| 出版日期：2004-11-22 总期号：1366 本年期号：87 |
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言论
渠道模式变化的原因 三星认为省级分销更贴近市场，这样的渠道模式能够加快三星对市场的反应速度。 ——三星广州分公司IT市场营销部产品经理黄祖湘表示，三星笔记本电脑之所以从大区总代理改成现在的省级代理，是因为随着笔记本市场的发展，大区总代理的格局已经不适合现在笔记本市场竞争发展的节奏和需要。 老虎与营销 老虎的技能是：一扑（四肢）、一掀（全身）、一剪（尾巴）。在营销中，零售、分销、直销、机会销售是老虎的四只腿，广告则是老虎的呼啸，而服务则是老虎的绝招之一，激励制度则是老虎的全身一滚。 ——汉王总裁刘迎建表示，老虎只要把这些招数全部使用出来了，就能发挥出它全部的能量，而汉王的销售也一样，只有当这些办法都实现了之后，才能真正地实现规模化的增长。 品牌塑造 “品牌”拆开很有意思。“牌”就是过去企业的招牌，这个“品”是品格，“品”还是三个口，众口铄金，因此宏图三胞从四个方面来入手塑造自己专业化的连锁形象：诚信、服务、规模、合理价格。 ——宏图三胞营销副总裁花贵侃表示，在未来，包括宏图三胞在内，所有的电脑城都要非常注重自己品牌的打造，这在未来是非常具有价值的事情。 开拓三四级市场 一些极具潜力的品牌之所以未能在三四级市场打开缺口，主要还是没能拿出杀手锏来吸引消费者的眼球。 ——广东省肇庆市八达电脑段晓武总经理认为，品牌机厂商可以通过一些有效手段来开拓三四级市场，例如，品牌知名度通过宣传活动在当地的提升、针对当地家用及行业市场提供价格低或配以其他解决方案的特供机型、推出一两款特价机作为试金石打开缺口等等，这些都能增强经销商的信心，也使他们能下更大的力度与厂商共同推动市场。 经营渠道的乐趣 经营渠道是种乐趣。做渠道就是在厂商和客户间寻找自身价值的一种游戏，把握好其间的尺度就是成功者，缺乏全局观念和长远意识，永远都只是失败者。 ——上海今明科技有限公司副总经理陈向阳认为，渠道经营万变不离其宗，靠得是勤劳，没有任何技巧和捷径可谈，经营渠道就意味着要付出比别人更多的辛苦才会得到回报。 ISV的价值 首先，是创造客户价值，其次，是激励员工价值，最后，是挖掘供应商价值。 ——蓝凌公司总经理杨建伟如是阐述ISV在新市场环境下的成功要素。 开发礼品市场 我们主要借助各大展会进行礼品市场的耕耘。现在，公司已经拥有了全国近两百家礼品公司的通讯录，我们会通过寄资料等形式与其沟通。 ——译讯通（深圳）科技发展有限公司总经理任泳潮表示，诸如东风、一汽大众等行业大客户也经常订购公司的产品，每次都会几百上千，这种行业客户的开拓则是译讯通与渠道合作伙伴共同努力的结果。 |
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