| 出版日期：2004-11-15 总期号：1364 本年期号：85 |
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赛博南京：“未来城”里搏未来
文·图/本报记者 贺玉香 薛爱沙 编者按：2004年可谓华东电子市场的扩张年。年初，赛博、百脑汇抢滩济南；紧接着，南京华海数码广场、上海圣力数码广场、苏州友通数码广场、苏州颐高数码广场相继开业；第三季度，上海交大慧谷数码广场、包括蒂景园店在内的上海宏图三胞10家店面也加入2004年电子市场开业的大军；到了年末，华东IT经销商眼前仍旧是“眼花缭乱”，百脑汇合肥店、杭州店，颐高数码合肥店以及常熟金正百脑3C广场都在同期招商。11月8日，赛博数码广场为本年度的“扩张大潮”划了一个惊叹号，营业面积3．5万平方米的赛博南京店蓝图浮出水面。� 
将于2005年7月开业的“未来城·赛博数码广场”处于珠江路黄金地段，经营面积3．5万平方米，临街店铺长达450米。 在南京采访时，正逢一年一度的江苏省房地产开发展览会，在会上来自珠江路的“未来城”楼盘摊位前火爆异常，领取资料的人排成长队。紧接着，当出租车经过珠江路时，司机就会指着路两旁的广告牌告诉我，“看到了吗，就是这个‘未来城’，据说现在每平米的最高价位已经到了几万块了”。 “未来城”最大亮点 产权式电脑城 “北有中关村，南有珠江路”，是IT业内人士的共识，两个地方都凭借强大的区域覆盖力，迅速成长为国内IT零售商圈的翘楚。但赛博数码广场执行长朱家义坦言，比起中关村，珠江路IT市场还处于起步阶段。明年7月，赛博数码广场南京店将从龙蟠中路迁至珠江路未来城，“新店将整体提升珠江路IT氛围”，朱家义表示。 “未来城”如此受欢迎，一方面是其占据整个珠江路1/2街区，临街店铺长度达到450米；其二，赛博数码广场将负责“未来城”未来十年的整体开发运作和经营。坐拥这样好的楼盘，为什么会选择经营权与产权分开的模式经营呢？面对这样的疑问，“未来城”楼盘开发商南京高宏投资置业有限公司副总经理高剑青介绍，高宏管理层认为，尽管“未来城”位于珠江路最繁华的地段，是做电子市场的黄金位置，但高宏是一个专业的房地产开发商，并不熟悉专业电子市场的运作，为了保证“未来城”能够在之后的竞争中占据优势，同时保证楼盘的持续增值，高宏决定选择专业3C卖场经营管理公司合作运营。而同时，高宏还决定对“未来城”部分商铺选择产权式商铺模式，即先将部分商铺销售给不同的业主，然后交由赛博统一经营。 华东地区的第一个多业主产权式电脑城是去年开业的上海慧谷数码广场二期，时隔不到一年又一家产权式的电脑城将落户南京。今年年初，在“未来城”开盘说明会上，高宏集团公开了这一想法。由于“未来城”位于珠江路的核心地带，各大连锁卖场正苦于找不到合适的地段来扩张，此消息一传出，立刻吸引了包括深圳赛格、杭州颐高以及赛博数码广场的关注。 捆绑经营，风险留给赛博？ 产权式经营的另一种解释，就是将“未来城”的业主、高宏集团与赛博捆绑在一起，合作成败的关键在于两点，一是“未来城”目前的楼盘销售情况，另一方面是赛博数码广场南京店在今后十年的经营状况。 久未“出山”的赛博数码广场华东区副总经理薛允功将亲自操盘“未来城·赛博数码广场”，除了赛博华东的旗舰店上海的赛博数码广场淮海店，赛博近几年在华东开业的电脑城都未曾有如此“礼遇”。11月8日，刚刚结束与高宏集团几个月“车轮大战”的谈判，薛允功仍难掩兴奋，他告诉记者，高宏看好的是赛博在全国范围内的电脑城经营能力，在上海、济南、南昌等华东城市，赛博都是当地主流卖场之一。但谈判仍旧进行得非常艰苦，“对手太强了，在高宏和赛博签约之后，仍旧有连锁卖场找到高宏希望高宏改变主意”。为了降低业主的投资风险，在“未来城·赛博数码广场”签约仪式暨新闻发布会上，赛博还与中信实业银行南京分行签署抵押协议，用薛允功的话讲，“中信银行的作用，就是在以后的十年里，即使赛博没有能力还业主的钱，根据协议中信银行也会来还。” 尽管薛允功一再强调做电子市场每一个阶段都很关键，一点都疏忽不得，但他还是透露，这次“未来城·赛博数码广场”是他进入IT卖场这个行业七年来遇到的最完美的物业，薛允功甚至感叹，这个目前为止华东地区面积最大的电脑城，还是有点小，“对于覆盖范围这么大的南京市场，目前珠江路电子市场营业范围还远远不能满足需求”。薛允功透露，赛博南京店针对珠江路上各卖场租金价位偏高的特点，将控制租金价格水平，保证租户利益。 赛博华东 整顿之后再出发 谈到赛博，就不得不谈起赛博华东在2000、2001年迅速扩张之后，2002、2003年的沉寂。薛允功介绍，在此期间的将近两年时间，赛博华东进行了全面的调整，因为任何公司在快速发展的过程中一定会碰到一些瓶颈，可能是人力也可能是财力，赛博在2000年左右进行了全面的扩张，而接下来便是夯实胜利果实，“好的要做到更好，不好的整顿之后再出发。” 据了解，2004年年初，赛博华东完成了上海六家店面内部资源的整合，实行店长轮岗制，打造核心竞争力；紧接着，又完成了赛博在济南自购物业数码广场的开业及周边市场精耕；第二季度开始，对于原本经营不善的赛博数码广场南昌店进行全面改造，竞争力迅速提升，目前铺位出租率已经达到了100%。南京是目前在全国范围内仅有的几个没有建立成熟据点的一、二级城市之一，这对赛博的全国布局的价值体现有一定的影响，因此赛博决定在2004年底，对经营了4年并且正在赢利的21世纪广场合作店进行整体搬迁，迁至“未来城”，“未来城·赛博数码广场”预计2005年7月开业，赛博立志将其建成“华东最大的3C数码综合商城”，而它也是目前为止全国最大的赛博数码广场。 
发布会现场，赛博与高宏集团、中信实业银行南京分行签约。 “数字珠江路”新规划简介 在南京市玄武区政府最新规划中，以横穿珠江路的太平北路和龙蟠路两条马路为基线，将4.3公里长的珠江路切分为西段、中段和东段三块区域。中段从太平北路路口到龙蟠路路口不长的一条马路上聚集的企业占珠江路企业总数的比例约60%～70%。2004年3月，珠江路进行了最大的一次拆迁改造，整体“扩容”后，商城总数从改造前的14家减少到11家，其中9家集中在中段。店多人气旺，珠江路中段已形成以未来城·赛博数码广场、雄狮国际、华海电脑广场、宏图三胞四大商城为中心，数码港、谷阳、东方、脑海等中小规模卖场相配合，OA世界专业卖场协同发展的市场格局，成为珠江路硬件销售的黄金宝地，是我国南部地区规模最大的IT产品集散地。 未来城·赛博数码广场位于珠江路中段路口，占地面积1.9万平方米，是一块长型地段，让出步行街和沿河休闲绿化带后更显得狭长。450米长的两幢新建五层商铺正好面对马路对面的华海电脑广场和雄狮国际大厦。由即将建设的两个过街地下通道把形成三足鼎立态势的三个商城连接起来后，这一地区将成为珠江路中段电脑销售的中心商圈。 |
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