储解决方案总监暨总经理Anthony Chan表示：“对于HP来讲中国市场是一个非常庞大的市场，特别是‘长三角’SMB（中小企业）市场增长极其迅速，一个华东区的SMB需求可以大过中国台湾省和印度市场的总和，所以HP此次推出的SMB存储解决方案是针对亚太市场开发，主要是针对中国市场，而价格仅为同类光纤通道解决方案的一半。” 　　HP惠普亚太区网络存储解决方案部产品经理李青桥介绍，新推出的HP StorageWorks IP Storage 500和1500两款产品作为入门级的存储解决方案，在充分利用低成本的以太网基础设施基础上，为企业用户提供了一个低成本、快速安装且易于使用的网络存储解决方案。该解决方案将低成本的串行ATA磁盘与工业标准的iSCSI技术进行充分集成。通过采用这两种技术，用户能够以一个较低的切入点使用网络存储产品，并可在其现有IP基础设施上，即刻享有SAN带来的巨大利益。 　　谈到渠道，李青桥表示，HP希望通过合作伙伴把产品和服务带给用户，此次推出的产品将100%通过渠道进行销售。“通过公司最近的直投调查来看，大约有35%的合作机会来自华东市场，所以HP非常重视华东市场。HP将加强对渠道的支持力度，除了传统的激励方式外，将有效利用整个HP的资源，与其它HP集团分支合作。”对于渠道，HP将改变传统的只销售硬件产品的行为，为渠道寻找新的利润增长点，提供解决方案。各类渠道在HP的渠道架构中都拥有确切定位，如ISV将帮助一些最贴近客户的代理商完成软件开发和个性化定制工作，集成商将充当最终完成项目销售的角色等。 　　 惠普亚太区企业存储与服务器业务部门网络存储解决方案总监暨总经理 Anthony Chan