| 出版日期：2004-11-15 总期号：1364 本年期号：85 |
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64位服务器陕西普及待时日 服务立体化成趋势
本刊实习记者 李洪贤 2004年对于IT产业诸多产品线来说充满了变数，PC的价格已经冲到了很多人冠以的“平民价格”，笔记本价格也一路下滑，对于广大消费者来说，有点陌生的服务器市场似乎也在暗流涌动，IBM、惠普、戴尔、联想、曙光、浪潮、宝德等服务器厂商动作频频，纷纷发力西北这一曾不被很多人看好的市场。 � 中小企业领军消费市场 “现在不管在其他行业还是在服务器行业，国内外的IT企业都面临着第二次创业的问题，这里的创业就是面对日益稳定的需求市场，重新开拓市场。甚至把企业的产品对象和目标做针对性的转移，现在西北地区就是大家都看好的区域之一。”深圳宝德科技有限公司西北分公司经理汪进锋表示：“现在国家政策不断向西部地区倾斜，西部地区被越来越多的厂商所关注。宝德公司从去年开始就不断推出针对中小型企业使用的服务器类型，从5月份开始，西北地区已经作为一个独立的大区进行服务器业务的拓展。” 9月21日，IBM“POWER激活”计划在西安发布，IBM向西北地区推出了P系列低端服务器，全面进攻中小型企业。IBM西安分公司经理刑新京表示：西北特别是西安中小型企业居多，据IBM预测，今后中小型企业对服务器的需求将呈现高增长势头。以西安为例，西安现有已注册的中小公司28万，加上政府行业，其总数将突破30万，其市场潜力不容忽视。 中小企业居多的西北市场，在需求上让很多的厂商看到增长的势头，但同时购买力上也存在不足。针对业界关注的64位服务器在西北地区的推广问题，宝德西安分公司技术工程师杨勇表示，自从2003年64位服务器问世以来，在全球范围内提及到代替32位服务器的时间问题，IA架构64位主要是IA架构服务器的高端机，在国外甚至我国的沿海地区，这样的机型已经在市场上推广应用。但由于西北地区的消费水平和消费者的需求能力的限制，西北地区对64位机的接受还需要一个过程。 渠道核心价值作用凸显 在谈到西北地区的市场特点时，联想西安分公司人员认为，西北地区地域辽阔，用户分散购买力相对较弱，并且不会出现像沿海地区那样明显的增长期，所以要想实现业绩的增长，必须把握住新兴的市场机遇以及更多的行业需求。在和诸多的商家接触以后，记者感觉到服务器产品线对渠道的依赖性会更大。 许多经销商告诉记者，西安的大型企业大多集中在西安、汉中、宝鸡、咸阳四个地区。中小企业在与这些市场接轨或与大企业合作时，其信息化需求在增加。与大型企业采购相比，中小企业是一个采购分散、竞争激烈的市场，如果没有好的渠道，很难把销售做好。各厂商在宣布进攻中小企业的同时，对新产品的渠道也进行新的布局。IBM表示，“将在保持原有的全国总代加地方代理的渠道架构之外，进行渠道拓展，在西北各地增加地区、行业性的区域经销商，做好本地化服务。”最近在网上的一则消息得到证实，浪潮服务器在几款产品的代理权和推广上，完全交给神州数码，在国产服务器中市场占有量相当不错的浪潮服务器，在渠道上也如此地谨小慎微，充分说明了渠道在服务器市场中的作用。 西安作为西北地区的桥头堡，在通信、电力、广电、军队、金融、教育等行业随时都有可能出现机会。而其中的教育行业更是一个“大饼”，未来几年内几所大学的扩招扩建以及国家要举办的大学评估活动，会促进西安IA架构服务器市场的“井喷”。不过教育行业对经销商的技术能力要求相对严格，而且大学的回款相对较慢，这对经销商的实力是一个考验。 对于服务器厂商而言，提高渠道的增值能力是一条必由之路。这就要求厂商和经销商之间真正建立良好的协作关系，除了宣传产品的理念外，如何深入挖掘用户需求，让用户真正体验到服务的价值才是关键。 简单售机到提供完整方案 服务器对用户来讲首先是稳定、可靠性，但作为技术环节比较神秘的服务器，扎实的服务是非常关键的因素。杨勇表示，宝德今后的策略就是更加注重售前售后整个服务的全过程，尤其是加强售前向用户提供的解决方案的能力。实际上，由于服务器高端市场已经开始呈现出逐步饱和的态势，国际品牌逐渐开始实施蚕食低端服务器市场的策略，IBM针对中小型企业的产品已进入西安市场，惠普也开始有中小企业的入门级服务器面市。所以像我们这样的国产品牌必须选择新的出路，解决方案也就呼之欲出。” 据了解，目前一部分厂商推出的低端服务器的价位都集中在万元和万元以下。对此业内人士表示，很多公司会从解决方案的角度去帮助客户做整体的解决方案。降低价格不是意味着牺牲产品质量和特性，因为低端市场本身还是有区别的，首先是解决方案的不同，因为这个市场对产品的认同不只是配置和多加一个CPU，能支持多少内存，客户认同的是到底能帮助他们做什么。 
以中小企业为主的西安服务器市场被广泛看好。 |
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