| 出版日期：2004-11-15 总期号：1364 本年期号：85 |
|
 |
译讯通：将专业进行到底
● 文/本报记者 周旭 十月起，金灿灿的阳光和金黄色的树叶便开始装点着南方的城市，让人们的心中满溢着收获的喜悦。然而，对于许多华南IT厂商来说，这种收获则显得更加“实在”些。10月，香港秋季电子展（10月13日至16日）与深圳高交会（10月12日至17日）相继登场，众多厂商纷纷展出新品，以期能从竞争激烈的市场中收获属于自己的那一份。译讯通（深圳）科技发展有限公司便是其中之一，在两展会期间，其先后拿下了来自全球的15万台数码产品的订货大单。这家以录音设备起家的企业究竟凭借什么取得了今天的成绩？ 展会成“大单通道” 可以说，译讯通是深圳高交会等大型展会的“常客”，展会集中的时段也成了译讯通接大单的“收获”季节。今年短短几天的高交会和香港秋季电子展又让译讯通赚得盆满钵溢了。两展会期间，译讯通共接待了超过10万人的现场咨询客户，译讯通新品MP3成为吸引众人的焦点。前后一个星期左右的时间里，译讯通几百部MP3样品被客户抢购一空，部分MP3还出现了阶段性缺货；同时，译讯通也先后拿下了国内外共计约15万台的大订单。 其实，在去年的高交会上，译讯通就有过不错的表现。去年，译讯通公司在第五届国际高新科技成果交易会上，展示了一系列新开发的产品，并成功与法国、美国、韩国、加拿大等8个国家签定大型OEM订单，录音笔、MP3出口量高达20万台。 可见，展会几乎成了译讯通的“大单通道”。除了展会这个可以与全世界互动交流的大平台为译讯通构筑了信息通道外，最终能使其赢得这些订单的还得靠不折不扣的实力。那么，译讯通的实力怎样呢？ 着力打造专业性 译讯通以录音笔起家。1995年时，译讯通便开始与天时达、金正等企业进行合作，开展在录音技术方面的研究。在国产录音笔诞生后，译讯通便开始了录音笔等产品的OEM业务，并积累了丰富的生产经验。译讯通（深圳）科技发展有限公司总经理任泳潮告诉记者：“由于需要进行很多专业性很强的应用，录音笔在音质等方面的要求是比较高的，这不同于当前很多大众消费类的电子产品。所以，译讯通当时便将专业性作为自身运营、研发及生产等一系列工作的理念。也正是如此，译讯通录音笔的返修率才能保持在2%以下，我们也才有了不断涌来的订单。”而专业性这一点显然也成为了译讯通进行MP3等产品研发生产时的理念之一。 目前，国内MP3市场正处于快速发展期，面对市场的急速扩张，有人担心MP3不久便会进入衰退期。而任泳潮却认为：“我觉得目前国内的MP3市场还没有进入成熟期，在快速发展的同时，涌现了不断进入市场的机会，这也正是译讯通的机会。而拿出更加专业的产品则是译讯通打开市场的敲门砖。比如，现在很多MP3集合了大量功能，但我却发现其中只有20%的功能是消费者经常使用的，其余80%的功能则是用不上的。而对于产品来说，集成度越高，就意味着专业性不强。所以，我们的MP3产品在保证了录音笔一样专业性的音质时，也对各种功能进行筛选，决不牺牲产品品质。” 狠抓国内市场 虽然译讯通的OEM业务开展得有条不紊，但在2002年译讯通还是选择了建设自由品牌，国内市场也成为其重要的练兵场与根据地。目前，译讯通在国内市场中主要以礼品、行业和渠道三大块为主。任泳潮说：“我们主要借助各大展会进行礼品市场的耕耘。现在，公司已经拥有了全国一两百家礼品公司的通讯录，我们会通过寄资料等形式与其沟通；而诸如东风、一汽大众等行业大客户也经常订购我们的产品，每次都会几百上千。这种行业客户的开拓则是译讯通与渠道合作伙伴共同努力的结果。至于渠道，我们坚持走传统与卖场并进的政策。代理商除了进行零售外，主要进行行业市场的开发与维护。而终端卖场则是译讯通在做录音笔时便打好的基础。” |
||||||||||||||||||||
