| 出版日期：2004-11-22 总期号：1366 本年期号：87 |
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“联想牵手IBM ？”人人都在问
杨平 “我们从未听说此事。”联想企业推广部的员工对记者说。 日前，当记者求证此前关于联想并购IBM部分电脑业务的传闻时，他做了如此回应。 传闻源自11月5日，京城一家媒体发表文章称，据“可靠消息”，联想并购IBM部分电脑业务的秘密谈判已取得突破性进展，具体结果可能在年底公布。据称，此项并购将以台式机业务为主，只有很少的笔记本电脑业务。 “国内、国际两大IT巨头一起做PC？”一时间，业界议论纷纷。 一问：到底合不合？ 据该文章称，联想的员工已经开始“恶补英语”，因为可能会有外国同事进来。而且在谈判中“有政府部门介入，据说最迟明年三月，将完成所有的资源整合”。 联想方面对传闻不予置评，其间一度传出联想正式否认的消息，但最终从联想方面得到的态度仍然是“不予置评”。此外，港台媒体消息，联想主席柳传志拒评该公司与IBM将组个人计算机合资公司的传闻，仅称多元化与国际化是联想发展方向，联想会独资或合资开拓海外市场。 IBM公关部的态度也很简单：不予评论。 二问：具体怎么合？ 双方合作的具体细节有多种版本。有报道说，联想将剥离其手机业务，将单纯的电脑业务与IBM的电脑业务整合，成立合资公司。 最新的报道称，联想与IBM在PC业务上的合并协议已于11月初签订，该项协议只包括PC业务，不含笔记本电脑和服务器业务，而制造工厂IIPC将被富士康并购。据称，联想与IBM之间有三种合作方案可选：第一，联想将IBM PC业务全部吃下，最终形成“联想-IBM”的联合品牌；第二，联想将IBM PC制造工厂拿下，IBM的PC业务由联想代工；第三，联想在吃下IBM PC业务之后，将IBM的品牌、联想的分销渠道和富士康的制造部分结合起来，结成三方利益联盟。 三问：联想为什么？ 在国内PC市场，戴尔、惠普等国际公司日益强烈的冲击使得联想的压力越来越大，虽然目前它还坐着国内市场的头把交椅。人们想到杨元庆在今年8月发布第一季财报时说的话：“联想在中国PC市场差不多做到了极致，若突破的话，不外乎两种选择——多元化或者国际化。无论是多元化还是国际化，都不是一条平坦的路。” 业界人士指出，虽然联想这些年一直在往国际化的路上走，并获得了国际奥委会全球合作伙伴资格，但仅凭这是远远不够的。联想的国际化，要解决的有两大问题：国际化的品牌和国际化的运营、管理方式。如果能与IBM合作，对联想在品牌上及国际化运营、管理上的推动显然是巨大的。 四问：IBM为什么？ 对IBM来说，在服务器、笔记本电脑和PC这3大块业务中，PC是利润贡献最少的一块。考虑到IBM的业务重心正向软件和服务倾斜，有业界人士认为：IBM将逐步抛弃PC制造业务，使自身能更专注于未来的重心。 问题是，IBM是否会采取与联想办合资公司的方式。除了专注化，IBM还能从这个传闻中的合作中获得什么呢？在国内市场，联想是否愿意开放国内资源？而在国际上，IBM又能从联想那里获得什么呢？ 相关链接什么是IIPC？ IIPC成立于1994年2月，由国际商业机器有限公司（IBM）与中国长城计算机集团合资设立。其中IBM占80％股份，长城计算机集团占20％股份。IIPC的总部位于深圳，在中国国内拥有6个分支机构。IIPC主要生产笔记本电脑、基于Intel构架的服务器、服务器选件和台式电脑，所有产品根据客户定单要求量身定制。 
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