| 出版日期：2004-11-15 总期号：1364 本年期号：85 |
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中小企业IT应用面临颠覆 Sun声称已作好准备
文/本刊记者 杨刚 对于Sun而言，从来就不缺乏新闻，每一次Sun来西安，都会通过其新产品和新技术向媒体和合作伙伴描绘出令人冲动的产业前景，此次也不例外。11月4日，Sun就在其2004秋季新产品发布会全国大巡展西安站上发布了一系列新产品及技术解决方案，Sun公司中国区市场总监文矩在接受本刊记者采访时破天荒地提出了网格技术在中小企业IT应用的前景，另人耳目一新。 发布新品 为用户节省成本而来 到底是什么导致了用户IT应用方面的成本过高，IT厂商在为用户提供IT设备和解决方案时，如何保护用户的IT投资，使其总体拥有成本降低到最小程度。目前，很多厂商都提出了自己的解决方案和相对应的服务策略。但在Sun看来，这些都比较模糊和不切实际，虽然在表面上迎合了客户的需求，但在深层次上并没有从管理方面解脱客户在IT应用上的束缚。文矩认为，现在很多厂商都号称拥有针对中小企业的解决方案，但无论在产品上还是方案上，都没有专门针对中小企业进行量身定制，而是简单地扣上了一个中小企业解决方案的大帽子。当然，这仅仅是技术上的问题，但最关键的还不是这些，中小企业IT应用最大瓶颈非技术问题，而是管理的诟病。 比如说，一家企业在面临业务快速膨胀的时候，他必然要增加设备投资，但设备投资过度，就容易出现维护成本的提高，维护成本的提高一定会导致人力资源成本的递增，一环扣一环，最终这家企业忍受不了这种高成本的负担，将IT应用全部剥离外包出去，使之成为一个部门。这个方法虽然不错，但有一个问题是，它导致了企业的业务和IT应用被分割了，而背离了IT应用应融合于企业业务的初衷。因此，文矩认为，管理是目前中小企业IT应用的核心，由于成本的顾虑，中小企业不可能像大型客户那样上MRP、ERP、CRM等管理软件系统，因此只有通过合理使用IT设备，将其与日常业务紧密结合，才能给客户带来效益的提升。 在次此西安的巡展上，Sun带来的采用AMD Opteron 64位处理器的X86服务器、Sun Solaris 10操作系统以及Sun StorEdge系列存储产品，这几款产品组合到一起构成了一整套易伸缩性、易管理性、易操作性的IT应用平台。 即用即买 中小企业最适合网格计算 当然，从技术层面上降低客户的IT应用成本只是小儿科，如果从管理方面去考虑节省用户成本，软件资源的不足会让很多硬件设备供应商感到蜀道难于上青天。但是对于Sun而言，这些劣势全都是他们的优势，因为他们有Solaris和遍布全球各地的ISV。此外，Sun还又一个更为厉害的武器——网格计算。众所周知，网格计算将是下一代计算机与网络应用的趋势，IBM和Sun争峰斗法，都想占据这个领域的最高点，而这一次，Sun首先发难。 在此次秋季新品发布会上，Sun向媒体公开了刚刚开始的一种新的使用网格安全计算能力的便捷方式，就像人们买水、买电等公共服务一样，Sun采用起价为每个CPU每小时1美元的“随用随买”的定价模式，用户可以以使用的小时数来计价。 “这些最适合中小企业。”文矩告诉记者，尽管目前此项业务在中国的开展还需要一段时间，但将来的用户将大量集中在这里。原因很简单，对于一个中小企业，不愿意为一大堆IT设备的折旧而伤脑筋，他们大多数的想法是够用就行，最好是，用完就扔掉。然而，计算机不是纸糊的，可以说扔就扔。但是现在好了，在网格计算面前，这些都不是难题。每个处理器每小时为1美元，一切都搞定，客户还可以在有限的时间内，免费使用Sun的最新硬件、软件和解决方案，非常灵活。 也许这是计算机应用一个划时代的转变，但在目前来说，会不会是一个炒作。对此，文矩认为，网格计算能否在很短的时间得到应用，取决于两方面，一是厂商的技术供给能力；二是市场的需求能力。现在，Sun已经做好了准备，无论是在底层技术，还是网络基础架构，随时能够按照客户的需求按量定制。在市场需求方面，需要厂商，客户和增值商共同合作，建立一个可行的赢利模式。 
Sun公司中国区市场总监文矩表示，网格计算将会成为中小IT应用的发展方向。 |
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