| 出版日期：2004-11-15 总期号：1364 本年期号：85 |
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元典：
打响数码视频变革的“如意算盘” 文／本报记者 周旭 针对多媒体便携式音频播放器（MP3）和个人视频播放机（PVP）市场，美国调查公司In-Stat/MDR曾发布调研报告，称该市场在2004年将比2003年增长700%；到2008年，该市场将以179%的平均增长率持续成长；而中国也是其不可忽视的潜力市场之一。的确，在过去的几年里，中国的MP3市场一路高歌猛进，但在个人视频播放机领域却少有建树。最近，记者发现由元典科技有限公司自主研发推出的PVP产品在国内外各大展会上频频亮相，吸引了很多消费者的目光，但在市场上却很难觅其踪影。元典的葫芦里究竟卖的是什么药？带着种种疑惑，记者采访了元典科技有限公司市场部经理周境开。 把握音视频变革商机 走进元典位于深圳科技园的办公室，给人的第一感觉就是简洁，但此起彼伏的电话声却不断强调着简洁并非等同于冷清。周境开一边忙着与电话那端的人结束交谈，一边急忙招呼着记者来到同样简洁的会议室。周境开告诉记者：“现在的事情特别多，我们参加了几次展会，从美国的CES大展到国内的高交会，参展效果比较好，所以现在前来咨询的客户就很多。实际上，这也印证了当前是数码产品从音频向视频过渡的时候，而元典就要把握这个商机，并要抢占先机。” 正如周境开所说，目前，无论从彩屏MP3的火爆还是从众厂商对个人视频播放机的推崇上看，人们都可以洞悉数码视频这个接下来的热潮。法国爱可视已抢先推出自己的产品及MP4这个名称，业界很多人都认为国内市场的先机已经被其抢先采摘，那么元典的商机和先机指的又是什么呢？周境开说：“目前国内的个人视频播放机市场尚未成熟，处于市场培育阶段。这个时候，消费者对产品的概念还很模糊，于是，有的厂商推出了MP4、PMP等各种各样的名字来为这种新兴产品命名。但三星、SONY等国际巨头还未采取大规模行动。所以，在没有很多巨头参与的时候，这块市场的商机和先机就还存在，只是程度不一样。而元典的PVP也处于国内个人视频播放机市场的前端，因此，即使业界以后会用MP4来为这个新兴产品命名，但我们还是抢占了技术、产品等一系列的先机。” 价格过高仍是主要障碍 在自主研发PVP产品的过程中，元典积累了很多实战经验，并且已经陆续接收到来自国外的OEM订单。但在国内市场中，元典的产品似乎还没有大规模地与消费者进行“亲密接触”。记者在元典官方网站的论坛中，看到来自广东、山西等地求购PVP产品的消费者的留言，他们都苦于不知具体价格和购买渠道。那么，目前，元典的产品价格怎样？是什么阻碍了PVP产品的大规模推广？ 周境开告诉记者：“虽然PVP的市场前景非常好，但由于其处于市场启动期，尚未形成规模效应，所以，产品的价格还是比较高，元典的PVP售价在5000元到6000元上下。其实，不仅元典一家的产品，纵观目前市场上出现的这类产品都是处于高价区。对于消费者来说，在一台个人视频播放机售价的基础上，再添一两千元人民币就可以购买到低端笔记本了，那谁还愿意买个人视频播放机呢？所以，目前，价格过高是PVP快速占领市场的主要障碍之一，但需要强调的是价格不是唯一障碍。”对于个人视频播放机的价格趋势，曾有业内人士透露：“等到明后年，产品价格下降到3000元左右，个人视频播放机就该进入快速发展期了。” 今年播种明年收获 尽管有很多困难横亘在面前，元典还是决定大干一场。“现在在产品研发、市场推广、渠道建设等各个环节，我们都遇到了困难，但我们还是认准了这个市场的潜力，决定走到底。现在，针对这个市场以及产品所处的状态，我们把今年定为市场培育年，即培育消费者、培育市场、培育渠道商，而明年则定为市场快速扩张年，也可以说今年播种明年收获。”周境开说。 目前，元典在各地推行体验式消费。“PVP注重的是使用的舒适感以及产品的时尚感，所以，我们决定效仿明基等在消费类电子领域做得比较出色的大厂，推行体验式消费。这样更有助于在市场初期与消费者、渠道商达到共鸣。”周境开说。此外，元典也在积极开拓礼品市场，将目标消费群定为商务、时尚人群。周境开解释：“将这些人群定为最初的目标消费群有一个好处，即他们本身就是经常与数码产品打交道的人，对新鲜事物接受快，便于我们的产品打开市场。” 
对于元典来说，当前最主要的不是赚钱，而是如何在尚开发成熟的市场上广播元典的品牌、产品之种。元典科技有限公司市场部经理周境开对元典的这种策略显得信心十足。 |
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