| 出版日期：2004-11-22 总期号：1366 本年期号：87 |
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天融信风雨十年
——看民族网络安全产业发展的起伏路 文 晓天 希格玛大厦，20世纪90年代中关村地标性A级办公大楼，曾经见证了微软、摩托罗拉等国际巨头在中国的辉煌，而这一辉煌目前正被一家此前近十年默默发展的天融信公司所延续。2004年10月底，根据CCID前三季度调查统计：天融信公司前三季度防火墙产品市场销量以绝对优势名列国内外所有品牌第一位。而根据9月公布的IDC上半年调查，天融信以7.2%的市场占有率位列网络安全产品市场三甲，防火墙更是以14.8%的市场占有率位列国内品牌第一位。7月，天融信成为第一家通过国家最高级别信息安全产品EAL3等级认证的防火墙企业。到目前为止，天融信以绝对的市场优势领跑国内网络安全市场，并被《中国企业家》评为国内成长最快的中小企业…… 以上数据表明，天融信占据了国内安全行业领先的位置。天融信副总裁于海波说：“2003年，天融信销售额达到1.7亿元，今年的目标为3亿元。天融信正在以100％的速度发展。”十年默默无闻的坚定前行，天融信是如何发展的呢？它是否是中国安全行业发展的一个缩影？ 第一个抓住机会 1995年，网络初步进入中国市场。作为天融信公司创业者之一，现任公司董事长贺卫东敏锐洞察到一个机遇—网络安全市场。在国内，当时这是一片空白。贺卫东联合几位同学在中关村挂牌成立了当时中国首家网络安全公司。 1996年，随着网络安全产品市场需求量的增大，国家开始鼓励国内厂商自主研发安全产品。天融信紧紧抓住这一重要机遇，成功推出了我国第一套自主版权的防火墙系统。该系统被应用于政府的首个网络安全项目、也是当时最大的安全项目——国家统计局600万元安全系统集成项目。天融信从此顺利踏上信息安全之路。 之后，众多国外同行纷纷涌入中国市场，天融信仍坚持走民族化道路，专注于网络安全技术的研究与开发，相继推出了防火墙3000，以及基于独创的业界先进技术——核检测技术的防火墙系统NG FW4000。 “专”心成长 谈起企业发展的心得，贺卫东表示：“企业如果要取得长远发展，那就必须有自己的特色”。企业要实现这种特色的法宝，就是在抓住机会后把产业做精做专。天融信的发展轨迹就是从“专”做起。 2003年，天融信进行了较大的战略调整：一是由过去单一的防火墙产品，向多种安全产品、多种安全技术的综合应用和安全服务方向进行转变；二是由以防火墙为核心的“联动”安全解决方案发展为以企业安全平台（简称ESP）为核心的全面联动安全解决方案；三是以全程安全服务为核心，构建企业信息安全保障体系，积极强化安全服务建设，推出全新的安全防御体系。 “草根”管理哲学 与企业发展的浩大声势正好相反，贺卫东执掌的天融信公司的管理方式却是典型的“草根”管理风格，换句话说，就是一种实事求是的务实管理风格。贺卫东本人在1995年以前就有了企业管理经验，他的管理能力是在市场中摸爬滚打中锻炼出来的，是地道的“土生土长的管理专家”。近十年来，天融信逐渐形成了自己“以人为本，共享辉煌”的企业团队精神，做到了人才新旧的搭配，使整个团队富有活力，最终形成了贺卫东的“草根”管理哲学。如果你要让贺卫东来介绍天融信公司的管理秘诀、方法之类的，他并不会说那么多流行的管理理念和专业、华丽的管理词汇，而是用天融信飞速发展证明他的管理之道。 天融信就是凭借着这些并不神奇的管理哲学，创造了国内网络安全企业发展的神奇：国内率先突破亿元大关的安全企业、位列2004年电子政务IT100强第28位，网络安全厂商第一位，国内第一个投资几百万元引进一套ERP系统的安全企业，创造国内安全企业月突破200单的纪录…… |
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