| 出版日期：2004-11-22 总期号：1366 本年期号：87 |
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联想亚信的新跑道
文 本报记者 刘磊 今年7月底，亚信与联想IT服务业务的合并，一度引发了业界的大讨论。而由于两个前东家：一个是中国IT产业的民族品牌代言人——联想，一个是在纳斯达克上市的软件行业领头羊——年轻的亚信，从诞生的那一天开始，就置身于媒体的聚光灯下。联想与亚信的携手，究竟是双赢还是双输？联想IT服务部门在几经调整以后，能否与亚信的软件业务实现整合？新公司成立以后的新跑道，将会是哪一条，或者说，是哪几条？小半年过去了，联想亚信的三大掌门：总裁俞兵、首席运营官马越、副总裁李建波同时出现在一场媒体见面会上，为这些谜团揭起了面纱一角。在合并之后的整体战略尚未浮出水面之前，eHR将成为联想亚信发力的新跑道，最先显得清晰起来。 起步机会：长期积累 亚信在纵向电信行业的传统优势早已毋庸置疑，但是鲜为人知的是，亚信已经在横向的软件产品市场里耕耘了一段时间。 推行多元化战略，涉足非电信行业市场是亚信一直以来的愿望。而在亚信所处的高端行业市场里，实施定制化软件的一大重点，就是如何在软件开发和实施过程中控制人力成本。亚信的成功，从某种意义上说，也正是人力资源管理的成功，因而亚信在人力资源方面的积累，远比一般的企业来得厚重，亚信在涉足横向的企业软件市场之时，第一个选择的是人力资源管理软件，也就不足为奇了。 尤其是在2003年，亚信收购了以HRM为核心业务的太平洋软件之后，在HRM业务方面的技术实力有了质的提升。自那以后，亚信开始在这一市场里积蓄力量，原先的人力资源总监李建波成为负责这一业务的副总裁，而中石化、国航、鞍钢这些大型企业，也相继成为了亚信的成功客户。原先的积累，使联想亚信在EHR这条跑道的起跑线上，有了起步良好的优势。 加速机会：资源共享 联想在业内的品牌影响力有目共睹，以汉普咨询为班底的IT服务部门也实力不俗，其行业影响力，比如说制造业、电子政务等，除了不能与亚信在电信行业的绝对优势相比，在其他行业里，都是对亚信市场的一个有力补充。 因此，联想亚信在这条跑道上的加速机会，是两方合并之后的资源共享。联想IT服务部门带给联想亚信的，不仅是在实施能力和服务能力方面的提升，在开拓市场、渠道共享、品牌价值方面，也有贡献。主管EHR业务的副总裁李建波就表示：“原先联想的客户，现在成为了我们的客户；原先联想的优势行业，也成了我们的优势行业。现在我们是通力合作，借助联想的品牌优势，联想亚信在整合之后已经又拿下了美的等单子。” 联想亚信COO兼汉普总裁马越也表示：“今天，在联想亚信既有管理咨询、运营外包水平的应用基础上，又增加了EHR应用服务，各业务协同发力，意味着联想亚信将为客户提供更全面的服务内容。” 领跑机会： 本土优势 而如何维持领先优势，联想亚信在EHR市场保持领跑地位的机会，则来自国内的EHR市场本身。 尽管与财务软件、OA等企业信息化系统相比，中国的EHR市场尚处在起步阶段，但国内的HR应用要求可并不简单，有着明显的中国特色。用户不仅需要服务厂商能够了解我国人力资源管理的特点和现状，提供“有中国特色”的服务；又要在充分满足用户企业当前需求的同时，防止一味追求先进理念，削足适履的倾向；但是，为了适应未来的长远发展，又要求服务厂商能深刻理解国际先进理念所提供的系统能支持未来发展。 选择那些有“中国优势”的业务，这是很多国内软件厂商的选择，显然也是联想亚信选择EHR的原因。李建波就认为：“国外的铁夹克，会让我们的企业穿上以后非常的难受，因为你要想办法改变自己企业的运行模式去适应它。高速变化的环境和文化及社会体制的背景使我们这样立足中国，提供流程定制的企业有了很大的优势。” 因此，市场需求决定了那些能够提供“中西合璧”EHR服务的本地软件企业，最有机会成为这个市场的领跑者，这是联想亚信的第三个机会。 
联想亚信副总裁李建波 |
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