| 出版日期：2004-11-22 总期号：1366 本年期号：87 |
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数码时代抢终端 谁怕谁
■ 文/本报记者 刘富品 
抢占了终端就控制了出口，抢占了终端就能拥有未来制空权。在数码产业大行其道之时，这个真理就更加成为金科玉律。我也明白这个道理，谁怕谁呀！ 数码时代大摇大摆地来了，来得理所当然、来得横冲直撞，来得躲闪不及。 这不，去年，就撞得太平洋改了名，不叫电脑城了，改叫数码电脑城；撞得颐高成了数码连锁控股；撞得新张终端卖场逢开必言数码，并把数码二字写在门贴上做护身符。大家的名字也都刻上了深深的数码烙印，什么新大陆数码广场、成都数码港、圣力数码广场、中芯数码城等等；撞得经销商也改姓数码了，什么新方特数码经销、中恒数码驿站……；撞得鼎好内开出了“数码一条街”、海龙开出了数码专区、百脑汇开辟了数码整层，北京太平洋则全部亮出数码牌。直至现在，海龙在一层自然被数码侵占之后，还要把二层和三层都改成数码的领地，全面装修大调整。 甚至网络商城也暗自“投靠”，北京搜易得数码科技有限公司就是例证。不仅如此，看看脱胎于IT零售的大经销商，宏图三胞、恒昌、中恒、新方特、顺电、运通、仲达……走进其中，个个都是数码当先，笔记本断后，搭配周边IT。还有，灿昆带领数码产品大军大肆抢占地皮，与此同时，商场、超市也悄然伸手。 不仅如此，已经切入此领域两三年的家电零售全国连锁企业，不再像以前那样受到上游的排挤，反而是备受厂家青睐，尤其是在家电连锁企业政策倾向IT数码行业后，几乎一线主流品牌都悉数囊括。另外，不光大中、国美先后把“战车”开进了中关村，苏宁也是在联想桥附近安营扎寨，与中关村比邻相向。当然，北方消费者最熟悉的大中电器，近日更是号称即将进入“大中数码时代”。本月，不仅在京同时将4家原有店面全面装修改造，而且每家店都辟出了2000平方米以上的面积经营数码。其中，中关村店更是全部定位为IT数码产品，有三四千平米的地方迎接消费者的选择，这比起驻扎在附近的国美店百分之七八十的IT数码定位，更是有过之而无不及。 数码时代抢占终端，曾经是所有厂家的共识。而今，数码时代抢上游资源，已然再次成为终端卖场的共识。郎有意、妹有情，双方联姻的速度与热情自然如火箭升天般穿云透雾。我们可以简单给这种联姻成本与效率的提升算一笔账：对厂家来说，省了给分销、经销的利润点，可以压缩产品从导入到成熟期的时间和推广成本，还在一定程度上能降低营销宣传成本、降低库存，而且，能够及时了解到客户反映和真正需求，加强终端信息的控制；对于终端卖场与零售经销商而言，高达100%以上的数码消费市场需求增长、轰轰烈烈的大众消费群体、超过7%以上的利润率（对零售经销商而言），更加上厂家的垂青，给予广告、路演、活动乃至形象旗舰店等展装方面的扶持，当然是千载难逢的好机遇，这等分摊经营面积、实际增容市场的好时机，自然不容错过。 于是，厂家在扁平掉分销与层层经销之后，增加了零售经销商的数量，也加大了对终端店面的投入。各色品牌的旗舰店、体验店齐刷刷出现在卖场的最显眼位置，卖场户外的展示与促销也更加不能停止，而且对卖场DM单（宣传页）的广告投入也大了起来。仅此还远远不够，很多厂商在今年成立了独立于原先渠道的零售部门，专门主攻零售市场。并且，到今年的最后一季，我们能数出来的大品牌，几乎没有例外地开拓出了家电连锁卖场零售终端。国美、苏宁、大中们，今年下半年以来，最忙碌的就是IT数码事业部的人了，天天忙着与各IT数码厂家谈条款、谈供货。国内最大的IT零售连锁商宏图三胞的老总们，也是日夜奔波在与各大数码商家谈判的路上。以“亿元”为单位的采购计划，是这些连锁零售大佬们备受青睐的源泉，当然太多的忙碌也是因为太多的磨合点还需要一个反复沟通的过程。 当然，随着商家渠道深入地市县、地方卖场加速群起、专业消费与批发功能没落，卖场大众消费与零售功能凸显，各地卖场与零售经销商们也不得不把更多关注的目光投向大众需求方向，九九归一的这个方向就是数码，谁也逃离不了这个紧箍咒的魔力，谁也偏离不了数码这个核心。这就是独立卖场、连锁卖场、零售商户，不同出身、不同“阶级”的卖场、经销商共同追求的本原。 数码产业的香甜美味，厂家品尝者趋之若鹜，终端介入者更是无一例外。抢占终端就控制了出口，抢占了终端就能拥有制空权，谁都明白这个道理，谁都有着各自的小算盘，谁又都有着各自的手段与做法，谁都憧憬着美好的未来。但是，谁都不怕谁，谁都觉得自己是未来的笑者。于是，“我做数码、我控终端，我怕谁？”就流行开来。 |
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