| 出版日期：2004-11-22 总期号：1366 本年期号：87 |
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贾红兵：我不过是先救活了实达
覃特 贾红兵承认，实达还没到放松的时候，因为实达今后还会遭遇多少风险，现在还很难说。看得出，不经意间愁眉紧锁的贾红兵，肩上还扛着一副要比外界想象中更艰难的担子。 熟悉贾红兵的人都叫他老贾。在国内IT业界，他甚至被称为见证历史的“活化石”。 作为国内IT业最早的拓荒者、创业者及本土职业经理人之一，1984年，当大部分国内IT企业还未诞生的时候，贾红兵就已经开始投身于IT行业从事PC代理业务了。1998年，贾红兵关闭了自己的公司，并率主要骨干加盟实达，领军实达集团的PC业务。可以这样说，贾红兵的职业生涯几乎就是中国IT产业发展的翻版。 2001年离开实达，2004年5月重新回归实达电脑科技担任董事长，在贾红兵身上，充满了太多的传奇。不过重返实达之后，一向快人快语的贾红兵，却一直没接受过任何媒体的采访，用他的话说便是，当时的实达还百废待兴，自己要“先埋头做事”。 11月15日，头一次露面重新接受媒体采访的贾红兵，一脸轻松地表示，现在实达总算熬过了最危险的时期，现在总算可以舒一口气了。不过，贾红兵也承认，实达还没到放松的时候，因为实达今后还会遭遇多少风险，现在还很难说。看得出，不经意间愁眉紧锁的贾红兵，肩上还扛着一副要比外界想象中更艰难的担子。 感触最深的便是公司的裁员 “PC公司经营状况的恶化，用什么样的形容词来形容都不算过分。销售渠道的不断流失；品牌地位的不断下降；资源的不断损耗；销售量的持续下滑；员工对公司前景丧失信心……”以上的这些语句，便出自贾红兵回实达上班20天后，给全体实达PC员工所发的一封信。 从这封信我们也不难看出，当初实达的经营情况已经恶化到了何等地步。贾红兵形容实达“已经到了生死边缘”，此言非虚。当时实达所欠的供应商货款已经接近一亿元，每天登门的债主就已经让实达的日常经营难以为继。 当时，摆在贾红兵面前的只有两个选择：一个是从外到内，先把销售量提高，贾红兵计算过，要平衡每个月的支出，实达必须在现有销售量基础上提高五倍，显然这是不现实的；另一条路只能是压缩成本，最有效的办法便是裁员。在贾红兵看来，为了生存下去，这也是最没有办法的办法。 于是，短短20天之内，贾红兵实施了被称为“壮士断臂”的裁员计划，将公司原来20个部门压缩精简为3个，销售大区由原来的8个压缩为6个，公司员工从521人裁减为189人。 当时，很多实达的老员工都苦盼贾红兵的回归，准备大干一番。当调整到自己的岗位时，又是这些老员工带着对实达未来的美好祝愿，毫无怨言地离开了实达。提起实达员工对企业的忠诚，至今仍让贾红兵感慨不已。当然，实达也给离去的员工安排好了三条出路：一是极力推荐给了同在福建的IT企业戴尔；二是尽可能安排到实达各地的专卖店中去；实在安排不了的，实达也给予了极为优厚的补偿。 一位跟贾红兵相熟多年的业内人士告诉记者：“裁掉的人中很多曾经是和贾红兵一起创造了实达辉煌的老员工（当然多数是基层员工），贾红兵固然心酸，但是如何挽救濒临崩溃的实达，让剩下来的人能和实达PC一起生存下去，也许才是更令他痛苦的事。” 是重建实达而不仅仅去救活 对于实达裁员64%，当时业界反应非常震惊，很多人甚至怀疑实达能不能运作下去。不过在贾红兵看来，实达的裁员不是一刀切，而是做了很多仔细的分析，比如销售模式、运作模式应该怎么改。“这些都是做了基本大块的分割之后才下决心的，是一个信号。” 贾红兵当时想向外界传递的信号是：整个大裁员实际上不是为了降低成本，而是把实达电脑科技所有的机构、建制、岗位，不管对还是错全部否定掉，按全新的模式来建立。谈到这些年来离开实达的最大收获，贾红兵认为是自己能站在一个小公司的角度去操盘一个企业。根据他的观察，当时实达根本不需要如此多的员工来完成日常的运作。 这样的调整到了今年7月份便全部打住，之后，效用开始慢慢显现出来：第三季度实达月平均销售额比上半年平均数增长60%，销售台数比上半年增长64%，总体毛利额提高107%，利润增长50%。这一切，都是在实达由原来521号人调到189号人以后实现的。 对于公司今后的做法，贾红兵用“加减乘除”四个字来形容。概而言之：“加”是收入提高，“减”是支出减少，“乘”是效率提高，“除”是管理复杂度降低。以期能够搭建一个“简单、高效和低成本”的平台，为将来的进一步发展打下基础。 老贾的名字可以赊五千台货 裁了员，但由于实达欠账太多，上游供应商不肯供货，实达在芜湖的工厂还是无法正常开工。这个时候，便是显现贾红兵个人魅力的时候了。而老贾的名头能值几个钱，从下面的一个趣事可以看出个端倪。深圳三诺是国内赫赫有名的音箱企业，几乎跟国内所有知名的PC企业都有音箱代工的往来。其常务副总辛利军告诉记者，他到公司后就从来没见过董事长刘志雄给谁赊过账，今年5月，下面员工报告说实达找上门来，说没钱还账，还要再赊一批货。刘志雄当时大怒：“凭什么？”回答说是老贾回来了。刘志雄二话没说，当时就让实达赊了五千台货。 当然，每天在企业接待各路的债主也不是一个办法。上任后没几天，贾红兵就在深圳开了上游供应商的伙伴大会。面对台下群情激动的各路债主，贾红兵表达了两个意思：一是实达没钱，欠账已将近一个亿，近期也不可能还上钱；第二，欠的钱实达一定会还。因为实达还要做下去，所以还得先跟供应商欠下去。 据当时在场的实达市场总监薛来芳介绍，老贾的一番话结束后，本来气势汹汹的供应商伙伴顿时安静下来。会议结束后，没有谁再谈讨债的事情，很多人反而是追加了对实达的投入。 对此薛来芳得意地表示，这就是贾总的个人魅力，你不服都不行。算起来，薛来芳也是贾红兵多年的旧部，老贾回来时，他已经坐到公司副总经理的位置。贾红兵回归后，认为公司副总太多，保留一两个足矣，一句话便让他去做了市场总监。虽然是降了一级，但薛来芳却是毫无怨言。 实达PC如今主管营销的副总经理邓宗煌也是一个很好的例子，也是5月份重新回到了实达，最重要的原因便是“贾总的个人魅力”。从5月至今实达很长一段时间内都不设总经理，不少媒体纷纷猜疑实达是否会引进空降兵。但贾红兵向记者透露：“邓宗煌当总经理只是时间的问题，我不用跟他说，他也知道那个位置只能由他来做。” 在贾红兵嘴里，“小邓”、“小薛”永远是他最好的合作伙伴，大家的默契甚至不用为所谓的名位去多解释什么。如今，贾红兵自称不用再为公司的运营去日夜劳心。在实达内部，已经基本实现了对相关责任人的充分授权。贾红兵表示，回实达后他从来没有利用周末、晚上的时间给大家开会，自然有相关人士负责相关的部门。 
谈及实达PC的未来，贾红兵未敢轻言乐观。 记者手记 摆在贾红兵 面前的三道坎 这次贾红兵能出来说话的确殊为不易。在他刚回实达的时候，据说曾立下“半年不出来说话”的誓言。一位南方媒体的记者曾飞赴福州，就只为当面采访贾红兵一次，而贾红兵就是坚决不愿接受采访。那位记者不肯罢休，便每天守在实达集团门口，而贾红兵据说则是选择了从后门进入公司。 当然，贾红兵如今笑称这番传言多少有些出入。跟记者的交流中，贾红兵使用得最多的一个词便是“坦诚”。当记者拿着手中实达提供的资料问及，实达是否达到了月出货15000台，贾红兵很诚恳地表示，还没到这个数字，上个季度一共出货将近四万台，也快接近了。 坦诚的贾红兵谈及实达的未来，显得多少有些忧心忡忡。在他看来，实达目前要成为一家杰出的企业不太可能。现在只能向成为一家优秀企业的目标迈进。不过在记者看来，贾红兵真要完成这一使命，有三道坎不能回避。 首先，最大一道坎就是实达的资本意志是否能保持延续性。实达集团董事长明德平一再强调，实达重新专注实业的决心不用怀疑。贾红兵也声称，“在PC决策上以我意见为准，这个尚方宝剑不得了”。但过去实达一贯有资本指挥一切的传统，实达现在重拾实业将面临两个核心的考验：一、做实业是否是各资方利益统一后的一致指向，管理层是否还会动摇？二、资方懂不懂产业，是否懂得适时地加大产业的投入？ 其次，PC的低利润如何让实达维持下去。回归产业的实达要面对的是联想、戴尔等更强大的竞争对手，实达所处的产业大环境竞争将更加激烈，此时规模将决定胜负——实达将只有靠继续缩减成本，来应对“PC同质化时代”。显然，重振实达PC雄风并不是很容易的事情。 最后，要回答好实达PC到底要往哪个方向去的问题。这包括：业务到底要不要多元化？在集团内部处于怎样的定位？这些是摆在实达PC内部员工面前最现实的问题，也是业界最关注的问题。虽然贾红兵的短期目标非常明确，但仅仅是依靠速度，显然并不能成为一家企业的立身之本。实达PC如何在产品的差异化和客户群的差异化方面多做文章，这是贾红兵必须要回答的长期问题。 |
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