| 出版日期：2004-11-22 总期号：1366 本年期号：87 |
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IBM： AAP计划会带来什么
文/本报记者 王琰 AAP授权产品定制计划的实施会将供货周期至少缩短一半，销售商库存管理压力大幅降低，目前获得与IBM联手的合作伙伴为：富通、神州数码、朝华科技。 北京长安街附近的东苑戏楼是北京有名气的老字号，走进去你会深刻体会到那里博大、沉稳的气质。11月10日，在这皇城根脚下的茶楼里，记者看到了众多IBM和合作伙伴高层的身影。其中包括：IBM整合供应链全球p系列和i系列制造副总裁Bechu女士、IBM亚太区Unix系统副总裁兰开斯特以及神州数码副总裁林杨、朝华科技副总裁才德范、富通董事长陈健等。是什么让这些高层聚首在一起？答案只有一个:AAP——IBM授权产品定制计划。 AAP是什么 AAP 的中文解释是IBM授权产品定制计划，是IBM与合作伙伴为满足用户对产品的特定配置需求，由IBM授权并监督指定合作伙伴进行产品定制和交付的计划。这一计划的实施将推动IBM和合作伙伴展开更为紧密的合作，将生产重心更贴近用户，实现“供应链后置”的创新，提高产品交付的灵活性和速度。 此次，IBM在中国实施的AAP计划的产品型号包括p5 570、p5 520、p650、p630和p615在内的中低端p系列，以及DS4300磁盘存储系统、3583 L18磁带库在内的中低端存储产品。在实际运作中，合作伙伴以IBM优秀的全球供应链管理为依托，根据自己对市场需求的预期向IBM采购ISU（Incomplete System Unit，待完成的系统单元）和产品部件，然后严格依照IBM的质量和流程控制理念，根据用户定单进行产品的定制，检测合格后向用户交付。IBM对合作伙伴持续不断的培训和每年两次的检查确保了AAP的顺利开展。 那么，对于这样的计划，中国有哪些企业与IBM牵手？高层的身影给了我们答案。IBM的AAP计划在中国的合作伙伴为：北京富通天地电脑有限公司、神州数码控股有限公司和朝华科技有限责任公司。同时，这三家在IBM的支持下，已经各自在北京、上海和深圳建立了专业的产品定制工厂。 AAP会带来什么 Bechu女士在AAP启动的讲话中曾说过：“我还记得9个月前，和三家合作伙伴洽谈的那个雨天。”可以说，在美国已经成功运转的这种授权产品定制计划，在中国是经过了IBM与三家合作伙伴较长时间的洽谈。而在这样的洽谈里，我想每一方都会思考，AAP会带来什么？ 对于IBM，Bechu 女士表示：“AAP通过调整生产重心等一系列举措，打造了创新的供应链模式。这种模式就好比是一条延伸了的数字神经，上面每一个环节都会因客户的触动而快速反应。AAP再次证明了IBM对用户需求一贯的高度关注，并对用户需求做出快速反应的能力。重新整合了的供应链也使IBM和合作伙伴有更为紧密的融合，相应的价值链也将变得更加贯通。AAP在供应链上的创新将推动IBM和合作伙伴随需应变转型的进程。” 但如果AAP计划的收益者仅是IBM，那么它不可能得到如此力度的支持、合作。应该说，AAP创新的最大的受益者还是供应链上的合作伙伴和用户。对于他们来说，收益有哪些？ 对于IBM直接供应链上的合作伙伴，AAP计划的实施无疑将使他们提高增值、管理更优化。我们知道，在传统供应链模式下，合作伙伴要面临解决硬件销售的利润增值以及库存管理的双重难题。参与AAP的合作伙伴则通过为用户进行产品定制，有机会为用户提供整合的产品解决方案和其他多种相关服务，实现更高的增值。另一方面，AAP的合作伙伴在经营中将主要对ISU和部件进行库存管理，这种“化整为零”的方式优化了库存管理和库存灵活性，从而提高自身的核心竞争力。此外，合作伙伴在产品定制的过程中，可以提前参与IBM新产品的开发和市场引入，增强了与IBM的合作关系。 对于用户，朝华科技副总裁才德范告诉记者，传统上，用户采购P系列服务器的供货周期可能是4～5星期，并有可能因为需求的细节更改（比如内存、硬盘的大小变更）而导致供货周期的进一步延长。如此，让用户在非核心业务上分散大量精力。而现在，用户如果向实施AAP的合作伙伴采购这些产品，则能使供货周期至少缩短一半，并以更简化、灵活的方式获得定制的产品，使多样化的需求得以满足，用户整体满意度也可以跃上一个新台阶。 通过实施AAP，我们可以看到，IBM向合作伙伴充分开放了价值链，力求通过更紧密的合作关系，激发供应链上每个环节的活力。IBM亚太区Unix系统副总裁兰开斯特强调：“富通、神州数码和朝华是中国最有实力的专业合作伙伴，也是我们最优秀的长期合作伙伴。能与它们一道在中国开展AAP，对p系列和存储等产品进行产品定制，并体会最令人激动的供应链创新，IBM十分荣幸。希望在AAP的实施过程中，IBM能将更多的价值和利益分享给中国广大用户和优秀的业务合作伙伴，与它们共同成长。” ·相关链接· aIBM授权产品定制计划 IBM授权产品定制计划英文缩写为AAP，即Authorized Assembler Program。IBM于1996年首先在美国开展该计划，2001年开始引入欧洲、中东和非洲地区（EMEA），所到之处，都带动市场有了大幅度增长，效果非常理想。2004年，IBM在亚洲首先选择中国作为该计划的登陆地。 关于IBM eServer p系列服务器： IBM eServer p系列服务器实现了一流的Unix和Linux系统。通过提供介于AIX和Linux 操作环境之间的高性能和灵活性，p系列服务器可以处理最为关键的任务以及具有大量数据的应用，并可满足当今电子基础设施的动态要求所必需的性能和应用通用性。IBM eServer p系列的主流产品线为p5，它包括了从2路到64路POWER 5处理器的p5服务器；“一挡”系列产品线则专注于满足广大中小企业的用户需求。结合原有产品线，IBM eServer p系列已实现从入门到高端的各种用户需求的覆盖。 
IBM与富通、神州数码、朝华科技等正式在中国开始AAP计划 |
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