| 出版日期：2004-11-22 总期号：1366 本年期号：87 |
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TCL为何“铸鼎”
王立群 铸鼎需要耐心，而铸造一尊精鼎更非一日之功。在PC降价风潮涌动，行业竞争日渐白热的今天，TCL为何还要潜心铸造自己的“精鼎S”系列商用电脑呢？ 11月18日，TCL在京发布了其“精鼎S”系列商用电脑。在布置简单的发布会现场，以黑色为主色、蓝色点缀的“精鼎S”电脑安静地伫立在演示台上。 如果把这款产品摆放在一排文档夹中，一定没有多少人会注意到它，因为它和普通文件夹的大小几乎一样，且外观主色调是黑色，放在那里实在不太起眼。和纤细的身躯形成鲜明对比的则是宽屏。 不能让人小看 “精鼎”如此细小的机身给人似曾相识的感觉，它让人们想起了IBM前不久发布的只有4个网球宽的ThinkCentre S50超小型台式机。TCL数码电子事业本部研发中心总经理韦斌直言不讳这款产品就是针对S50去的，不能小觑。但好奇的人们最想知道的还是TCL如何让这款产品不可被小看的。 虽然TCL在消费电子领域名声显赫，但在商用PC领域，TCL确是一个名副其实的后来者，这也许给了其更多厚积薄发和学习前人的机会。作为后来者，TCL最终选择了在商用电脑领域发力。因为这个领域还有很多细分市场等待挖掘。另外一个重要原因是：对于某些行业用户来说，市面上的商用PC性能和适应性还不能满足他们的要求。 对高标准的商业用户来说，电脑噪音过高尤其令人无法容忍，所以，精鼎S从一开始就把“超静音”作为设计的出发点，并将这个理念贯穿整个设计过程。TCL数码电子事业本部商用系统事业部总经理王刚在进行市场调研时发现，很多单位的办公场所空间狭小。同时，商用办公环境对机器的要求也有自己独特的地方。根据客户的要求，TCL开始在机器内部和外观的设计上用心，主要目的就是要满足客户的这些特殊要求。 长期以来，由于商业用户对PC安全性、稳定性及适用性的“苛刻”要求，国内厂商只能占据中低端商业用户市场，而高端商用PC市场一直为国外品牌所把持。那些高端商用PC的用户，从对PC性能的严格要求开始，对PC操作时的应用感受也有了更加“苛刻”的要求，PC的瘦身、安静更成了高端商用PC发展的一个大势所趋。 为此，精鼎S重新定位了机箱内电源的位置，将电源置于机箱的左上方，从而有效降低了电源引起的噪音。其次，它采用高效低噪音风扇，在提供良好的降温的同时而不会产生较大噪音。而后，在风道设计上颇费心机，通过采用前进风风道设计使空气双向直流，就避免了单向对流撞击引起的较大噪音。正是这些技术和设计改进将“降噪”效果发挥到极致：经测试精鼎S运行时的噪音减小到23分贝，比国家台式机噪音标准35分贝低了整整12个分贝，比作为业界标杆的IBM S50还低了两个分贝。王刚笑称这是商用PC新“静界”。 韦斌坦言，为了达到这个新“静界”，设计人员进行了无数次试验，加班加点成为家常便饭，以至于一名设计人员的妻子满肚怨气地跑到公司来，要看看他的丈夫每天加班都在忙些什么？但当她看到丈夫做出来的精鼎S产品时，满腹的怨气烟消云散，并且要求丈夫将来一定要给家里买一台。韦斌认为，一个优秀的产品，首先要得到设计制造生产者的热爱，这样的产品才能有生命力。也许这正是TCL“精鼎S”不能被人小看的最重要原因。 
TCL与合作伙伴一起共同打造商用电脑精品 
精鼎智能防御系统 
降低风流扰动，提高散热效率。 “精鼎”三条腿 今天，能留给PC厂商的空间是越来越窄了。家用机市场已经很难摆脱价格战的梦魇。众多厂商宁可沉陷泥潭也要保住市场份额。因此商用PC市场就吸引了越来越多的国内厂商。相关统计数据表明，随着行业信息化的深入开展，更多的企业用户及行业用户加入到商用PC购买大潮中，而2004年第二季度商用PC出货量增长了17.2%，是自1999年中期以来最高的增长率的数据，也使更多的PC厂商将目光凝聚到商用PC领域。 但并不是所有品牌都有资格将这块蛋糕做到适口。 一直以来，商用PC市场都是各大厂商的必争之地，国际巨头和国内厂商在此酣战不止。作为商用市场的后来者，客观环境要求TCL必须有自己独特的市场理念作为支撑其市场活动的支柱。 新成立的TCL数码事业本部提出了“创新价值”为主导的新战略，而TCL商用系统事业部也明确地提出“品质科技 创新价值”的QIS产品理念，谋求以高品质、高价值的商用产品开拓更广阔的商用市场。QIS价值战略也被称作TCL数码电子的精鼎商用方程式：“品质＋创新＋应用＝价值和成功”。对于以品质、创新、应用三维一体的QIS战略的提出，TCL表示，这一方面是基于TCL商用前期的经验总结，另一方面则更多地表现在为客户经营设计差异化价值链。QIS的诞生，意味着TCL整体战略发生了比较大的转移。王刚认为：QIS战略充分迎合了3网融合与3C融合的行业发展趋势。今天，TCL取得的成绩在很大程度上来源于以市场需求为导向，实现了品质、创新、应用、服务的四维一体的完美融合，这可以算得上是TCL商用不败的法宝。QIS成为支撑“精鼎S”成功鼎立市场的三条腿。 目标第一集团 王刚认为同质化是双刃剑，同质化让国内厂商迎来了高端市场的机遇，TCL当然不能错过这样的机遇。产品的同质化日趋严重，其首先挑战的其实是国外高端厂商，由于配件的标准化大家的差距必然缩小；而随着摩尔定律的逐渐失效，商用PC本身的技术更新速度减慢了，因此从安全性、稳定性、易用性、高性能等主要的性能指标上看，国内厂商赢得了缩小技术差距的机会。 机会就在眼前，能否抓住还要看厂商能否根据客户的需求不断创新自己的产品，为客户不断带来最终的使用价值。韦斌已经明确表示TCL明年将在高品质音频上做足文章。 2003年中国整体台式PC（包括商用消费台式PC）市场全年销量为1141.1万台，全年销售额为684.3亿元。其中商用市场高达771.6万台，商用PC市场依然占据大半市场、并将长久占据整个PC市场的半壁江山。但在市场销量同比增长15.2%的同时，销售额仅仅同比增长6.6%。此时，只有高端市场还保持着较高的利润率，而且竞争环境相对“宽松”，所以进军高端市场、获取更大利润是国内厂商的必然选择。从长远看，不能占有足够的占有率就会迫于成本压力被淘汰，所以为了拓展市场份额，国产电脑厂商必须在高端“圈地”。 目前在商用市场上，联想占据约25%的份额，处于绝对的第一集团；而去年数据显示，Dell、同方、方正、TCL等6个厂商的市场份额都处于3%到8%之间，共同组成商用市场第二集团（TCL以3.7%占据整体第五位）。未来几年TCL的目标是冲击国产品牌三甲。 至此，TCL铸造“精鼎”的原因已昭然若揭。 记者手记 多一个串口 我很奇怪，TCL新推出的“精鼎S”商用PC居然多做了一个串口。这是进步还是倒退？按照TCL数码电子事业本部研发中心总经理韦斌的解释，因为对于很多行业的用户来说，这个串行口还是可以派上用场。按照这样的设计理念，才有了让这款电脑有更广泛地域适应性的90到260伏特电源电压线性自适应，还有软盘驱动器、纤细的身躯、比秒针转动声音还要低三分的噪音分贝，当然还有计算机辅助设计的内部结构。也许就是这样的细微之处，让“精鼎”显得有些与众不同。或许很多客户也正是看中了这一点，才投下了那宝贵的一票。 在市场上，客户的需求永远是第一位的。从这个意义上讲，多了一个串口，就多了一个和自己目标客户沟通的管道。你给予客户方便，客户就会在市场上给予你方便。在这里，牛顿第三定律起到的作用最明显。 |
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