| 出版日期：2004-11-22 总期号：1366 本年期号：87 |
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简讯
朝华为存储渠道伙伴做实事 为了满足广大企业级用户对于网络存储的多样化需求，帮助渠道伙伴优化与推广应用存储解决方案，朝华SANclub俱乐部面向全国渠道合作伙伴，推出“全方位存储解决方案奖励计划”，以实际行动为渠道伙伴创造价值。 国内存储市场正在走向成熟，而企业用户的需求却日益多样化。渠道不仅要了解和把握这种需求，而且还需要从用户应用的高度、从专业角度提出具有前瞻性的行业解决方案。朝华SANclub整合产业上下游资源，建立以SAN架构为核心的交流平台。“全方位存储解决方案奖励计划”，将渠道伙伴面向各行各业的成功案例进行收集整理，编辑成销售手册，提供给每一个渠道伙伴，渠道不仅可以直接从厂商获得支持，还可以通过SANclub这一平台分享其他伙伴的成功经验；此外，朝华将选出渠道伙伴的优秀案例在报刊、网站上发表，借助SANclub的平台和媒体资源，帮助渠道伙伴进行有效的市场开拓。 （覃特） 铼德经销商誓师 进军内地光盘市场 全球最大光存储厂商铼德集团，从10月底开始陆续举办了几期铼德大陆地区经销商说明会。10月铼德集团已在苏州, 南京, 哈尔滨, 郑州等地举办首次经销商说明会,接下来陆续在大连, 沈阳, 天津, 济南, 西安, 武汉,合肥等地举办第二次经销商巡回说明会, 同时在12月将继续在其它城市扩大举办类似活动。 自8月底隆重召开发布会宣布“双层DVD光盘”进入内地市场以来，市场一直对于铼德何时正式进驻充满期待。这次经销商说明会的召开，表明该厂商的渠道体系建设已经顺利完成，全国营销渠道网络即将投入正式运作。 （梁子） 乐华PC“店面直销”带来经销新模式 11月1日，国内著名厂商乐华电脑新推出的液晶电脑V7210定价竞直接拉到了4K以下！3999元的价格，无异于一颗重磅炸弹，立时激起业界一片惊诧之声。在PC行业全面进入微利时代的今天，乐华此举无疑占据了极为有利的市场“地形”，而其致胜法宝也颇具新意——厂商店面直销。 乐华电脑的“店面直销”模式精简了传统分销模式的各个环节，大大缩短了产品从厂商到消费者的流程，从而令成本优势日益凸显。据乐华相关人士介绍，采用“店面直销”模式，能使销售成本下降5～10%个百分点，加上乐华电脑良好的采购供应管理机制，使得PC产品成本再次下降10～15%个百分点，二者“合二为一”能使整机的销售成本缩减20～25%的销售空间！ 可以看出，乐华电脑以家电行业进军IT行业的这一举动是经过精心准备和设计的。乐华的这种店面直销的模式是销售模式上的一个突破，不但给消费者带来实惠，而且和加盟店一起实现了共赢，也在很大程度上促进了PC市场的发展。 （梁子） |
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