| 出版日期：2004-11-22 总期号：1366 本年期号：87 |
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跟进新市场
一波 由于被《财富》选入了美国以外的私营企业100名排行榜(第76位，也是惟一入围的中国企业)，最近一段时间，有关华为公司的利好信息，在网络上正层出不穷。例如，它在非洲获得了价值四亿多美元的合同，就引起了业内普遍的关注。这些来自与于肯尼亚、津巴布韦、尼日利亚等国家的定单，让华为进一步加大了其出口的强劲势头。此番“出兵”，华为从津巴布韦获取了价值3.22亿美元的固话和移动电信业务合同;从肯尼亚淘来了3400万美元合同，更是得到了尼日利亚Vmobile的8000万美元合同。 来自华为内部和外部的分析都认为:它今年的出口增长将超过40%，2004年，其出口收入更有望超过其在国内的收入。 面对非洲急速增长的市场，华为公司(除华为外，还有如海尔、大唐、中国电信等等)的成功，从某种意义上来说，其实是在为国内其他中小IT企业占领先机。之所以这么理解，原因有二: 一方面，国内IT市场越来越拥挤(软件企业尤其能深刻感受到这一局面)，规模较大的国内IT企业，都在以各种方式拓展海外市场。而彼此合作，走出去的成功率会更高。因此，对于国内软件企业来说，密切注意与业务内容有关联的大企业的海外拓展状况，并及时与之达成某种合作，就不失为跟进策略的第一步。 另一方面，在海外市场的探索上，大企业的成本投入对中小企业来说具有现实的指导意义。我国软件产业在寻求海外发展的过程中，已经基本形成了针对亚洲国家(其中以日本、东南亚小国为最)的“游击战”，以及受印度影响而死磕欧美市场的“攻坚战”的模式。相比较而言，对经济欠发达，且文化背景差异较大的非洲市场则缺少了关注。现在，华为、大唐等公司陆续在非洲，尤其是中非国家拓展业务，这一现象可以直接理解为上述市场正处于非常活跃的发展期。那么，能否抓住其正在大举进行通信项目建设的良机，就成了未来中国软件能否跻身于这一市场的关键！ 由此，对国内的通信行业的应用软件、嵌入式软件企业来说，积极地实施跟进策略，必然能为新市场的拓展带来新的机会！ |
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