| 出版日期：2004-11-15 总期号：1364 本年期号：85 |
|
 |
七喜数码结盟三星笔记本
自言雄关漫道笑对挑战 ● 文/本报记者 周显彬 11月5日，广州七喜数码有限公司在广州召开渠道会议，正式宣布成为三星笔记本产品粤东总分销。至此，七喜数码和广州爱联这两大三星新签约的广东省级分销商终于浮出水面。这也是从9月中旬三星笔记本华南区渠道调整以来，粤东渠道分销商第一次召开的大规模会议。三星（中国）电子投资有限公司广州分公司IT部部长赵权熙、七喜数码有限公司董事长关玉婵出席了本次会议。 三星变渠要求精细化管理 据了解，今年是三星笔记本进入中国内地市场的第三年。在当日的会上，赵权熙透露，三星（中国）电子投资有限公司广州分公司从今年五月开始分管笔记本业务以来，目前笔记本产品线已经基本完善，随着不久前产品的全面升级和补充，现在已经形成了四大系列的产品线。为进一步提升市场占有率，三星决定对渠道进行精细化的管理，取消了以前的大区域分销模式，转而实行省级分销制。广东省内由广州爱联科技有限公司和广州七喜数码有限公司作为三星笔记本的省级代理商，同时负责三星笔记本产品的独家分销，广州爱联负责粤西地区的市场，而粤东地区的市场则属于七喜数码。 三星广州分公司IT市场营销部产品经理黄祖湘告诉记者，之所以从大区总代理改成现在的省级代理，是因为随着笔记本市场的发展，大区域总代理的格局已经不适合现在笔记本市场竞争发展的节奏和需要，“三星认为省级分销更贴近市场，通过这样的渠道模式能够加快三星对市场的反应速度。” 七喜数码应对挑战 七喜数码副总经理倪超表示，作为一家兼有分销和零售业务的公司，七喜在笔记本业务上涉猎并不多，“但三星的笔记本有很强的品牌优势，七喜数码看好三星笔记本在粤东地区的市场，和三星合作是一次机会”。同时，他也表示运作三星笔记本这样一个品牌产品同样也是一次挑战，七喜十分重视这次引进的三星笔记本项目。为表示对合作的高度重视，七喜数码的董事长关玉婵出席了本次会议，并自言“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。 倪超告诉记者，在这次渠道会议之前，三星笔记本已经完成了产品升级，现在全部的主流产品都是采用迅驰二代的机型，并对产品线进行了一定的补充。“三星丰富的笔记本产品线，有利于拓展更加深入和细化的市场。”一直以来，三星笔记本在零售市场有不错的口碑，但是在行业市场，“消费性”品牌的定位一定程度上限制了其发展。据了解，获得三星笔记本粤东的总分销权后，七喜数码在提升终端销售能力的同时，还将强化行业市场的销售。 在本次渠道会议上，七喜数码现场给粤东地区首批12家渠道伙伴发了合作证书。据七喜数码副总经理柳四龙介绍，七喜数码的三星笔记本销售策略将是“扎根零售、突破行业，同时通过样板工程和广告宣传等全方位的销售模式，促进三星笔记本在粤东市场的增长”。 
获获得三星笔记本粤东地区总分销权后，七星数码蓄势待发，首批签约十二家渠道伙伴，争取零售、行业双拳出击。� |
||||||||||||||||||||
